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周世杰:执著于口碑的人

发布时间:2015-11-20  来源:闽南房产网  

 

他专长于项目定位、市场调研、产品规划十余年,并未将利润摆在第一位,而是追求极致的专业,追求上乘的建筑质量和产品品质;他来自千里之外的东北,对泉州、对泉州人的了解却不亚于当地人,更知道在这个既开放又保守的城市,“口碑”二字是企业生长的利器;他喜“静”,爱看书,喜钻研,涉猎面广,说项目、谈管理、聊文化,总能一语中的。他又好“动”,常常步行在老城区大街小巷的斑驳光影中。

 

他,是福建津汇房地产开发有限公司常务副总经理周世杰。这位性格爽直、心思缜密、做事细致的东北汉子,正带领津汇团队以不容置疑的姿态,在泉州,再前进。

 

从北到南 融入这方水土

 

2011年年初,基于公司对海西战略布局的考虑,周世杰带着同事从天津来到泉州。随后,这位心思缜密的哈尔滨工业大学理工科高材生,深入泉州做大量市场调查。数月后,因为“老总说,你觉得能做就去做吧”,他们以每平方米3400元的楼面价拿下现今的津汇红树湾项目地块。

 

尽管顺利拿到地块,但周世杰面临的压力才刚开始。“离总部远、楼面价高、融资压力大,此外,这是我们与民企的首次合作,存在文化与体制的磨合压力。”让周世杰更担心的是,从北到南,一个全新的环境、一个陌生的客群,“如果对客户的理解不够透彻,就会影响到产品的设计和销售。”

 

“凡事核心竞争力还是一个‘人’字。”周世杰深谙此理。他从团队建设入手,招人条件首先是闽南人,因为“泉州人最了解泉州人,也更了解他们的需求”,其次是从当地房地产行业聘请资深人士,“每个环节都需要专业的人来做,聚集每个人的特长,就能把一件事做得更好。”

 

在周世杰看来,品牌开发商进驻泉州,唯有真真切切融入这方水土,深入透彻地了解客户需求,才能把项目做得更好。

 

从好到优 不像商人的商人

 

从某个角度来说,周世杰是一位不像商人的商人。在他眼里,工程质量、产品品质、业主口碑,远比利润的分量更重要,同时他还特别重视企业责任,并执著于追求细节、追求极致。

 

在项目产品规划之初,周世杰和团队对每栋楼体、每个户型进行了专业细致的测算,发现部分户型很难满足日照3个小时的需求。作为项目管理者,周世杰宁可降低利润也不愿将就,决定减少楼体,调整户型结构,以兼顾充足阳光,以及良好的通风与采光。

 

在营销过程中,周世杰认为,最重要的是,“让不知道的客户知道你,让不了解的客户了解你,而不是夸大其词产生误解。”他总觉得,老带新,不能仅停留在优惠举措中,而是应该做好口碑,“口碑好的核心,则是建筑质量好、产品品质高、户型设计优。”

 

正因为周世杰的这份坚持,以及精益求精的态度,津汇红树湾很快赢得了泉州市场的认可。项目一二期产品开盘后,掀起了销售热潮。11月1日,三期B区启动预约,再次受到购房者的强烈关注。

 

从零到精 期望品牌扎根海西

 

机械专业出身,早年做过金融,随后步入房地产行业,专长于前期规划筹备十余年,如今在泉州通盘管理整个项目。跨界不少见,但要做好不易。周世杰怎么做到的?记者话音刚落,周世杰就笑了,“学呗,不懂就学不丢人,不懂装懂才可怕。”

 

记者看见,在周世杰办公室,一张老旧的产品规划图纸,占据了案头近半边位置。图纸上,有些文字或数值已模糊,边角处有多处破损。这一年多来,这张图纸看了多少次,周世杰自己都记不清,只是“经常要看一看,放在手边可随时看”。

 

为了透彻了解泉州客户的需求,周世杰还用心研究过泉州人的特点。“泉州包容性强,各种美食、文化、宗教都能在这里融合,泉州人也深受多元文化的影响,只要脉络与他们吻合,就能受到广泛认可。”他认为,也正因为如此,口碑更加重要。

 

闲暇时,周世杰喜欢看书,他笑称自己看的是“闲书”,但说市场、道文化、谈管理、论营销,总能一语中的,甚至能准确说出各地红树林的生长情况。他还喜欢走街串巷,独自走遍老城区的大街小巷,在斑驳光影中感受泉州的文化底蕴。他越来越喜欢这里,希望通过精耕津汇红树湾,将津汇这一品牌在海西打响,并生长不息。

 

对话周世杰

市场正向着健康方向发展

 

记者:这两年来,多数业内人士对泉州房地产市场并不乐观,请问您怎么看?

 

周世杰:泉州房地产市场高峰期始于2009年,在黄金阶段,购房者入市积极,产品好卖,但楼盘品质和产品质量反而容易参差不齐。如今,购房者趋于冷静和理性,市场正从野蛮生长向健康方向发展,而开发企业对建筑质量、产品规划以及市场口碑,也会更加重视。这样的发展趋势,对行业来说,必然加剧洗牌的速度,市场份额会向少数优质的开发商集中,就购房者来说,市场越来越成熟之后,房产质量得到整体提升,购买房产品质更加优质,显然是好事。

 

记者:市场竞争激烈,挑战性增加,对开发企业来说,最重要的是什么?

 

周世杰:首先是组建一支好团队,打造良好的企业文化。团队专业素养要强,才能把事情做好,而文化能使团队更具凝聚力。其次,要把握好现金流。房地产是个资金密集型行业,只有良好的现金流管理,才能保证开发企业可持续稳步快速发展。再次是产品设计要下工夫,无论市场环境如何变化,产品始终是打动客户的核心竞争力,要对市场、客户、价格进行充分了解和合理定位,才能赢得市场。

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