进入三月，漳州房企们早已“摩拳擦掌”，各种优惠力度频发，力求能在上半年蓄客爆发。一般而言，上半年是房地产较平淡的时期，为了能吸引客群，各板块房企策略不同，好地段的自然是不愁，在推出新品后，继续顺势推出车位，而相对偏离主城区的则是继续打出送车、底价出售等策略。
提前布局五一 房企抓紧蓄客
节点对房地产而言尤为重要。春节过后，房地产市场平稳，五一节点，是上半年真正爆发销量的重要节点。
为此，房企们已经开始提前打出促销方案，争取把蓄客期拉长。按照目前的市场环境，房企们大多选择有一段较长的“造势”蓄客，逐渐顺销推售，除非重大的节点，多数房企表示，最近不会考虑正式推盘。
而五一的节点，有不少房企有推盘的计划，不少购房者也在观望，等着五一的优惠力度，“有不少人是先跑跑市场，提前了解价格”，万科城相关负责人告诉记者。
蓝田板块促销方式多
市区的蓝田板块，由于远离漳州主城区，周边多是工业区，均价一直徘徊在5000元左右，该板块主要以去库存为主。春节过后，这里的房企继续加快去化脚步，促销手段多多，底价出售、全民转介等一系列促销活动频出。
春节后，蓝田板块的房企越来越多地选择全民转介，这也是与其他板块区别最大的地方。全民转介，房企直接让个人抽成。惠祥香槟左岸杨姓负责人告诉记者，该板块的客群一部分是附近获得拆迁赔款的农民，但这部分的客群基本上已经购房。房企们把眼光投向了县域的市场。“会选择不定时地在双休日去做一场小型的活动，同时发展县域个人中介”。
行内人士分析，与传统的置业顾问相比，个人中介的优点是成本低，多渠道拓展客源，对成本较低的房企而言，正被逐渐接受。
下半年产品更丰富
由于上半年市场较冷，房企们多数采用降低促销力度，走量为主，大量的新品将在下半年推出。
五月后漳州将有一拨产品面市，碧湖板块的特房锦绣碧湖，目前产品尚未确定，购房者可前往其售楼处先了解情况。西部的万科城，预计推出新地块，此前一直受热捧的复式楼将不会在新地块上。预计产品较为丰富，涵盖刚性到改善型的产品。不过，相关负责人告诉记者，目前暂时还不公布具体产品。
一直备受关注的老城区北部二燃地块，大唐印象预计也将在今年下半年面市，这里有成熟的商业、交通、教育配套，周边楼盘均价为“8”开头，目前产品信息还未获悉，预计价格也将高企。
