今年“金九银十”泉州楼市开局强劲，数据显示9月泉州市区商品住宅成交量为1373套，与8月的1144套环比上涨20%，“金九”实至名归。紧接“金九”良好的形势，“银十”虽已过半但仍延续黄金周的成交热度，走势稳健，一改去年同期颓势，改善型刚需客户频频发力。但楼市调控变幻莫测，业内人士表示，“银十”能否完美收官，还有待市场检验。
“银十”延续黄金周成交热度
继“金九”开局一片火热后，10月份也已悄然过半，就这半个多月楼市的整体走量来看，黄金周成交仍有延续性。黄金周集中推盘的项目如东海湾御文阁、鸿盛名邸、百捷中央广场、中骏四季家园等仍持续走量，而未推出新产品的项目整体销售趋于稳定，尚未开盘的项目如香缤国际等，消费者购买意向较强。
记者走访市场时发现，“银十”多个项目无论是开盘、加推或消化库存，其走势用冠亚集团营销总监林谋章的一句话来说：“整体比去年同期好很多。”他进一步说道，去年从9月底开始，泉州楼市整体销售出现明显下滑。而今年黄金周期间，多个项目的开盘情况良好，冠亚凯旋门也成交20多套，大多数是均价上万的90平方米左右户型。
另一个近期比较突出的特点，则是改善型刚需客户纷纷出手，运用公积金买房比例大大提高。东海湾御文阁相关工作人员告诉记者，御文阁作为东海湾系列中针对精英阶层的人文官邸，受到大量企事业单位客户的喜爱，业主用公积金贷款占比超六成，远高于其他项目。
同样的情况在香缤国际出现，深圳香缤集团营销管理中心营销副总监林柯冉表示，项目的主力客群以改善型刚需客户为主，进入10月份，距离项目首期开盘时间日益逼近，越来越多的购房者前来售楼部咨询何时办卡、选房等问题，消费者购买意向大大提高。
改善型刚需客群崛起
对于今年“银十”楼市走势，一改去年同期颓势，业内人士表示，无论供给方还是需求方都多了几分理性，推盘的理性定价，该买的还是会买。另外，在楼市整体趋稳的形势下，改善型刚需客户成为首次置业群体外的楼市又一主力客群，针对这部分客群的项目，各楼盘依据目标客户的购买习惯，做好了充足的营销准备。
冠亚集团营销总监林谋章表示，一方面，楼市调控成为主旋律，致使开发商稳步推盘，理性定价，这对消费者是一大利好；另一方面，楼市调控从稳，购房者观望情绪大大降低，也是今年形势大好于去年的主要原因。
近期在售项目成交的主力军中，改善型刚需客户逐渐崛起成为又一主力客群，这部分客群“不差房”，对居住环境、建筑品质有着更高需求，想赢得他们的青睐，关键在于做好高品质和高性价比。
对此，深圳香缤集团营销管理中心营销副总监林柯冉告诉记者，香缤国际作为集团今年重推的标杆项目，严格把握产品品质，采用高标准智能化配备，引入“绿色”、“低碳”理念，做到三个第一：泉州首个户户赠送新风系统，采用国际知名品牌，保持房屋空气持久清新，冬暖夏凉；泉州首个采用物联网智能家居系统，出门在外，只需通过安卓手机、iphone、ipad等智能终端机，即可远程遥控所有常用家电设备；建材用料采用国内外知名品牌，地下室建筑成本比一般项目多一倍，确保产品质量经得起时间考验。
“银十”走势稳健 后市看好
从“银十”开局来看， 业内人士对10月份的市场走势大多表示看好，稳定走量、回收现金仍是楼市主基调。
深圳香缤集团营销管理中心营销副总监林柯冉告诉记者，下半年的泉州楼市，针对改善型刚需客户推出的项目，其竞争重点就在于比谁的产品更有品位和品质。另外，他还提醒消费者，挑选品牌开发商开发的项目，无论是居住品质还是二手市场价值，都更有保障。俗话说“一分钱一分货”，同个片区的不同项目，即使单个品牌项目的均价较其他项目更高，但应综合评定小区总体配套、居住舒适度、建筑用材、物业管理等，几年后再反过头来看，品牌开发商开发的项目，其市场抗风险能力、业主口碑度往往更好。
对于“银十”的市场走势，冠亚集团营销总监林谋章颇有信心，他表示，从冠亚凯旋门单个项目来看，最近的销售依然延续黄金周的成交热度。接下来为更好地占领市场，南区50亩园林景观即将开放，园林体验区即是居住区，以百分之百实景突显冠亚品质。
业内资深人士表示，尽管“金九银十”整体销售势头良好，但表面平静实则波涛暗涌。楼市调控大刀始终悬在开发商头上，开发企业还是不敢懈怠，对大多数企业来说，能尽快走量就赶紧走量，充足的现金流仍是第一要素。因此，“金九银十”能否完美收官，还有待市场检验。
