楼市调控政策持续发酵，在本该是楼市旺季的四五月份，显现出威力。入市新品寥寥无几，“在路上”的产品推货日期也尚不明确；看房的人还是有的，但真正出手的却不多，一时间，市场上呈现出低供应、低成交的“退烧”态势。而在这轮调整和观望期中，不少开发商迅速变招，如替代产品入市、新品先赚吆喝。
调控下市场降温，开发商观望中也在积极变招
调控当月 市场冷了不少
4月份，多项楼市调控政策陆续出台，经过1个多月的发酵，如同细织的密网，挡住了不少置业者出手的热情。
漳州市统计局数据显示，1~3月，漳州市商品房销售面积为172.01万平方米，同比增长55.8%。其中住宅房屋销售面积为145.37万平方米，同比增长42.2%。不难看出，在2016年楼市暖风政策的催化下，2017年第一季度，漳州房产市场全线升温。
但进入4月，调控效应开始逐渐显示出其威力。根据立丹行机构数据显示，4月份芗城区住宅成交面积环比下降53%，龙文区住宅成交面积环比下降49%。
而从预售情况来看，根据漳州市住房和城乡建设网公开数据显示，3月份市区有7个项目获得预售许可，4月份也有荣成花园、万科城01地块、锦绣碧湖B区、福晟·钱隆学府五期等多个项目办理预售许可。但从目前市场的推货情况来看，多数项目仍处于观望期，真正明确定下开盘日期的项目寥寥无几。
开发商主攻多样化产品
一边是市场上不少楼盘手中的货源存量不多，另一边是新盘上市动静始终不大，步伐略显缓慢，面对置业者对住宅产品观望情绪蔓延的情况，开发商也正根据市场不断调整自己的推售节奏。
住宅销量上去了，入住率高了，业主们对车位的需求自然也急迫起来，尤其是对于高端小区的业主而言，这一需求更加急切。不少开发商也趁热打铁，推出车位。近期，一品江山车位发售，欣隆盛世朗域车位即将推出。此外，悦珑庄、欣隆盛世外滩等多个项目，目前也都有车位产品在售。价格方面，相较去年住宅产品的涨幅，车位价格变动则显得平稳得多。如国贸润园在售的车位价格在14万~15万元。不过，位于老城区或核心地段，车位配比少、停车难的小区，车位价格则相对较高，如位于江滨板块的欣隆盛世外滩，车位价格为20余万元。
此外，虽然住宅市场“退烧”，但在不少人眼中，房产依然是一种不错的投资渠道。因此，近期的市场上也不乏商业项目的身影。如夏商书香名苑推出沿街现铺，中骏蓝湾香郡推出90~105㎡的临街商铺，翼特丽景城推出26~280㎡的临街店铺，万科即将推出的微公寓产品等。
加强互动 刷存在感
虽然目前市场上有不少项目做出蓄势待发的姿态，但最终却迟迟未有动静，这既与开发商的价格预期有关，也有业主在调控中回归理性的因素。
“但有关销售的工作还是要继续做的。”龙文区某在售楼盘销售人员表示，对于仍有产品在手的项目，特别是对新盘来说，该营销该蓄客，这些规定动作还是要继续做，或许形式和频率会有所调整，但不可能因为市场“退烧”就停滞。刷存在感仍是必要的，先造势再蓄客，静待市场下一步走向，也是不少开发商达成的共识。
因此，近期市场推出的营销活动，更应以与置业者走心互动、宣传企业文化的类型居多。如悦珑庄墅公馆开启“爱丽丝梦游泡泡仙境”亲子系列活动，五一小长假期间上演的大型实景互动儿童魔幻泡泡秀真人话剧表演，获得不少家长点赞。建发碧湖双玺则在每周末举办一场不同主题的业主联谊，魔术表演、女人节、生日宴、瑜伽活动，给新老客户更多选择，带来不一样的营销体验。
（海都记者 盛凌云 戴江海 文/图）
