他，1.8米高个，仪表堂堂，笑起来两颊现出酒窝，谈话热情洋溢，让人倍感亲切。
入行18年，辗转于泉州与厦门间，多次放弃去大房企的机会，依然坚守在代理行业。
游刃房产领域18年，他，对文旅商业有着深厚的情结。他说，自己热爱城市文化，执著于推动城市文旅商业发展。
他叫吴晓荣，业界熟悉他的人都称其为“荣哥”，来自厦门，是泉州联德行房产代理公司副总经理。
从售楼先生 蜕变成总监
与地产结缘，是因为兴趣，其实，吴晓荣的第一份工作，是在外企，但因枯燥死板，他只呆了4个月。学工商管理出身的他，1998年进入代理行业，在公司传帮带下，接受正规专业培训。吴晓荣笑着回忆道：“从售楼先生开始，衣着要求得体，穿西装、打领带还喷香水。在前辈指导带领下，带看工地，学看图纸，培训销讲……”
为人热情，广交朋友，讲义气，吴晓荣天生外向的性格，加上不断锻炼和学习，让他在房产销售领域渐渐闯出自己的一片天地。3年销售工作，完成了从业务员到总监的蜕变，是公司里的销售红人，也是亲朋好友买房卖房咨询的对象，此时的吴晓荣，已是他们眼中的专业地产人。
成功的路上，常有困境相伴，吴晓荣也不例外。他说：“1998年房改刚开始，买房意识薄弱，大部分市民都认为买不如租。因此，在房产销售过程中进行置业或投资引导，需要花大把时间，熬夜加班是常有的事，也不断沟通交流，见人就发名片，跟人就讲房子，这些经历练就了经验，提升了能力。”
操盘商业项目 发现很有意思
在这期间，吴晓荣接触过无数客户，也开始在商业版图上有所接触。吴晓荣说，他所在的公司曾经操盘一栋销售不好的写字楼，对其重新定位成国际礼品城，大店铺分割成小铺位，成为厦门最早的专业市场。吴晓荣所在的团队首次提出返租概念，投资店铺，租金可抵扣甚至高于月供，投资门槛低，创造完销业绩。
正是这次经历，吴晓荣对于商业更感兴趣。返租概念在商业领域渐渐铺开，但这一概念不是独创，是借鉴港澳的营销理念。2001年，香港中原在厦门成立，吴晓荣跳槽于此，派往深圳总部学习培训。学习期间，他每天考察两个项目，发现那里的市场已有60㎡三房、别墅用木制做等产品，买房要排号、内部认筹等。这些对他后来的营销思路有很大的启发。
在中原，操盘过多个项目，做过海边别墅，后来被派往泉州，操盘清濛诺林家居建材城。2005年，中原退出泉州，吴晓荣与几个伙伴成立正大博智地产公关公司，接管该项目，引进肯德基汽车餐厅、引入连廊概念、切割成小铺位、做返租概念，最后推向市场，很快就售空。
专注商业领域 看好文旅板块
2006年，吴晓荣越来越专注商业领域，还曾有幸参与过厦门中山路改造和鼓浪屿老别墅的商业营销整合。吴晓荣说，当时中山路一度陷入困境，后引入投资公司，政府硬件上投入，如道路景观、店招等完善，成为厦门一张商业名片。当时，鼓浪屿的别墅空置厉害，处于价值低洼。他们团队提出“投资改造”，吸引商家进驻，受到认可。
这让吴晓荣看到文旅商业的价值，认为文化、旅游、商业三者结合，是将沉淀下来的城市文化焕发新的时代使命，不可再生更不可替代，文旅商业有很大的市场前景。
这些年，因常常奔波泉州，他也慢慢爱上这座城市。作为多元文化交融的泉州，他认为泉州有着天然土壤发展文旅商业。2011年，他与合作伙伴创办联德行代理公司。刚开始拿项目很艰难，以接尾盘销售为生存基础，后来一举拿下市中心两个文旅商业项目，兆基光明城和开元盛世广场。
□对话吴晓荣
古城资源串联 泉州文旅会发光
——记者：拿下两个市区商业项目，优势在哪？
——吴晓荣：公司虽然成立不久，但是几个合伙人，过往在厦门、泉州都有过操盘经验，特别是有文旅商业的成功经验。光明城，我们提出结合清源山、少林寺，打造文旅商业，一座光明之城，一张商业名片。开元盛世，是真正代表泉州的商业地标。当时，竞标很激烈，泉州知名代理公司都有提案，我们策划思路、产品定调，吻合开发商思路。在定价与营销策略上，开发商最认同，所以才获得了项目的代理权。我们作为一家小公司，会把文化带入项目中。我觉得，跟文旅沾边的物业或综合体的价值，最能彰显一个城市的价值与魅力。
——记者：如何看待泉州的文旅价值？
——吴晓荣：泉州是一座温情的城市，有邻里街坊的热情，古朴纯真，是我的第二故乡。这两年，东亚之都获评，海上丝绸之路起点城市确认，亚艺、海丝艺术节永久落户泉州，政府在不断地推动，导入游客，试图拉开与厦门和福州在旅游上的差距。目前，泉州缺乏有机整合，把古城旅游资源做一些串联。泉州是块待开发的宝玉，只要擦掉灰尘，就会发光。文旅商业价值越高，也说明城市的历史积淀和文化的挖掘做得越好。未来，泉州有望超越，现在只是价值洼地。
