任何一种成功的营销方式，都将引起市场关注。5月18日，一场以“文化与商业”为主题的跨界对话盛会成功开启，吸引近千人到场倾听，使之成为跨界整合营销的一个代表性事件，也由此引发业界对跨界整合营销的关注及探讨。
面对层出不穷的营销变化，如何更紧密地抓住市场脉搏？本网邀约多位行业资深人士，共议楼市变局下，跨界整合营销的市场效应，以及这一营销新创举是否能引领市场？
跨界整合营销是地产新尝试
精彩观点：“每个行业都需要互动创新，打造跨界整合平台有利于整合资源。”
近年来，地产营销方式层出不穷，不少项目纷纷以线下活动体验为蓄客主线，通过口碑传播效应，或特定人群效应传导项目价值，从而影响潜在购房者，如主题性活动、圈层营销，均是行业乐此不疲的营销动作。
然而，市场竞争日趋激烈，从主题活动到圈层营销，再到当前流行的跨界资源整合，可以说，在2014年地产行业中，这股“跨界整合风潮”渐渐兴起，这一风潮将随着多个项目跨界举措将其推向话题焦点。
鼎盛置业有限公司总经理黄平表示，频繁地开展主题性活动，确实有助于品牌形象的建树，然而能否真正地带动销售推动市场，这点恐怕有“雷声大雨点小”的担忧。如今，营销方式已经逐步转向跨界资源整合，那么跨界整合首先要明确跟谁跨界，这就涉及项目价值点、定位人群，以及企业发展定位等方面综合考虑。
万星（南安）置业有限公司总经理助理胡飞虎认为，跨界营销的兴起可以说是市场细分下的突破点，也是市场竞争下寻求的突破方式。根据精准人群的定位，以跨界交流方式，倡导行业互动，这一方式有利于整合资源，是地产行业的全新尝试。
跨界合作是被市场逼出来的产物
精彩观点：“跨界资源整合，先锁定精准人群，才能最大化挖掘资源价值。”
“每个项目都具有唯一性，因此采取什么的营销方式，必须从项目本身出发，也就是说，需要深度挖掘项目的价值点，制定出相应的营销方式。”新宇（泉州）置业有限公司营销总监杨汪泽如是说。
这一点，在60万平方米的新天·城市广场显而易见。操盘手杨汪泽摒弃品牌先行的思维，以产品至上的原则，结合项目区位、配套优势，塑造出产品综合价值，从而打动购房者，致使首期开盘在逆势中创造销售飘红佳绩。这是新天·城市广场的第一步营销策略。
下一步，新天也将启动跨界资源整合，锁定精准人群，最大化挖掘资源价值。杨汪泽表示：“市场行情好的时候，根本不用费太多心思去思考资源整合。如今，特定行情下，市场竞争加剧，才威逼出跨界资源整合这条路子。他始终认为，跨界资源整合是地产营销的创新之路，也是市场被逼出来的产物。
如何跨界整合？杨汪泽说，首先要定位影响的是谁，通过什么样的形式恰到好处地植入。他说，现在很多项目在做主题性活动或圈层营销，与银行、车行进行深度配合，还有嫁接大企业的客户资源，如苏宁电器等方式，这都是跨界整合的新尝试。
然而，如何最大化地挖掘每个资源的价值，显得尤为重要。杨汪泽认为，“在跨界合作前，必须要有系统挖掘思维，才能最大化地挖掘每个资源的价值，否则一切都是泛泛尝试。”
跨界整合最好的方式便是战线前移
精彩观点：“与行业的深度联动，这才是跨界合作的精华所在。”
对于这位在地产行业摸爬滚打，且身经百战的资深地产人士而言，鼎盛置业有限公司总经理黄平认为，“跨界营销中如何选准点很重要，说白了就是与行业的深度互动。”
黄平谈到，位于安溪县城的首席75万平方米大盘项目——尚学领地当前就在整合与茶农茶商的跨界合作。首先，在安溪市场，茶农茶商是主力购房人群，也是尚学领地的人群定位。其次，如何深度跨界合作？当前公司有准备战线前移的考虑。一方面，团队进驻到每个乡镇，进行长期铺点作战；另一方面，通过面对面的沟通渗透，可以深度挖掘潜在需求，将有效信息传达至一线，这就便于撬动需求。黄平最后提到，“与行业的深度联动，这才是跨界合作的精华所在”。
同时，胡飞虎谈到，万星城市广城以一个大的影院来支撑电影文化传播和娱乐休闲，从带动区域开发，通过消费聚集人气，打造新城商业中心。首先万星整合自身影院开发优势，将其融入到商业地产规划中，并以文化和生活方式、居住理念为核心，着力提升人们的生活水平。这种跨界资源整合方式，也就创造独特的万星文化地产开发模式。
