市场群雄逐鹿之时，房企营销方式更是花样迭出。这一次，是地产和电商的跨界联姻。6月18日，这个曾经平凡的日子，如今已成为一场全民“剁手”的狂欢节。今年的“6·18”比以往更特殊，疫情影响尚未完全散去，各行各业亟待“回血”，开发商也想借搭上电商之机改善业绩。
记者发现，中骏、万科、特房、正荣、大唐等品牌房企纷纷加入今年电商平台“6·18”队列，年中大战一触即发。电商卖房，作为购房者的你愿意尝试吗?
房企携手 电商卖房
“6·18”前夕，京东上线“自营房产”业务，首发为北京中骏云景台的1000套全新房源。“1小时直播、云购超20000单”，这是当日中骏联手京东首场直播卖房结束后公布的数据。为了这场直播，京东CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐纷纷为直播站台。
想要在房地产交易上分得一杯羹的电商企业，不仅仅是京东一家，阿里也已经付诸行动。天猫此前发布消息，自5月21日起，全国将有超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫6·18。据了解，天猫上的首套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交，由杭州的淘小铺掌柜小金帮忙卖出。此外，新晋阿里聚划算官方优选官刘涛的首场直播秀，也推出半价卖房。
苏宁易购则选择与乐居控股有限公司联手，在6·18上线“苏宁乐居”房产频道，推出“好房价到——6·18全民抢房风暴活动”。6月11日到6月18日，消费者前往“苏宁乐居”房产频道，即可享受购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。
事实上，开发商与电商合作并不是新鲜事。
早在2014年8月，淘宝便携手万科推出了优惠购房活动;同年“双11”期间，京东金融跨界联手远洋集团开展关于房产的众筹项目，但最终效果并不明显，业内也一直将此举视为噱头大于实际。如今，房产交易线上化的趋势似乎有不可逆转的态势，电商本轮与开发商直接合作的举动能否将线上售房常态化，引发了行业诸多讨论。
以大幅优惠吸引眼球
当然，房产交易不同于一般的快消品销售，一套房子总价动辄上百万元，用户下单流程自然也没法如购买普通生活日用品那样，“下单、支付、送货、签收”这样一气呵成。即便如此，电商平台喊出的“价格优惠”“特价房”等口号，依然挑动着消费者的好奇心。
将目光拉回到漳州市场。记者走访发现，在集团的统一策划下，市区不少房地产项目也加入了今年“6·18”的电商实战中，优惠力度不小。
特房锦绣碧湖、大唐世家(台商投资区)纷纷上线苏宁和乐居打造的“好房价到——6·18全民抢房风暴活动”。购房者活动期间通过苏宁易购平台花费6.18元成功购买“超级购房券”，并在限时内成功购房，就能享受专属购房优惠：包括2000元购房补贴、5000元家电消费券、10万元分期免息权益、项目专属购房优惠等。
中骏集团、正荣集团则加入京东的地产旗舰店，开启全国大促。正荣集团在全国直播中，推出1元抢购1平方米、6.18元抢购6.18折特惠车位和特价房源、秒抢免费送5年车位使用权等多重福利;中骏集团启动全国52城百盘联动，购房者上线抢购优惠券即有机会获得6重叠加优惠，瓜分10亿元购房津贴。
这就意味着，对于打算在西湖正荣府、中骏雍景府、中骏丽景府(龙海)置业的漳州市民，这些拼手速抢到的优惠都能通用。
业内人士认为，积压已久的房源需要一个节点来引爆购房需求，而“6·18”便是一个很好的契机。对于购房者来说，他们在看中品牌的同时，更希望以优惠的价格买到好房。电商和房企显然都抓住了消费者这一诉求，花样百出的促销优惠，成了各自的抢客利器。
醉翁之意在引流
电商巨头竞相卖房，房企不约而同跨界营销。不过，房企联姻电商的重点并不在成交，引流才是最主要的目的。
记者注意到，在中骏云景台的京东旗舰店，只有6.18折优惠券以及“交1万抵2万”的置业小金库可以下单。也就是说，京东所说的线上下单，实际上只是下单优惠券，而真正的销售环节还是需要线下进行。此外，天猫推出的万套特价房源、秒杀房源，其实也是在为销售引流。
“虽然我们都清楚，隔着屏幕成交的客户可谓凤毛麟角，但我们希望借助平台的巨大粉丝量，扩大意向客户的数量，增加品牌认知度，最终引流到营销中心，继而促成成交。”采访中，业内人士吴先生如实说道。
的确，众房企希望借助电商平台的巨大流量，吸引更多人的关注，对销售而言也算增加一个渠道。“在电商上花几十万上百万元买房不是很现实，但房企在电商上卖房，我可以在同一个平台浏览到不同产品、不同户型，方便比对，还能抢购优惠券，我觉得这样的方式还是可行的。”作为准购房者，市民张女士对电商卖房的做法还是比较认可的，“如果相中后，我会再去实地考察所选的房源，这样可以省去很多看房的时间，还是很方便的。”
对此，中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，借助于电商平台的巨大流量，房企可以迅速而低成本地获取客流量，加上“6·18”受关注程度高，企业的营销成本也相对较低。此外，在电商平台购物基本都是实名的，这种客流来源比线下拉客更加真实。
不难看出，电商卖房时代，目前仍是营销噱头大于实际成交。这种方式主要通过线上房源展示拓客，通过大力度的优惠券引流至线下成交，但原有的销售方式并没有发生根本性改变。(记者 陈利敏)
