闽南网讯（闽南网漳州房产记者 黄一红）对于多数普通漳州人来说，能拥有一套普通住宅满足自住需求足以，何曾想过拥有别墅。历来，在漳州这种以刚需为主的市场，别墅总以其面积大，总价高的“高端冷”形象在楼市出没，属于冷门产品。只不过，眼看漳州楼市暖意越发浓郁，别墅这样的高端产品也争相陆续上新了。
多楼盘推类别墅产品
就在住宅楼房一片叫卖声高涨之际，漳州的楼市有着浓浓的暖意和继续升温态势，此时，历来不为大众所接受的别墅和类别墅高端产品也趁热出击，多个楼盘纷纷选在此时上新产品。
建发地产2015年落户漳州以来就备受漳州置业者青睐和关注。一年多来，建发漳州市区首个项目碧湖壹号的表现有目共睹，卖得最贵却也卖得最好，90余栋临湖联排别墅一经推出即售罄。现如今，二号项目碧湖双玺也在万众期待中隆重登场，礼献全城的便是22席全新映湖别墅的限量推售，独特的新中式风格让人眼前一亮，必将又带动一阵别墅风。同样由国企打造的漳州国贸润园也于近日推出了20席“城湾墅”产品，针对的一样是漳州极致圈层人物,两大国企PK战打响。
同样位于东部板块的福晟钱隆樽品由福晟集团开发，一样拥有好的口碑与群众基础，即将亮相的别墅新品取名“畔山墅”，仅30席，也于日前启动了预约。而福隆集团的悦珑庄，较早推出的别墅产品，目前也有少量独幢别墅及联排别墅在售。
不仅市区内的类别墅产品集中亮相，与市区相邻的周边县域也启动了别墅认筹。位于南靖的晟水名都由漳州发展主导开发，项目一期主打130～252㎡景观空中墅、带地下室联排空中墅、联排别墅等，目前空中墅已封顶大吉。
差异化营销抢市场
面对日益激烈的房地产市场，以及越来越精明的置业者，开发商可谓使出洪荒之力揽客群，因为他们深知，推出的产品要是没有卖点，没有能引起置业者共鸣的支点，是十分难以“收买”购房者的心的，尤其是别墅这类高端项目面对的客群也相对高端。因此，如何制造亮点树立起自己产品的优势所在，也就变得重中之重了。
继续发挥揽湖临湖优势，建发.碧湖双玺的别墅量比一期少，可生态、教育、交通、商圈的绝对优势一目了然，推广起来亮点多多，关注度自然不低。位于周郊县域的别墅产品则讲求独树一帜，像晟水名都在售的联排空中墅，建筑面积涵盖130～252㎡，使用面积却能做到300～400㎡，还能独立拥有7层楼的高度，在家就能享受到高层看江景体验。多样化的户型设计，更是满足不同业主的需求。
当然，一些别墅产品也在价格上做起了文章。在当今小三房总价都要超百万的大背景下，福晟钱隆樽品的畔山墅首付仅需60万元，就能享受有天有地的生活，这在一直把别墅定义为高端住宅的置业者心里是不敢想象的，性价比之高一目了然。
别墅PK大四房的优劣势
作为金字塔尖的产品，别墅、类别墅产品向来有着面积大、总价高的特点，客群以城市塔尖人物为主，向来走的是非主流路线。不过，今年以来，漳州楼市大热，房价抬升态势明显，特别是二胎政策放开，人们对于多房间的大房子需求进一步扩大，一些楼盘适时主推3+1和大四房产品业受到了置业者的青睐。相比目前市面正热推的各种别墅、类别墅产品，有置业者迟疑了，到底买别墅还是买高层的大四房大五房？
将两种不同类别的产品做成纵向比较，足以说明现在的别墅产品已平民化，或者说，随着对住房面积需求增大，高层平楼的总价快赶上别墅了。不过从贷款、契税、产权等方面分析，购买哪一类产品，两者的优略势差异也就显现出来了。
别墅属于非满足正常家庭住房需求的产品，从贷款政策上看，扣除首付后只能做商业性贷款，公积金贷款是被排除在外的，缴交契税点也不同，首套房90-144㎡缴纳1.5%契税，144㎡以上缴纳3%。当下市场的产品，144㎡以下可做到四房五房，可别墅通常在200㎡以上，缴交的契税点数存在较大差异。故此，两类产品选哪一种，比较一下自身的需求和购买力，也就能知晓一二了。
