还有一周就是春节了。往年到了这个时候，楼市已然步入了静谧的春节档。然而，眼下库存高企，开发商们不敢怠慢。漳州房地产依旧营销手段频出、打折优惠不断。但若说及最能打动置业者的因素，那非“价格”二字莫属了。为了能有效抢夺市场份额，不少开发商仍以低价房、特价房、高赠送等手法赢得关注，价格战硝烟弥漫。
低首付低起价屡试不爽
从去年“金九银十”开始，漳州房地产市场上就刮起了一阵低首付低起价风。如今这股风潮依然风靡。记者走访发现，市区不少楼盘仍旧主打低首付或低起价。
位于龙文区的福隆城微公馆，不久前推出的“不分大小，全线首付5万”的优惠仍在继续。其旗下78～126平方米全线产品，不分大小，首付全部仅5万元，其余首付尾款一年交齐且享免息优惠。位于水仙大街的中骏蓝湾香郡打出了3万元定金先买房的大手笔优惠措施，其75～125平方米瞰景美宅、2～4房金牌户型南北通透，均享超值赠送。同位于龙文区的荣昌东方广场 三期美宅首付低至4万元起，日供仅需66元起。
在部分楼盘对低首付情有独钟时，另一部分开发商则在低起价方面做起了文章。锦鸿西欧御景 [动态 价格 户型 地图 楼吧]就打出了24～270平方米实景花园洋房3688元/平方米起的诱人低价。
开发商为何对低首付、低起价营销策略情有独钟呢?业内人士认为，在购房者经济能力受限的前提下，这种促销方式能在一定程度上减轻购房者的负担，促使其打消顾虑、及早出手，是绝对的吸睛法宝。而开发商也不会亏，这种方式有助于促进销量，回笼更多资金。
老带新送物业费齐齐上阵
传统的楼市营销手法，是凭借强大的广告宣传，通过“灌输与诱导”来赢得置业者对楼盘品质与价值的认可而达成销售。但在房子越来越难卖的今天，单靠这么卖房，显然已经行不通。近期楼市除了大打价格战，还有不少项目利用业主推介或口碑相传方式促成楼盘销售，老带新就是这么一个颇为受宠的营销手法。
位于城西板块的正得格林兰庭日前特别推出“左邻右里 好事成双”老带新感恩回馈活动。老业主带新客户成功认购正得格林兰庭所有未售房源，新客户可享受直降2000元房价款的优惠，老客户可获赠2000元购物卡。城北板块的大唐世家二期87～97平方米墅景三房限时特惠中，新春期间成功推荐亲友认购大唐世家，最高可获得5000元/套的奖励。
有人热衷口碑营销，有人则针对已购房业主打起了服务牌，赠送物业费就是这其中的一项。中骏置业日前推出上市5周年感恩巨惠,除了3万元定金先买房的大手笔优惠措施大大减轻买房压力外，定下蓝湾香郡的好房即送5年物业费。当然了，开发商也没有落下老带新的业主，老业主成功介绍亲友购买住宅产品，双方同样还可获赠两年物业管理费。
市区东部某楼盘负责人坦言，如今卖房单靠开发商自我宣传，已然很难被接受。若有已购房业主进行“言传身教”式的推介，对目标客户群锁定更为准确，效果要比开发商“自吹自擂”来得好。
是谁在打“价格持久战”?
从去年底至今，在政策利好和开发商以价换量的综合推动下，楼市有了回暖的迹象，但这仍不足以重现楼市往日的辉煌景象。如今楼市价格战从秋天打到了冬天，又大有继续向春天发动的气势。人们不禁要问，开发商如此“大放血”，还有多少利润可言?究竟是哪些楼盘，才能玩得起这般低价攻略?
“从去年至今，楼市高库存的状态依然没有改变，这使得开发商不得不继续以价换量，埋头去库存。”业内人士指出，在漳州房地产市场上，能够持续以价格作为杀手锏的开发商大概有这么几类。一类是早期拿地的开发商，由于地价便宜、项目成本低，使其即使降低售价，仍有一定利润空间。另一类是资金压力大的企业，为了保证后期的正常运作，房企不得不降低利润赢得市场，从而获取现金流。此外，刚上市的新项目也常采取低价吸睛的办法获得关注和口碑。头炮打响后，随着楼盘成熟度提升，后期价格也会跟着慢慢上调。
