往常，开发商会在最后一个月放出特价房，以完成年度业绩目标。今年，这一节点提前了。进入10月，厦门楼市涌现不少特价房，分销模式也大范围兴起，开发商年底冲刺大戏正式拉开序幕，将为各项年终楼市殊荣展开激烈角逐。与此同时，厦门楼市的另一场年度大戏——由本报参与主办的2019中国(海西)地产荣誉榜也于上周正式启幕，将与大家共同见证厦门楼市的重要时刻。
特价房助力开发商销售飘红
今年的特惠房源比往年来得早一些。国庆以来，厦门楼市涌现出不少特价房，在价格的刺激下，不少购房者开始打破观望情绪，出手置业。
据了解，位于翔安马巷的雅居乐御宾府前期价格在29000元/平方米左右，为配合金九银十节点，将售价调整为25000元/平方米左右，目前高层房源卖掉不少。首开·领翔上郡以首开入厦10周年为契机，推出9折特价房源，购房者参与团购还有2个点的折扣，也吸引了不少购房者的关注。保利·叁仟栋一向被视为环东海域的标杆楼盘，此前也悄悄调低了价格，取得不错的销售成绩。就连承诺“不降价”的集美新城核心区红盘——建发·央著，最近也通过团购渠道释放出部分房源9.2折的购房优惠，助力销售飘红。
值得注意的是，往年的特价房现象，基本仅限于一些远郊盘，今年不少主流标杆楼盘也在价格上出现了试探性的松动。大块悉达总经理叶旭端表示:“目前开发商的心态都比较平稳理性，也适当调低了预期，在年度业绩压力的逼迫下，做出一些让利促进销售回款也是可以理解的。”
分销模式遍地开花
不仅在价格上进行了让利，扩宽带客渠道、启动分销模式也成了开发商促进销售的法宝。
进入第四季度，更多的开发商加入了分销模式的大军。根据不完全统计，厦门市面上采取上述拓客渠道的开发商包括首开、融侨、华润、雅居乐、特房、国贸、建发、远洋、保利、泰禾、阳光城、龙湖等，大部分的分销佣金为总房价的1%-4%，一些销售阻力较大的楼盘分销佣金甚至可高达总房价的10%。业内人士认为，此举在促进楼盘销售的同时，也不免会带来一些营销乱象。
进入四季度后，在特价房和渠道分销的助推下，可以感受到楼市争夺战越来越激烈，而真正的强者也将在大浪淘沙中脱颖而出。在此背景下，各项年度楼市桂冠花落谁家令人期待，而由本报参与主办的2019中国(海西)地产荣誉榜评选也将持续关注各大房企与楼盘表现，并带来更多的权威解读，敬请关注。
（记者 赛豫龙）
