在字典中，“沂”字解释为水。水虽无形，却能顺应形势，变换出不同形状，因时而变，因机而动，因动而活，有无限生机。
人如其名，他亦如此：只因喜欢自由与挑战，他毅然步入地产领域；15年来，尽管所接项目体量不大，但他始终追求精耕细作，回头客常见；入行至今，他的营销策略、产品打造，随市场需求而变，只愿让客户买到最适合的房子……
他叫陈沂，泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监，一个慢慢积累和渗透行业的低调地产人。
执念
他坚守房地产代理行业15年，认为做销售不只是卖房子，更是和客户做朋友，推荐最适合房源
在家人的规划里，中文系毕业的陈沂，应该是名老师，生活稳定安逸。然而，喜欢自由与挑战的他，放弃家人安排的工作，2001年毕业即选择步入地产江湖，到福州入职房产代理公司新联康，做一线销售员卖房子。
“销售入行门槛低，但要求很高。”对中文科班出身的陈沂来说，尽管最早从案场起步，从相对简单的销售做起，但仍然是个挑战。学习国家政策，研究经济环境，了解汽车珠宝品牌……为了“和客户有的聊”，陈沂努力学习充实自己。
时隔15年，陈沂仍对自己卖出的第一套房记忆犹新。“我推荐的户型，客户很喜欢，很快就认购了，特别有成就感。”彼时，刚入行不久的陈沂，写了一篇文章作为纪念，而这位客户成了他至今仍有来往的朋友。他说，“做销售不仅仅是把房子卖出去，而是让客户买到最适合自己的房子，更是和客户做朋友。”
入行一年多后，因业绩漂亮，陈沂升为销售经理，并负责福州帝豪国际项目销售。作为团队带头人，陈沂更加善于分析市场，挖掘项目优势。他回忆，当时帝豪国际开盘均价5800元/㎡，高于周边项目千元，销售压力大。为此，他开始透彻剖析项目优势，研判市场需求，给团队推广带来更多信心，一个月即创造出销售近300套的佳绩，创造了当时福州市场的销售奇迹。
因时而变，做好产品，客户自来
他所接项目体量不大，但客户需求点始终是其关注的圆心，追求精耕细作，回头客常见
信念
随后几年，陈沂在地产路上越走越扎实。2004年，他进入易居中国，开始接触地块勘探、企划、营销等不同领域，通盘了解行业。2009年开始，就职泉州源映像房地产策略咨询机构任营销总监，操盘项目遍布泉州、湖南、山东、陕西等省市。
在陈沂看来，对于非科班出身的人来说，进入地产江湖，做销售是最容易的通道之一。但反之，从销售做起，才更了解市场，更清楚地知道客户要什么。事实上，在多年操盘生涯中，“客户需求点”，始终是陈沂关注的圆心，尤其是有了更多自主权之后，他更加追求项目的精益求精。
优山美地项目，便是其中一典型。2014年10月，受市场大环境影响，房产市场下行，尽管地处泉州市区中心地段，但销售存在较大压力。“规划早已确定无法再改变，但是可以给产品赋予更多内涵，提高产品性价比和附加值。”一方面，陈沂提出“降首付”策略，降低门槛以扩大客源，另一方面，他在项目细节上花费更多心力，打造精致的样板房，将景观进行重新设计整改，调整建材品质等。
润物细无声。优山美地的新气象，很快得到市场认可，一年来该项目去化近70%，单盘销售业绩在泉州排名前十，成为市场一抹亮色。让陈沂更有感的是，很多客户都是观望了一年多，看了多个项目之后，兜兜转转依然选择优山美地，“营销的根本是好产品。无论在哪个城市，产品都要落地，要符合市场环境、符合客户需求，才能做得更好一些。”
□对话陈沂
市场回归理性 心态调整更重要
记者：这么多年来，您有着在全国多地操盘的丰富经验，您认为泉州地产开发目前处于哪个阶段？
陈沂：经过多年发展，并随着越来越多品牌开发商的入驻，泉州地产开发已经日趋成熟，竞争也更为激烈。这一点，从2015年末的土拍现场可见一斑。从整个行业发展的角度来说，目前已进入大鱼吃小鱼的时代，在激烈竞争中，市场会更加规范和有序。从购房者角度来说，地产行业存在区域差、时间差等情况，大型品牌开发商进驻泉州会带来很多先进做法，比如更精致的景观、体验感更好的智能系统、精装修房等，让泉州市民享受更优的居住品质。
记者：您认为新的一年里，泉州房地产市场走势如何？对地产营销是否有新的要求？
陈沂：2016年泉州市场，整体会比较平稳，去库存仍然是主基调，房价方面会有所让利，但不会是普遍性的，而是阶段性、个别性的。我认为，市场将回归理性，一方面，房子的定价会相对理性，另一方面，购房者的心态也会更加平缓，不存在价格高低决定出手与否的情况，只存在是否真实需要的问题，在这种新常态下，对开发商或购房者来说，都需要调整心态再出发。
人物名片
陈沂，2001年进入房地产代理行业，现为泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监，优山美地项目负责人。
