闽南网讯（闽南网漳州房产记者 黄一红）漳州东部城区经过多年发展，新城的规划、交通、配套、人流量日益成熟和稳定，吸引力加大，这两年更是引来了像恒大、建发这样有较高口碑的品牌房企布局开发。
一流品牌房企的入驻，一方面提升了东部城区的楼盘品质，一方面也加剧了东部城区的激烈竞争，使得原先已进驻的房企，不得不适时改变营销策略突围。在利好政策引领下，为全方位揽客，加大竞争砝码，东部板块的房企不约而同将自身的天然优势重点打造，差异化营销愈加明显。
从业人员指出，差异化竞争激烈，说明房企自知优势与劣势所在，扬长避短过程中，客群定位也更加精准，满足不同购房者不同需求后，受益方更多是购房者本身，对购房者而言，无疑是一大利好消息。
市场：差异化营销愈演愈烈
受政策利好影响，漳州市场也随之活跃，市场明显回暖已是不争事实。综观漳州楼市现状，龙文区的在售楼盘，数量最多，也最为集中，为凸显自身优势吸引揽客，差异化营销在龙文板块愈演愈烈。
凭借大牌房企的无形号召力，加之雄踞碧湖，优质教育资源环绕左右等得天独厚的环境优势，恒大、建发自入驻以来，已频频引发漳州高端客户的持续关注，在龙文，业已初步形成碧湖、漳华路-迎宾路及蓝田开发区三大板块的“三足鼎立”之势。
面对大牌房企布局碧湖的强势布局，漳华路-迎宾路楼盘也可谓是开足马力，做足营销卖点。以港城御龙湾、国贸润园为代表，依托东立交桥、漳华东路改造及大润发龙文店开业等配套独善其身吸引客流，加之这一区域品牌楼盘定价上也相对亲民，都为营销加上了重重的砝码。而地处龙文城郊，漳州城区最东边的蓝田开发区房企则以去库存为主，逆势突围中，多以底价出售、全民转介等借力方式，让利于购房者。很显然，即便是市场回暖大背景下，也非卖方市场，各大房企不得不卖力吆喝，摩拳擦掌着轮番上演差异化竞争，而且有愈演愈烈之势。
探因：精准定位客群，抢占市场先机
走访中，多数置业顾问表示，踩盘看房的人比年前多不假，但这也给了他们更大压力。置业顾问小李就称，单纯从户型格局，得房率等一些房子本身特有的属性便能触动购房人下手的时代早已过去，随着置业经验的不断积累，置业者看重的因素也都更全面，更立体，房企品牌、楼盘品质、周边配套甚至后期物业服务水平，都已然是置业者衡量楼盘性价比的重要因素，怎样才能让来访者感受到高性价比，也就成了房企营销的首要任务。
业内人士郑先生认为，不管楼盘规模多小，地段多不好，总有它自己的闪光点和卖点所在，房企要做的，只是多一些耐心和细心深究客群所需，对客群进行细化解析后，精准地定位到客群所需，从而锁定客户不流失。可见，差异化营销，与其说是房企扬长避短满足客群所需，摈弃同质化，某种程度上讲，也是房企对自身客群定位作出的划分。差异化营销越明显，定位的客群也就越精准，有利于房企抢占先机，瓜分蛋糕市场。
影响：对购房者是重大利好
尽管房企间的竞争硝烟四起，甚至趋于白热化，但做为当下买方市场的购房者，却可谓是重大利好。业内人士建议，不妨可坐享乐见楼盘差异化竞争，多听多看多走动，在全面了解市场行情后，再而择机入市。
不过，差异化楼盘营销一旦锁定客群，受置业顾问水平参差不齐，一心促成订单的急迫心理影响，不排除一些置业顾问为揽客，而夸虚楼盘优势的现象存在。故此，购房者入市前，自身也要做足功课，尤其是投资型客户，不可轻信尚在规划未见实施的部分交通配套枢纽及河道整治等信息。置业顾问口头上的推介、承诺和表述，最好能够体现到合同中，以免日后一旦发生纠纷，无据可查，维权不成。
