在以往的楼盘销售中，客户都是通过沙盘以及户型效果图来构想未来新家和小区的模样，近几年，随着房地产市场竞争愈加激烈，开发商营销理念发生转变，越来越多的开发商推出样板房，让客户提前一览新家的面貌，以此来引客。
样板房的推行，对于南安楼市而言，已不是新鲜的营销方式。早在2013年，源昌中央领御和中骏四季康城二期等项目就已经推出样板房体验营销。据了解，源昌·中央领御样板房开放当天，仅参观、咨询的客户便有300多组，样板房开放短短一周，小户型便热销20多套，体验营销的魅力可见一斑。
近阶段，南安楼市再刮样板房热潮，猛刷楼盘“颜值”，不少购房者仍热衷于先进行体验，而后决定是否选购心仪的房子。
【市场】多个楼盘推出样板房
2月14日，位于柳城街道的宏发欣景湾项目样板房正式公开，主推98平方米的二房两厅一阳台和138平方米的三房两厅双阳台两卫这两种户型。该项目销售经理陈龙品带领记者参观样板房，只见简洁精致的餐厅、典雅的客厅、宽大的主卧以及书房、儿童房等功能分区错落有致。据陈龙品介绍，样板房开放当天，就吸引了上百组客户前来参观，大家赞不绝口。
“现在人们买房，除了看户型，也开始重视配套设施、服务等一系列要素，样板房正好带给人们实实在在的家的体验。”陈龙品表示。
无独有偶，同样在2月推出样板房的还有位于溪美街道的中浩世纪豪庭项目。世纪豪庭项目代理商——厦门印山宏地产代理有限公司营销总监贾明向记者透露，项目在2月推出临时的样板房，当时周围配套还未建好，眼下样板房已经建好，周围的配套以及园林景观也在逐步完善中。据了解，世纪豪庭首次推出的样板房是126.36平方米的大三房户型。
随后，记者在置业人员的带领下参观了样板房。该项目的样板房不仅采用了动静分区布局，在空间设计上更是超乎想象，四面采光的户型大大提升了居住的舒适度。
“样板房能带给客户更直观的空间呈现，一个更加真实的体验。我们现在正筹建2套豪华型的样板房，面积在140-160平方米。”贾明表示。
近日，记者在走访创力悦湾项目时，该项目营销经理李伯顺向记者透露，他们也在筹建样板房。据了解，该项目将推出139平方米大三房的样板房。“目前还在预热阶段，预计5月将会推出。”
【探因】体验式营销有效拉动去化
“通过建设样板房，一方面可以让消费者更清楚地认识到户型、环境的优越性，另一方面也可以规避户型设计的弊端。”一名从业多年的业内人士表示。
“项目现在推出139平方米的样板房，主要是由于该户型占创力悦湾项目的三分之二。样板房的推出，可以起到一个现场带动引导购房者的作用。”李伯顺透露，目前市场不好，样板房的推出正好可以作为销售的噱头，带动项目去化。
“很多客户对房子的空间利用没有概念，第一次装修也缺乏经验，样板房的空间展示，可以消除他们的疑虑。”李伯顺坦言，按照以往的经验，样板房开放之后，楼盘的销售进度会加快3-6个月，体验式营销无疑成为抢占客户资源、提升成交量的一大利器。
除了推出样板房，世纪豪庭项目目前正在造景阶段，营建大面积中心景观区，让客户体验到未来社区的档次，给客户以震撼的视觉感受。
“项目此次推出126.36平方米的样板房，此类户型占目前销售户型的70%左右。样板房的推出，可以提振客户的买房信心。同时，项目正在筹建140-160平方米的样板房，主要是楼王栋的大户型，这类户型由于面积较大，公积金无法申请贷款，销售压力比较大，建造样板房可以有力地带动销售。”贾明表示。 记者走访世纪豪庭项目的当天，项目推出“玩趣样板房寻宝赢好礼”的活动，在3月28日到4月5日期间，只要光临该项目样板房，限时完成寻宝任务即可得到精美礼品一份。据了解，项目推出此项活动，吸引了大批客户前来寻宝。
陈龙品也表示，样板房的推出，确实在销售上有所带动，而且项目所推出的样板房都是刚需户型，受到许多客户的热捧，“这两种户型是我们项目的主体户型，占总体的99%。目前项目去化率达到50%左右，相信在样板房的带动下，可以持续拉动去化”。
业内人士也认为，开发商推出样板房，倡导的是一种体验式营销。俗话说“百闻不如一见”，样板房通过看得见摸得着的实景，让客户真切地体验到未来的生活，体验到开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。
【消费者】看得见摸得着更让人心动
形形色色的样板房给消费者造成视觉冲击和心理震撼，但也在一定程度上引起人们的疑惑。有人认为，样板房看上去很美但并不实用，也有人质疑精美的样板房是否真的能够代表楼盘的品质。
近日，记者在走访楼盘时，遇到前来购房的张先生夫妇。张先生表示，目前推出样板房已经不算是新鲜的营销模式了，但是对于南安购房者来讲，样板房还是“法宝级”的营销模式，确实能在装修上带给购房者一些建设性的启示。
记者在参观世纪豪庭的样板房时，遇上了前来参观样板房的郑女士，“看着这些豪华的样板房，真是让人心动。相比以往的户型图和沙盘，样板房更具有说服力，体验一番后感觉更加真实、贴切”。
相比张先生和郑女士，刘小姐则提出了自己的疑虑：“开发商装修一套样板房要花费20万-40万元，这样的装修价格对于许多购房者而言是承受不起的。而且，样板房是否真的能代表楼盘的品质?”
就此，业内人士也表示，购房者在买房时，要真正了解自己的需求，切勿盲目跟风。同时，开发商也应该在楼盘和样板房的个性元素方面进行更多的挖掘和创新。
