进入4月，随着多轮政策叠加，市场信心在逐步好转，一轮新的房源上市潮也在酝酿当中，根据不完全统计，4月份光主城区就有5个楼盘开盘，与此同时，一些老盘也推出清盘行动，进行促销，从产品来看，所推出的产品线比较丰富，有单身公寓，也有市场上畅销的80㎡~90多㎡的两房、三房，也有复式楼;从价格来看，不少项目的清盘价和先前相比，都有不同程度的优惠，个别单价下调近千元。
尾盘价格优势明显，且多为即买即住的现房，但同时也存在面积偏大、楼层及采光通风较差等劣势，尾盘“淘宝”，该如何去芜存菁呢?
清盘降价近千元
近日，在市场上沉寂已久的荣成四季园著大打“清盘牌”，推出户型包括96㎡~146㎡小三房、四房，最高价6666元/㎡。据项目负责人介绍，目前四季园著一期已交付使用，二期在售房源普遍价格在七八千不等，此次推出的清盘房源，确实优惠不少，活动日期截至本月底。此外，在4月初，位于城东的荣昌东方广场也推出二期清盘房源，3999元/㎡起，户型涵盖80-150㎡全能户型。
相对上述几个楼盘的高调清盘动作，一些进入“收官”阶段的尾盘也做出了不同程度上的优惠，正“低调”清盘中。位于漳州广电旁的天隆名邸，仅剩5套114.4㎡三房和15套203㎡、219㎡复式在售。据销售经理李忠英介绍，原来单价在8000多元/㎡，此前打出一波9.2折房源，价格也要7587元/㎡起，而现在的清盘价的平层价格只要7100~7200元/㎡，复式楼7288元/㎡起;城西的永鸿国际城 [动态 价格 户型 地图 楼吧]目前仅23#楼少量32-69㎡单身公寓在售，清盘价5688元/㎡起，均价6000元/㎡。
记者在走访过程中发现，目前漳州市区的福海阳光、锦绣一方、水仙都市、锦鸿西欧御景、金茂广场等项目基本都已处在尾盘阶段，虽然这些尾盘并未加入清盘行列，但在价格上也有优惠。以锦绣一方为例，该项目剩余十多套179㎡的大四房在售，均价8500元/㎡，目前推出“老带新”活动，新客户最高可享9.5折优惠。策划小刘表示，剩余的房源都位于东面，位置较好，且公司还有新项目即将启动，所以暂时不考虑清盘快速走量，以顺销为主。
尾盘“淘宝”需技巧
“要是不降价，尾盘真不好销售”。某楼盘营销主管表示，尾盘大多数是积压下来的库存货，之所以卖不掉，肯定是在某些方面存在不足。再一个事实是，一些尾盘的房源是高楼层、大面积的户型，总价高、可选性小，还有一些是房源位置偏僻、楼层不佳、朝向及楼间距影响采光通风等等因素，让不少客户望而却步;在推广方面，由于剩下的房源不多，房企不太愿意再加大营销投入进行宣传，导致尾盘去化速度很慢，少人问津。
记者发现，其实尾盘并非都是一无是处，里面还有些是“宝”。尾盘房源可大致分为两类，一类是户型、楼层、采光、通风等相对不佳的单位，还有一类是“压箱底”，一些楼盘为销售进度考虑，配合销售策略而特意设置的保留单位，导报记者采访时了解到，市区某楼盘的尾盘房源就是当初销售时，担心西面房源不容易被客户接受，就极力推销这部分房源，结果就把东面好位置的房子给剩下。对于后者而言，这些房源的含金量也很高，善于“淘宝”者可能得到意外惊喜。
此外，可立即入住，实景现房等特点，也是尾盘的优势。不过，业内人士也提醒，买尾盘一定要货比三家，实地考察，不能因清盘低价而冲动入手。尾盘的房子质量、小区物业等等常见问题都已经摆在眼前，这就使得购房者需要多次到实地考察，不仅要了解房屋的质量情况，如户型结构和采光通风，还要考虑到物业服务、小区环境等等，如果有亲戚朋友住在该小区，也不妨听听他们的意见，做个参考。
