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张志源: 代课老师“蜕变”销售行家

发布时间:2015-11-13  来源:闽南房产网  

 

15年前,他曾站在三尺讲台教书育人。甚至,他还到柬埔寨卖了几个月的化学制剂。

做过老师、广告文案的他,未料,几经折腾,他却坐上了房产代理行业这趟车,从此一直向前开,且越来越好。如今,他已是一名公司老总,带着100多人的团队。

“无论结果如何,凡事要比别人多两分努力。”这位中文专业科班出身的男人,如今仍对文字对师者有情怀,信奉“要用出世的态度,做入世的事”,坚信机会总是在起伏,只要不浮躁、用心做,慢慢沉淀与积累,口碑就会自然发酵。

他叫张志源,泉州市立丹行房地产经纪有限公司总经理。

做什么不重要,重要的是做好

从教书到行销,再到文案、策划、营销,或许有些工作“找不到存在感”,但他都尽力用心

和多数“70后”大学生相比,张志源不算是幸运儿,因为毕业那年,正赶上毕业生分配政策的落幕。“当时也没有规划,只是有机会就跟着走。”在茫然中,张志源做过代课老师、广告文案,还曾通过劳务派遣到柬埔寨卖了几个月化学制剂。

尽管辗转多个行业,张志源也老觉得“没有存在感”,但他有着闽南人的拼劲。在柬埔寨,他骑1个多小时摩托车到工厂跑业务,做广告文案,有挫败感的他却策划活动给客户带来翻番业绩;当老师时,他的认真努力收获了学生一句“你教时是我读书最有激情的时光”。

2002年,张志源进入房产代理行业,并于2009年来到立丹行机构。“有了存在感,越来越感恩这个平台。”张志源如是说。而此后的他,也将做好每件事的拼劲发挥得更加淋漓尽致。2010年,他从厦门带着五六名同事进驻泉州,面对摩卡小镇尾盘产品单一、去化慢的窘境,推出2+1概念成为市场亮点,也促使产品迅速消化。

与此同时,他还开始招聘应届毕业生,打造和壮大一支严谨、认真、善战的队伍。“我们公司有句话,‘有福同享,有难领导当’,激发每位员工的积极主动性,虽然是一个‘70后’带着这群‘90’后,但员工流失率很低。”说起这些,张志源又一次咧嘴笑了。

强有效的执行力,打造善战团队

他笃信“去哪里,取决于你走过的路”,做好每一个环节,口碑就会自然发酵

当然,除了迎难而上的韧劲,性格柔和的张志源做事还特别细致、用心。在张志源看来,房产代理是服务行业,而服务最重要的,就是强有效的执行力。

比如,代理万科项目时,张志源要求销售人员带看样板房必须达到30分钟,讲解要落到每个房间、每处细节,“让购房者详细了解房屋情况,认同感才会增强”。比如,代理小米时代时,销售人员除了扫街扫村派发传单外,更要与客户耐心讲解,邀请客户来看房,一次次不厌其烦,最后销售人员甚至与购房者成了朋友。

张志源做过统计,每销售一套房,平均要跟进8次才能成交。“很多销售人员也许做到6次就放弃了,但立丹行坚持下来了。”在张志源看来,成功并没有什么秘诀,有的只是脚踏实地认真去做,需要的只是“凡事比别人多努力两次”。

就像优秀是一种习惯,一次次正能量相加,也会让好运变成习惯。“业主认可,开发商口碑好,市场占有率就越来越高,也就有项目找上门了。”张志源笑着说,曾经有项目邀标时说试试看吧,但立丹行用行动换来了开发商的认可,“他们说还是立丹行好用,这就是对我们最大的认可”。

确实如此。泉商环球广场中源领第、东海湾、中骏系列、小米时代……多年来,立丹行机构代理的楼盘,无论项目规模大小,无论是独代还是联代,都收获了优异的销售成绩,让业界连连称道,而最近他们刚接手的中骏四季花城销售,同样值得期待。

□对话张志源

用出世的态度 做入世的事

——记者:从最初的教师理想,后来却步入房产界,您是否纠结过?

——张志源:坦白说,早些年有过一些纠结,但我一直记着老师教我们的,“要用出世的态度,做入世的事”。或许大家觉得当老师多伟大,但其实不是,老师做的就是上好每一堂课,而从事代理行业工作也如此,就是每件事、每个环节认真做,努力做好。

——记者:随着销售渠道的增加,有人说房产代理行业机会在流失,您如何看待?

——张志源:当你忧虑明天时,不如做好今天的事。市场危机就像森林里的一只熊,如果我们无法避免地遇到了它,那么只要我们更加努力地跑,不最后一个被追上就行了。况且,在此过程中,还可以寻求新的出路和突破口。再换个角度来说,无论行业景气与否,总要有人做事,之前我对行业最担心的是人口,但是现在二胎不是要放开了吗,看来还是有前景的。

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