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多种形式开拓客源 市区楼盘抢滩县域市场

发布时间:2011-10-21  来源:  

核心提示

  漳州10月市场在县域迸发一线生机。近日,记者从平和市场了解到,在今年举办的平和蜜柚节上,漳州市区多个楼盘到县城参展,推出以教育和自住为主题的两大主力房源。市场调查数据显示,从今年7月份市场的淡销季节开始,县域购房者就已是漳州市区楼市的主力消费群体,部分楼盘县域购房者的比重甚至超过6成,因此撬动县域楼市成为下半年楼市销售的主方向。

  平和是县域楼市表现当中突出的个案,其中于近期丰收的柚子扮演重要角色。柚子丰收与楼市热点有没有必然的联系?当然有,据了解,在平和的东大街、长安路、南环路等主要交通路段,随处可见市区在售楼盘的户外广告身影,市区在售楼盘的户外广告覆盖率可达80%以上。这在漳州其他县域难得一见。

  在漳州每年10月中下旬,漳州人就在讨论,“平和蜜柚丰收,柚农提钱到市区买房买车的时候又到了。”平和购房市场究竟有多大潜力?在淡市观望氛围中,平和何以成为楼盘争抢客源的热点?从今年的平和蜜柚节传来消息,市区包括冠成国际、福隆城、万达广场、金品花园等市区楼盘均瞄准平和市场,推出包括幼儿节目、购房优惠、派发单页等举措,使得原本观望浓厚的市场又泛涟漪。

现象:市区多楼盘抢滩平和

  往年的10月中下旬,县域购房者置业的人群就在漳州市场悄然涌现。目前,市区代表性的区域楼盘,以鑫荣花苑为典型,平和购房者占到整个楼盘的4成以上。不过今年不等柚农进城,已经有多个楼盘直接到平和县城去推销。包括福隆城、冠成国际、万达广场、金品花园等项目,通过优惠措施、参展或派发单页的形式,都在抢滩平和市场。

  今年的平和蜜柚节上,冠成国际将于20日走进蜜柚节,推出读册歌大拼车的幼儿节目,而福隆城、万嘉世贸广场则在现场布展,福隆城推出下定2万抵10万的购房优惠,包括金品花园众多楼盘赶在蜜柚节期间在当地派发宣传单页和海报。

  冠成国际活动策划方相关负责人介绍,“目前,柚农的收入比较稳定,每年都有十几万的进账,让大家都很看好平和市场。”冠城国际读册歌大拼车的幼儿节目,将为平和市民奉献一场精彩的幼儿节目。平和市场将是冠成国际进县城的第一站,未来一段时间,冠成国际还将走近漳州、华安等县域。在市区主打教育牌的冠成国际,一直以置业冠成国际就读市实小为宣传口号,吸引了大量教育置业人群。

调查:教育自住成购房主力

  记者从平和当地市场了解到,目前平和市场的主要热销房源户型面积普遍在90平方米左右,潜在购房用于教育和自住两类为主。平和房管局林股长介绍,目前平和县购房主体包含乡镇农村和县城居民两大群体,其中乡镇购房群体约占1/3,县城购房群体占2/3。而乡镇自建住房较多,多数柚农选择到县城或者漳州市区、乃至厦门等地购房置业。其中大约有50%的购房者考虑小孩子的教育问题。

  林股长介绍,考虑到改善农村的居住环境、小孩教育、老人看病等问题,山区农民柚子丰收之后都会考虑购房置业,平和仍然具备很大的购房潜力,不同需求的购房群体会选择适合自己的房源,目前主要以教育自住为两大购房主力。平和高速开通之后,距离漳州市区的路程缩短,不用半个小时时间可到达平和也为购房者到市区买房提供了利好消息。

  正是看中了这两大市场潜力,市区楼盘才纷纷抢滩平和市场。冠成国际以主打的教育牌瞄准了平和的市场需求,当地居民周先生告诉记者,很多柚农辛苦了一辈子,最大的心愿是为了让孩子接受好的教育,因而这一需求的购房者占据市场很大比重。而福隆城主推的大户型产品对平和市场来说,也具有较大吸引力。据平和房管局林股长介绍,目前平和市区乡镇楼盘均价在2000元左右,县城楼盘均价普遍在4000元左右,福隆城所推的4000多元均价的大户型产品与县域总价差距不大,但优惠面积对购房者产生了较大吸引力。

分析:县域市场潜力多大?

  从今年9月份开始,平和蜜柚开始陆续上市,收购价格从最初的1.7元爬升到2元多,而红肉蜜柚则在3.5元/斤的价位上浮动。平和农业局经作站站长张金桃说,这是平和蜜柚10年来上市所创下的收购价格之最高,今年平和蜜柚的产区达到了68万亩,今年的产量将不下100万吨,产值40个亿,将比2010年多出14亿元。

  目前,平和乡镇越往山区,蜜柚的种植范围越广,果农的收入越高。普通的家庭拥有500棵左右的柚子,一年收入十几万问题不大,这么多的产值将流向哪里?熟知当地市场的行业人士告诉记者,买房买车是平和柚农资金的最大消费。当地车行老板周先生告诉记者,每年平和蜜柚丰收之后,进县城买房买车的柚农就会陡然增加,市场的消化量还是相当可观的。目前,多数平和当地居民购房以自住为主,大约会有5成以上居民会在县城置办一套自住房产,平和县城小溪镇是漳州居住人口最集中的一个县域,当地人在县城置业,闲时居住县城,农忙时下乡管理果园。

  平和县域楼盘金蓝湾销售主管张铭超介绍,目前平和县域楼盘均价普遍在4000多元每平方米,刚需自住需求几乎达到100%。平和是漳州除龙海外人口和经济发展程度较高的县域,近几年来,柚农的经济收入增加,县域楼盘开发量猛增,单今年就新开4个规模较大的项目。

  平和购房群体尽管是个案,不过,今年7月份,本报的市场调查显示,7月漳州楼市供应量的放大,能否实现销售量的相应提升,县域购房者是其中的关键性因素。记者走访漳州市多个楼盘获悉,目前,县域购房者已是漳州市区楼市的主力消费群体,部分楼盘县域购房者的比重甚至超过6成,多种类型的县域购房群体正加快涌入漳州市场。相比之下,市区潜在的消费群体因为限贷政策的影响,其需求量受到压制,正因如此,县域购房者在漳州市区楼市中扮演着越来越重要的角色。

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