他专长于项目定位、市场调研、产品规划十余年，并未将利润摆在第一位，而是追求极致的专业，追求上乘的建筑质量和产品品质；他来自千里之外的东北，对泉州、对泉州人的了解却不亚于当地人，更知道在这个既开放又保守的城市，“口碑”二字是企业生长的利器；他喜“静”，爱看书，喜钻研，涉猎面广，说项目、谈管理、聊文化，总能一语中的。他又好“动”，常常步行在老城区大街小巷的斑驳光影中。
他，是福建津汇房地产开发有限公司常务副总经理周世杰。这位性格爽直、心思缜密、做事细致的东北汉子，正带领津汇团队以不容置疑的姿态，在泉州，再前进。
从北到南 融入这方水土
2011年年初，基于公司对海西战略布局的考虑，周世杰带着同事从天津来到泉州。随后，这位心思缜密的哈尔滨工业大学理工科高材生，深入泉州做大量市场调查。数月后，因为“老总说，你觉得能做就去做吧”，他们以每平方米3400元的楼面价拿下现今的津汇红树湾项目地块。
尽管顺利拿到地块，但周世杰面临的压力才刚开始。“离总部远、楼面价高、融资压力大，此外，这是我们与民企的首次合作，存在文化与体制的磨合压力。”让周世杰更担心的是，从北到南，一个全新的环境、一个陌生的客群，“如果对客户的理解不够透彻，就会影响到产品的设计和销售。”
“凡事核心竞争力还是一个‘人’字。”周世杰深谙此理。他从团队建设入手，招人条件首先是闽南人，因为“泉州人最了解泉州人，也更了解他们的需求”，其次是从当地房地产行业聘请资深人士，“每个环节都需要专业的人来做，聚集每个人的特长，就能把一件事做得更好。”
在周世杰看来，品牌开发商进驻泉州，唯有真真切切融入这方水土，深入透彻地了解客户需求，才能把项目做得更好。
从好到优 不像商人的商人
从某个角度来说，周世杰是一位不像商人的商人。在他眼里，工程质量、产品品质、业主口碑，远比利润的分量更重要，同时他还特别重视企业责任，并执著于追求细节、追求极致。
在项目产品规划之初，周世杰和团队对每栋楼体、每个户型进行了专业细致的测算，发现部分户型很难满足日照3个小时的需求。作为项目管理者，周世杰宁可降低利润也不愿将就，决定减少楼体，调整户型结构，以兼顾充足阳光，以及良好的通风与采光。
在营销过程中，周世杰认为，最重要的是，“让不知道的客户知道你，让不了解的客户了解你，而不是夸大其词产生误解。”他总觉得，老带新，不能仅停留在优惠举措中，而是应该做好口碑，“口碑好的核心，则是建筑质量好、产品品质高、户型设计优。”
正因为周世杰的这份坚持，以及精益求精的态度，津汇红树湾很快赢得了泉州市场的认可。项目一二期产品开盘后，掀起了销售热潮。11月1日，三期B区启动预约，再次受到购房者的强烈关注。
从零到精 期望品牌扎根海西
机械专业出身，早年做过金融，随后步入房地产行业，专长于前期规划筹备十余年，如今在泉州通盘管理整个项目。跨界不少见，但要做好不易。周世杰怎么做到的？记者话音刚落，周世杰就笑了，“学呗，不懂就学不丢人，不懂装懂才可怕。”
记者看见，在周世杰办公室，一张老旧的产品规划图纸，占据了案头近半边位置。图纸上，有些文字或数值已模糊，边角处有多处破损。这一年多来，这张图纸看了多少次，周世杰自己都记不清，只是“经常要看一看，放在手边可随时看”。
为了透彻了解泉州客户的需求，周世杰还用心研究过泉州人的特点。“泉州包容性强，各种美食、文化、宗教都能在这里融合，泉州人也深受多元文化的影响，只要脉络与他们吻合，就能受到广泛认可。”他认为，也正因为如此，口碑更加重要。
闲暇时，周世杰喜欢看书，他笑称自己看的是“闲书”，但说市场、道文化、谈管理、论营销，总能一语中的，甚至能准确说出各地红树林的生长情况。他还喜欢走街串巷，独自走遍老城区的大街小巷，在斑驳光影中感受泉州的文化底蕴。他越来越喜欢这里，希望通过精耕津汇红树湾，将津汇这一品牌在海西打响，并生长不息。
对话周世杰
市场正向着健康方向发展
记者：这两年来，多数业内人士对泉州房地产市场并不乐观，请问您怎么看？
周世杰：泉州房地产市场高峰期始于2009年，在黄金阶段，购房者入市积极，产品好卖，但楼盘品质和产品质量反而容易参差不齐。如今，购房者趋于冷静和理性，市场正从野蛮生长向健康方向发展，而开发企业对建筑质量、产品规划以及市场口碑，也会更加重视。这样的发展趋势，对行业来说，必然加剧洗牌的速度，市场份额会向少数优质的开发商集中，就购房者来说，市场越来越成熟之后，房产质量得到整体提升，购买房产品质更加优质，显然是好事。
记者：市场竞争激烈，挑战性增加，对开发企业来说，最重要的是什么？
周世杰：首先是组建一支好团队，打造良好的企业文化。团队专业素养要强，才能把事情做好，而文化能使团队更具凝聚力。其次，要把握好现金流。房地产是个资金密集型行业，只有良好的现金流管理，才能保证开发企业可持续稳步快速发展。再次是产品设计要下工夫，无论市场环境如何变化，产品始终是打动客户的核心竞争力，要对市场、客户、价格进行充分了解和合理定位，才能赢得市场。
