近段时间为赶在农历七月前抢收，一些品质、区位条件皆佳的楼盘，如天利仁和、万科城等均推出改善型房源，争夺高端客群。而在区位上略逊一筹的周郊楼盘，则另辟蹊径，后来居上，通过实实在在的价格让利，以及教育、环境配套等“橄榄枝”，来吸引刚性需求和刚改需求的置业者入市。
城郊房源充足
虽然在淡季到来前的“抢收潮”中，被市中心、碧湖等“黄金”地块的开盘、促销活动“前后夹击”，但区位优势稍显落后的周郊项目，却越战越勇，一直在市场上保持着高活跃度。
早在7月初，周郊板块就陆续有融信未来城、中骏·蓝湾香郡、惠祥香槟左岸等多个刚需盘陆续加推或开盘，集中放量，为置业者提供更充足的房源选择。而在营销手段上，除了实实在在的折现、折扣、买房送车位等价格优惠力度外，开发商也更加注重情感与体验的双重结合，如欣隆盛世朗域举办的花式刨冰酷爽派对，融信未来城提供的烧烤啤酒，国贸润园的样板房开放参观等。
业内人士指出，不同于市区楼盘，有着天然的区位优势及稀缺性做“后盾”，一些开发商采取“惜售”策略，周郊项目仍有较大的去库存压力。虽说在上半年多项政策红利的助推下，销售情况有所回升，但周郊各项目房源间的差异化相对而言并不突出，楼盘间的竞争激烈，因此放价走量仍然会是近段时间的主旋律。
刚需“出城”看中价格
“老城区房子当然好，离单位也近，但动辄八九千上万的房价，实在让人倒吸一口冷气。”正在蓝田区附近看房的小蔡直言，作为参加工作5年的普通工薪族，夫妻俩手中存款有限，想要相对轻松地“供”一套属于自己的房子，只能退而求其次，宁愿每天上班在路上多花点时间。牺牲距离满足居住需求的想法，道出了不少刚需客群的心声。
据了解，目前中心区在售楼盘，均价多在七千至万元不等，且由于房源稀缺，整体价格保持坚挺。而周郊楼盘均价多以5、6开头，尤其是近期加推的周郊房源中，以5000元/㎡~6000元/㎡的售价为主力，个别特惠房源每平方米单价甚至低至4字头。在库存、竞争的双重压力下，房企采取以价换量的助跑策略显著。
以一套100㎡左右的房源为例，周郊房源与其他地段较好的房源相比较，房子总价大概相差10万元~20万元不等。而如果与碧湖、江滨等“黄金”板块的房源相比，总价差甚至会达到四五十万元。
同样的预算，刚需客群在中心区可能只能选择紧凑的小两房，而在周郊则可以一步到位选择更宽敞的三房。同样在江滨板块和周郊板块拥有项目的欣隆盛世企划部负责人林先生表示，区位和价格上的差异，令两个项目吸引到的客群划分明确，欣隆盛世朗域的确更受刚需客群的关注。
刚改族注重生活品质
除了吸引到难以负担中心区高房价，而选择周边房价较低楼盘的刚需自住置业者外，在小区环境、生活配套的加分上，周郊项目也逐步吸引到更多的刚改业者的关注。
永年公园美学销售人员告诉记者，购买项目大四房的改善型客户，就有部分是冲着小区绿化，以及相较市中心更宁静开阔的环境购买的。
此外周郊楼盘房源对周边生活配套的提升，对部分有换房需求，但预算相对有限的刚改置业者，也是一个加分项。在城西拥有一套60㎡左右小两房的郑先生，有了小孩后，准备接父母同住，照顾孩子。“住房是现在最大的问题，三代人同住，当然是大三房、大四房住得舒适。”郑先生准备卖掉原有住房，但如果在中心区购买120~140㎡左右的房源，仍面临着几十万元的贷款问题。因此单价低，可以少贷款，甚至无需贷款就能负担的周郊房源，成为了郑先生的考虑重点。“此外孩子将来能够就读名校分校，方便停车，车位便宜等因素，对我也有比较大的吸引力。”
而对于周郊楼盘的前景，业内人士指出，以周郊板块附近的荣昌东方广场周边为例，这块多年前在漳州人眼中视为“郊区”的片区，经过时间的沉淀，入住率增加，底商增值，周边配套也得以迅速发展，目前这一片区已经成了相对热闹成熟的生活区。现在“供不应求，价格上涨”的价格规律，已经明确地体现在中心品质楼盘的价格上。但土地、产品的稀缺性，令开发商和置业者不得不把目光投向新区，虽然不是一蹴而就的事，但发展将是必然的趋势。
