结合目标客群设计产品
连捷地产产品研发中心总监 林振华
外出考察学习，已经成为连捷地产每年的内训。4月11日到14日，企业组织了10多人到香港考察综合体项目。考察归来后我们每个人都要进行考察的总结，形成学习报告与公司团队一起分享。
香港的房地产开发有很多地方值得我们学习，尤其是对建筑细节的关注。楼盘的细节，关系到产品的质量乃至业主居住的安全，作为品牌开发商需肩负起对建筑质量负责的社会责任。这次考察的香港很多地产项目，都已经有10多年的历史，但是质量、物业等情况十年如一日。同时，香港的房子在空间上的充分利用，这些都是值得泉州开发商学习借鉴的。同时，结合一线城市的开发经验来看，在建筑设计方面，未来会更考虑客群的细分。而这样的考量，在产品规划设计时就要考虑进去。应该在设计的前期就结合目标客群的定位来进行设计，避免产品设计千篇一律。
可提升房企品牌竞争力
冠亚集团营销总监 林谋章
4月份，我们公司也组织人员到北京、沈阳考察。可以看到，虽然南北房地产开发存在差异，但目前省外市场情况跟泉州有相似之处，例如刚性消费需求占比较大，购房者对品牌知名度的要求更高，购房者对社区景观等配套的要求在提升、项目的竞争更加激烈等。特别是开发商在品牌的打造方面，一些经验值得借鉴，例如通过频繁的活动带动品牌影响力的提升等。
随着大量全国性品牌的进驻，一线城市激烈的品牌竞争局面也将会在泉州上演。本土房企如果没有长期在本地经营、不断发出自己的声音，品牌知名度会越来越弱。这些都推动着本土房企走出去，通过考察学习提升企业竞争力。
与一线城市相比，泉州房地产开发还处于中等发展水平。目前，泉州已经有众多全国性品牌房企进驻泉州，可以看到，随着品牌房企的进驻，本地房企拿地的成本将会上升。未来在产品开发上，怎么做出自己的差异化，这对本土房企是一大考验。
