观察
房企文化做文章 挖掘差异化产品营销
在采石山上建古堡，在项目中保留老糖厂，保护百年老榕树、牌坊……业内人士认为，在这些做法的背后，都意味着投入。在各种营销方式盛行的当下，为什么这些地产大咖会将关注点纷纷转向对原有历史风貌的保留？
“万科看重北峰地块，正是看重这一板块的人文价值。北峰作为老泉州的发源地，曾是泉州中心。如今虽城市东进，北峰落后，但是其人文价值不可复制，特别是老糖厂，更是承载着许多上世纪70年代的共同记忆。”泉州万科城营销经理林霏的一番话道出了保留背后的深刻思考。
而在世茂旅游助理总裁吕翼看来，房地产经过二十几年的发展，已经很成熟了。未来挣硬件的钱是有限的，生活的钱是无限的。以前房地产是把房子作为主体，人是房子的配套。其实房子是人的需求配套，所以研究人的需求、研究人的生活可能性，这在未来是有市场的。“我们需要一个回忆空间，就是来做除了贵重物品的储藏以外，从小到大回忆的仓储。”这种对历史记忆的保留，已经融入到世茂集团对人的生活需求的理解中。
“在楼盘林立的当下，要走出自己的差异化，得运用好文化资源。”代理兆基光明城项目的泉州联德行代理公司总经理吴晓荣说道，兆基光明城的做法是体现企业差异化的一种模式。同时，他还表示，以前大家都在想着颠覆传统，但是现在的开发建设应该重视传统的复兴和回归。兆基光明城项目，也希望通过企业的带动，感染影响其他的开发企业，能够在泉州历史文化传承方面做出自己的贡献。
影响
文化底蕴决定项目价值 文化营销或成趋势
泉州房地产发展也就几年时间，不过，在千篇一律的城市化建设背景下，泉州古城风韵逐渐被淹没。记者走访了解到，结合泉州深厚文化底蕴，融合城市建筑风貌，许多开发商俨然已经意识到泉州的文化魅力。世茂、万科、兆基光明城的做法获得了业界的认同，许多地产商都认为，应该将泉州的丰富多彩的文化内涵作为在泉州地产开发的特色支撑。
厦门域合房产代理公司总经理余锋认为，泉州是古代海上丝绸之路的起点和古代东方第一大港，作为东亚文化之都，拥有深远厚重的历史文化底蕴、鲜明奇特的多元文化大观、丰富多彩的文化遗产等。作为地产商，在开发过程中，需重视对这些文化的传承和保留，使得项目融合城市文化，从而得到创新提升。
除了企业的社会责任外，不少开发商还认为，这是市场激烈竞争下的一片新蓝海。在新天·城市广场营销负责人杨汪泽看来，挖掘泉州的文化内涵，对历史文化进行传承和保留，这是市场竞争下的产物，也是项目的大卖点。文化是深刻的，细水长流，只有认真专注地去做，才能把文化的内容做好。所以，这种地产开发模式，对市场会产生怎样的冲击，关键还看开发商们如何行动。
（本网记者 林桂平 陈碧绿）
