产品细分“变道”标准化
年去化量不到50万㎡，市场待推量却超过300万㎡，如何在竞争中求胜，单有推盘速度显然还不足够。
采访中，不少业界人士表示，房企能够立足于市场的核心，在于拥有绝对优势的产品线。以万科和恒大为例，两家企业在推行标准化产品线开发后，均实现了快速增长：万科2004年推行标准化后，6年时间就实现了总销售额从百亿到千亿的飞跃，恒大在2008年推行标准化后也进入飞跃发展。
面对利润摊薄的形势，近年来房地产企业频繁调整产品线，众多大牌房企在产品系列打造上细分更为明显，并在全国范围大力推进标准化产品线的复制。
据悉，标准化产品线中，恒大地产有帝景系、华府系、名都系、雅园系、绿洲系、天下系。万科地产有金色系、金域系、TOP系；中骏置业有四季系、蓝湾系、天字系。由已经开发成功项目升级为一两条标准化的产品线，再进行复制和连锁开发，更容易快速取得成功。
标准化路线决定企业在一个区域的产品竞争力，记者在走访中同时发现，不少实力房企在项目打造中，凭借各自优势凸显产品力。中骏天子系“天誉”豪宅匹配一应俱全。低密度大平层、私人会所、泳池等一应俱全。摩天城更是以“摩天轮、纯独栋、复式公馆、天幕商业”造城市综合体。恒大名都更是以5A精装标准和近5万平方米的跌瀑园林景观、49%的绿化率。
差异营销“变向”更创新
仅有产品核心竞争力，“快跑对手”显然不是这些图谋楼市强者仅有的做法。高手过招，创意为王。营销突围，唯有出奇方能制胜。
以恒大地产为例，“开盘必特价，特价必升值”成为恒大地产营销最为经典的关键词。恒大名都相关负责人就表示，作为中高端产品系，恒大名都项目产品100~140平方米户型产品为主力户型，契合了当下石狮市场需求最主力的户型。
华大泰禾广场营销总监吴江南则认为，泰禾广场去年住宅去化石狮排名前三，源于购房者对项目的品牌信赖，这归于营销引导力的成功。
不过，在世茂地产大泉州区域企划负责人陈昊杰看来，营销功能更多是要满足购房者的心理需求。这其中，世茂集团融合的全资源“云服务”平台，致力于为世茂·摩天城业主提前提供全配套。通过跨界，以优质教育资源厦门外国语学校、高端健康护理系统“熙康”、高端商业服务平台等等，打造世茂全新生活平台。这种“大营销”正在改变石狮新的置业理念。（本网记者 陈振伟）
