今年上半年，开发商主推的中小户型以低总价的优势，受到刚需一族的热捧，成交量也主要集中在刚需楼盘。但从“金九”开始，市面上除了中小户型产品一直受宠外，一些标榜品质生活的大户型改善型房源也开始集中面世，让不少改善型置业需求者跃跃欲试。眼下，刚需型房源与改善型房源可谓齐头并进、各领风骚。
中小户型房源持续发力
进入“金九”，开发商的推盘力度有了大幅的提高，尤其是一直受到刚需一族喜爱的高性价比项目，也开始持续发力。例如，日前悠乐社区7号楼开卖，主推86平方米时尚两房，该户型有很好的采光及通风面，十分适合刚需一族。永鸿国际城压轴新品也将于9月23日正式开盘发售，此次该项目推出中庭景观楼王15号楼、16号楼，主力户型为板式两房、三房，面积在89～115平方米左右。目前国际城正接受意向置业者预约登记，预存1万元可在开盘时抵3万元购房款，优惠幅度较大。
除了主打刚需的项目外，一些口碑不错的高端楼盘也将在本月推出中小户型房源。例如，拟于十一左右推出的锦绣一方典藏收官之作水仙里，其户型便涵盖了88平方米左右的两房；天利仁和三期将于本月29日开盘，其三期户型面积更具亲和力，总价也更亲近年轻家庭，户型面积涵盖80～90平方米的2房、90～140平方米的3房，其中还特别设计了亲情子母房（二代居）的新概念户型。“本次推出的户型面积大小适中、规划合理，例如90平方米户型规划出实用3房，十分适合年轻的刚需一族。”天利仁和销售部经理王亚恋告诉记者，目前天利仁和三期预约火爆，部分优质房源甚至出现一套房源有5组客户预约的情况。
一位业内人士分析，一直以来，刚需小户型都是漳州楼市里的主导，不少项目取得最好销售成绩的都是小面积、低总价的刚需房源。在宏观调控政策不放松的情况下，目前楼市也进入了相对平稳运行阶段。而开发商想要让“金九银十”呈现火爆状态，推出迎合市场的优质中小户型房源，无疑是最直接有效的途径之一。
改善性需求房源集中放量
随着楼市日渐回暖，漳州市区新建商品房成交量持续多月达千位数。在许多适合刚需的楼盘以价换量大卖后，部分定位高端的大户型房源也开始纷纷上市、寻求市场空间。一时间，市面上适合改善性需求的大户型房源层出不穷。凭借品质服务、高端配套等优势，大户型房源在市场上逐渐占据一席之地。
例如，已进入开盘倒计时的融信澜园三期3号楼“御景王座”目前预约火爆，本次主推125平方米朝湖三房和160平方米通透四房，户型功能设置合理，可满足高端客户的购房需求，现在预约登记还可享1000元/日优惠累加。再如，继C、D栋售罄后，上江名都A、B栋将于9月22日开盘。A、B栋总有280余套房源，户型涵盖70～230平方米的二房、三房、四房和五房。据介绍，目前31套230多平方米左右的大户型房源几乎全部被预订，总蓄客量也已超过3000组。“上江名都客户以自住型的为主，因此他们对品质、地段、服务、户型等要求更高。”漳州欣宝房地产开发有限公司营销部负责人余杰平告诉记者，目前各项利好政策对高端项目来说，影响并不是特别大，比如该项目全额付款的客户达三分之一以上，其余的首付率也达到了五六成。
由名企信和集团打造的信和御龙天下，其销售中心及样板房开发后，也吸引了不少高端人士的眼球。据了解，信和御龙天下此次开放的户型涵盖62平方米臻致一居、98平方米经典二居、125平方米雅悦三居及137平方米豪阔四居，其倾注巨资打造的园林小区和样板房，更将楼盘品质演绎得淋漓尽致。位于市区江滨板块的江滨双玺，目前主推130平方米、160平方米大户型房源。“最近访客量增多了不少，尤其是前来咨询大户型房源的客户。”江滨双玺相关负责人告诉记者，目前市面上除了刚需户型，一些大户型改善性房源走量也很不错，证明观望了一段时间的改善性需求正在释放。
楼市回暖改变购房者预期
据记者粗略估计，以9月1日至17日相关部门公布的市区新建商品房备案数为例，市区新建商品房成交量为708套。其中，100平方米以下房源共成交390套，扣除地下车位95套，住宅产品约为295套；100～120平方米房源共成交91套；120平方米以上大户型房源共227套。100平方米以下房源、100～120平方米房源、120平方米以上大户型房源及地下车位分别约占该时间段成交总数比例的41.7%、12.8%、32.1%、13.4%。120平方米以上大户型房源与100平方米以下房源成交量只相差不到10%。由此可见，刚性需求仍是市场的主导，但改善性房源成交也正逐步转热。
那么，是何原因导致这种情况出现呢？融信澜园营销总监葛慧丹认为，对于高端客户而言，价格并不是最重要的，他们对价格的敏感度并不是很高。相反，对于品质、服务及相关配套，这部分客户要求比较高。例如融信澜园正是凭借其精准的定位和良好的品牌、品质等赢得了这部分购房者的青睐。其实改善性购房群体一直也是市场的主力之一，对于整个市场成交量有着较大的拉动效应。当产品品质达到他们要求时，便能刺激他们的购买欲。
另一位房地产业内人士则认为，经过一年多的宏观调控，楼市开始逐渐回归产品品质和价值本身。无论是开发商还是购房者，都能理性地对待自身需求。目前楼市一系列利好政策对刚需一族十分有利，也在很大程度上刺激了成交量的提升。随着楼市的逐渐回暖，再加后期政策充满不确定性，观望了很长时间的改善性需求一族也开始纷纷出手，由此便出现了刚需和改善性需求“平分天下”的局面。
