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吴晓荣:一个男人的文旅情怀

发布时间:2015-11-06  来源:闽南房产网  

 

他,1.8米高个,仪表堂堂,笑起来两颊现出酒窝,谈话热情洋溢,让人倍感亲切。

入行18年,辗转于泉州与厦门间,多次放弃去大房企的机会,依然坚守在代理行业。

游刃房产领域18年,他,对文旅商业有着深厚的情结。他说,自己热爱城市文化,执著于推动城市文旅商业发展。

他叫吴晓荣,业界熟悉他的人都称其为“荣哥”,来自厦门,是泉州联德行房产代理公司副总经理。

从售楼先生 蜕变成总监

与地产结缘,是因为兴趣,其实,吴晓荣的第一份工作,是在外企,但因枯燥死板,他只呆了4个月。学工商管理出身的他,1998年进入代理行业,在公司传帮带下,接受正规专业培训。吴晓荣笑着回忆道:“从售楼先生开始,衣着要求得体,穿西装、打领带还喷香水。在前辈指导带领下,带看工地,学看图纸,培训销讲……”

为人热情,广交朋友,讲义气,吴晓荣天生外向的性格,加上不断锻炼和学习,让他在房产销售领域渐渐闯出自己的一片天地。3年销售工作,完成了从业务员到总监的蜕变,是公司里的销售红人,也是亲朋好友买房卖房咨询的对象,此时的吴晓荣,已是他们眼中的专业地产人。

成功的路上,常有困境相伴,吴晓荣也不例外。他说:“1998年房改刚开始,买房意识薄弱,大部分市民都认为买不如租。因此,在房产销售过程中进行置业或投资引导,需要花大把时间,熬夜加班是常有的事,也不断沟通交流,见人就发名片,跟人就讲房子,这些经历练就了经验,提升了能力。”

操盘商业项目 发现很有意思

在这期间,吴晓荣接触过无数客户,也开始在商业版图上有所接触。吴晓荣说,他所在的公司曾经操盘一栋销售不好的写字楼,对其重新定位成国际礼品城,大店铺分割成小铺位,成为厦门最早的专业市场。吴晓荣所在的团队首次提出返租概念,投资店铺,租金可抵扣甚至高于月供,投资门槛低,创造完销业绩。

正是这次经历,吴晓荣对于商业更感兴趣。返租概念在商业领域渐渐铺开,但这一概念不是独创,是借鉴港澳的营销理念。2001年,香港中原在厦门成立,吴晓荣跳槽于此,派往深圳总部学习培训。学习期间,他每天考察两个项目,发现那里的市场已有60㎡三房、别墅用木制做等产品,买房要排号、内部认筹等。这些对他后来的营销思路有很大的启发。

在中原,操盘过多个项目,做过海边别墅,后来被派往泉州,操盘清濛诺林家居建材城。2005年,中原退出泉州,吴晓荣与几个伙伴成立正大博智地产公关公司,接管该项目,引进肯德基汽车餐厅、引入连廊概念、切割成小铺位、做返租概念,最后推向市场,很快就售空。

专注商业领域 看好文旅板块

2006年,吴晓荣越来越专注商业领域,还曾有幸参与过厦门中山路改造和鼓浪屿老别墅的商业营销整合。吴晓荣说,当时中山路一度陷入困境,后引入投资公司,政府硬件上投入,如道路景观、店招等完善,成为厦门一张商业名片。当时,鼓浪屿的别墅空置厉害,处于价值低洼。他们团队提出“投资改造”,吸引商家进驻,受到认可。

这让吴晓荣看到文旅商业的价值,认为文化、旅游、商业三者结合,是将沉淀下来的城市文化焕发新的时代使命,不可再生更不可替代,文旅商业有很大的市场前景。

这些年,因常常奔波泉州,他也慢慢爱上这座城市。作为多元文化交融的泉州,他认为泉州有着天然土壤发展文旅商业。2011年,他与合作伙伴创办联德行代理公司。刚开始拿项目很艰难,以接尾盘销售为生存基础,后来一举拿下市中心两个文旅商业项目,兆基光明城开元盛世广场

□对话吴晓荣

古城资源串联 泉州文旅会发光

——记者:拿下两个市区商业项目,优势在哪?

——吴晓荣:公司虽然成立不久,但是几个合伙人,过往在厦门、泉州都有过操盘经验,特别是有文旅商业的成功经验。光明城,我们提出结合清源山、少林寺,打造文旅商业,一座光明之城,一张商业名片。开元盛世,是真正代表泉州的商业地标。当时,竞标很激烈,泉州知名代理公司都有提案,我们策划思路、产品定调,吻合开发商思路。在定价与营销策略上,开发商最认同,所以才获得了项目的代理权。我们作为一家小公司,会把文化带入项目中。我觉得,跟文旅沾边的物业或综合体的价值,最能彰显一个城市的价值与魅力。

——记者:如何看待泉州的文旅价值?

——吴晓荣:泉州是一座温情的城市,有邻里街坊的热情,古朴纯真,是我的第二故乡。这两年,东亚之都获评,海上丝绸之路起点城市确认,亚艺、海丝艺术节永久落户泉州,政府在不断地推动,导入游客,试图拉开与厦门和福州在旅游上的差距。目前,泉州缺乏有机整合,把古城旅游资源做一些串联。泉州是块待开发的宝玉,只要擦掉灰尘,就会发光。文旅商业价值越高,也说明城市的历史积淀和文化的挖掘做得越好。未来,泉州有望超越,现在只是价值洼地。

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