在漳州楼市中，刚需客群一直是购买主力。而在政策利好频出，但竞争激烈的市场中，为争抢到这一客群，开发商们也在产品设计、规划上颇下工夫。近期，市场上就有不少高层推出，性价比极高。与高端别墅区毗邻的、坐拥江景湖景的、公园旁的……可以说，这些产品依托资源，再加上面积适中和优惠，刺激不少刚需客户入市，为市场添暖意。
多盘热推高层景观房
节后，返乡客群为漳州带来一阵置业热潮，提振市场信心。进入3月，各开发商们更是趁热打铁，新品频出。而在这轮入市的新品中，不乏毗邻别墅区，享受高端配套、园林风情的高层，以及坐拥江景、湖景稀缺天然景观的房源。
对多数置业者而言，别墅是可望不可即的。然而，值得关注的是，近期市场一些高端住宅的房源，正吸引着刚需及改善购房者的关注。以建发碧湖壹号为例，目前加推的6#楼96㎡小三房产品，不仅在户型上可以实现主卧配备独立卫生间，全景飘窗全景阳台，俯瞰碧湖美景外，还可以享受下楼即有高尔夫、地下车库的质感、便捷生活。
不单单是建发碧湖壹号，同样在去年实现了别墅、花园洋房热销的一品江山·沁园，日前推出了93~149㎡的墅区高层。项目规划联排、双拼别墅、小高层、开阔高层产品，按其9座高层和41栋别墅组成的产品比例来看，项目高层是实打实的墅区住宅项目。无独有偶，同样位于东部的中骏蓝湾香郡，也有墅区产品在售，高层产品均可享受到项目内的浪漫园林风情和高端运动场所。福隆集团也于3月8日，推出69~106㎡悦珑庄·墅公馆产品。
除了墅区高层的PK外，周边一些项目在高端景观配套的比拼战中也没有输阵。如国贸润园此次推出的102~137㎡“园首”组团新品，全为3~4房，使用率高，能满足一家老小的居住需求。景观方面也坐拥园区最中央，10万㎡中庭园林景观，视野开阔，同时还拥有3600㎡泳池休闲区配套。位于老城区的项目外滩明珠，凭借良好的地段优势，则打出了同时坐拥天然江景和老城霓虹的招牌，同样颇具诱惑。
享高端配套成大卖点
近期，频推的品质景观高层，景观、高端配套是一大卖点。如一品江山在园林打造方面就颇下工夫，项目景观由奥雅设计团队主设计，同时小区里邻里活动空间、交流空间、儿童游戏空间、运动休闲空间、泳池空间等墅区配套，都应有尽有。不仅如此，俗话说“行要好伴，住要好邻”，置业者们也同时在不断追求更具品质的生活，其中就包括融入高端生活圈和社交圈。这也是近年来开发商愈发注重圈层营销的原因。
港城御龙湾企划相关负责人苏先生表示，目前项目吸引到部分现役军看房，因此或计划根据销售情况，将项目一栋新品命名为“建军楼”，一来可以引发这部分特定客群的心理共鸣，二来对其他看房的意向客户来说，能与现役军官为邻，无疑也是一种居住品质的附加保障。
既拥有别墅区，又在重点打造“青年社区”的中骏蓝湾香郡，其高层产品，就受到了不少刚需和刚改客群的青睐。80后小郑告诉记者，自己购买了该项目二期产品交房后，除安静的环境、怡人的园林景观让人觉得生活很惬意外，下楼就有网球场、羽毛球场，更是让爱运动的他觉得满意。
高性价比备受刚需青睐
能够坐拥景观、奢华配套自然好，但价格依然是左右绝大多数刚需客群购买的重要原因。不过近期推出的这些品质景观高层中，比起别墅、花园洋房动辄上万甚至大几万的价格，多在7000~9000元/㎡之间，且不时有优惠政策推出，比起市场上的其他高层产品，还是很占竞争优势的。
例如外滩明珠为庆祝东盛集团成立20周年，项目回馈20套特价房，每套立减20万元。漳州万科城举办“一动抵万金”活动，客户3月份运动一次给予2000元优惠，3月份封顶运动五次给予1万元优惠。国贸润园二期新品“园首”中庭组团，3月1日起，老带新每成交一位，老客户可尊享2000元购物卡，成交越多，奖励越高，依次叠加……
一品江山·沁园工作人员陈先生表示，以项目为例，本次主推的高层产品，有90余平方米的紧凑房源，面积小总价实惠，还能同时享受别墅区的高端景观、设施配套，高性价比确实对撬动刚需客群起到了明显作用，让原是淡季的3月市场，提前感受到了暖意。
