放量多
房企掘客各有门道
虽然板块发展后劲足，但第四季多个楼盘齐推，短时间放大了楼市供应量，楼市竞争变得异常激烈。
粗略计算，第四季，江南板块楼盘的推盘量将超百万平方米。供应量充足，多为同质化产品，让不少房企在营销蓄客上动足了脑筋。
记者了解到，自临时接待点开放以来，建发·珑璟湾就开始快步蓄客策略，先是中心市区品牌巡礼，紧接着，南安、永春、德化、大田等周边县市巡演跟进，盯紧中心市区，拓展周边乡镇成为其营销重点。
这种蓄客手法，显然与板块区位有关系。林柏青则表示，当前江南板块购房群体大体分为三类，鲤城区、项目周边、相邻的县市，对于大盘而言，死守中心市区客群，加大周边县镇拓客力度，成为必然的营销手法。
除了常规吸纳客群外，产品自身营销定位也成为板块内楼盘竞争的有力武器。以四季阳光产品为例，该项目以“青年阳光置业季”、“幸福家”直指刚需一族，受到鲤城不少客群追捧。新天城市广场则因其大综合体、周边完善教育、医疗配套等多样资源而吸引购房者，建发·珑璟湾则通过其样板房示范区的惊艳亮相，一举征服了不少对品质有追求的购房者。
一场江南楼市客群的角逐大戏正在展开，业界表示，毋庸置疑的是，江南板块楼市仍有较大空间，虽然当前多盘齐发角力加大竞争程度，但是多盘齐推也进一步加大了板块热度，这为板块的后续发力打下良好的基础。
（本网记者 陈振伟）
