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泉州市中心大户型产品又添新军

发布时间:2015-03-27  来源:闽南房产网  

  在上周末,位于泉州市中心的南益广场揭开了神秘面纱,其260~380㎡的精装大平层产品,成为行业以及高端人士关注的热点。而这个项目的入市,也引发了业界人士对于大户型产品面临去化难题的思考。

 

  本期海都地产会客厅,邀请四位行业资深人士,共同寻求“三高”破解之道。

 

  做最高端精致的户型 产品定位决定销售

 

  南益地产福建区营销总监刘旭光

 

泉州市中心大户型产品又添新军

 

  根据立丹行统计数据显示,2014年全年,泉州楼市大于144平方米的成交占比仅为11%,但是从去年下半年开始,随着改善型客群在持续地观望等待之后开始陆续进场,大户型产品的成交比例不断上升。

 

  刘旭光表示,进入2015年,泉州大户型产品的去化相比去年会有明显的好转。其主要体现在产品的集中推出以及开发商在产品上的用心。刘总表示,以南益广场为例,其推出的大平层产品,相对于别墅这种低密度的住宅,提供给客户另外一种居住感受。客户不仅生活更加便利、而且视野更好,对车的依赖程度最低。此外,三梯两户的设计让居住的私密性更高。值得一提的是,南益广场首创四层地下室,第一家引入深基坑技术,保证了项目的建筑品质和停车需求。在物业服务上,南益广场是泉州第一家真正酒店式物业管理服务,其中首层大堂设置客户管家,为业主提供酒店式的物业管理服务。

 

  刘旭光最后表示,大户型高端产品的定位决定了其是否能热销。南益广场以打造泉州目前为止最高端的大户型产品,也是给泉州层峰人士打造终极置业的最佳生活居所。

 

  大户型市场空间大 政策是否落地执行是关键

  福建金爵营销策划中心总监郑启忠

 

泉州市中心大户型产品又添新军

 

  从今年整体市场来看,1~2月份的大户型市场整体表现也比刚需市场来得好。无论是市中心的大户型产品,如海景国际,还是周边热点板块的大户型产品,如汇龙·大江盛世、澜湖郡等都得到了一定的去化。

 

  不过,郑启忠谈到,今年的大户型市场空间会更大,因为今年的新品房源相比去年会更多,而在库存量上,去年剩余的大户型产品也会在今年有集中的推出和去化。对于开发商来说,如何把自己的产品重新包装推出市场,仍然是关键点之一。

 

  除此之外,政策是否能落地执行也是关键。去年的930新政指出,符合条件的改善型住房将享受首套房贷款政策,这个政策的落地执行也是去年下半年至今,大户型房源去化量上升的最主要原因之一。目前一系列楼市政策都在对首套房的认定进行松绑,如果这些政策能进一步落地执行,那么大户型产品或将会迎来新一轮销售热潮。

 

  郑启忠表示,进入3月后,市场的逐渐回暖也给开发商更充足的信心,大户型产品虽然总价高,但是开发商如果能找准营销点,给购房者诠释未来生活的尊贵方式,相信在大户型的去化上,也会有更好的结果。

 

  市场升温 政策利好缓解大户型“三高”问题

  福建冠亚集团营销企划管理部总监林谋章

 

泉州市中心大户型产品又添新军

 

  林谋章表示,从今年年初以来,政府扶持改善型居住需求的政策逐步出台。这些政策的落地,对于大户型产品来说,将是利好。

 

  “对于大户型产品而言,在过去,‘三高’问题影响去化。”林谋章谈到,大户型普遍存在总价高、首付高、月供高的情况。不过,随着央行两次降息,公积金贷款利率以及商业贷款基准利率的下调,楼市新政策利好及楼市优惠的推出等因素,缓解了大户型的“三高”问题。他表示,政策利好让市场活跃起来,最近市场看房的人气在回升,成交也有所回暖。

 

  不过,林谋章认为,大户型产品的比拼最终还是要落在房企的“内功”上。大户型产品的购买者多是出于改善居住或终极置业的需求,因此,价格倒不是影响购房者选择的最关键因素。“居住品质才是关键。”林谋章说道,以项目冠亚凯旋门为例,120亩地用90亩建私家景观公园,并在大户型产品的户型设计、居住舒适度、景观等方面力求做到最优,以产品本身打动购房者。

 

  开发实力 影响产品去化速度

  厦门星联辰房地产营销代理有限公司总经理颜森宝

 

泉州市中心大户型产品又添新军

 

  颜森宝认为,住宅销售存在两极分化,刚需和豪宅市场相对较好,处于两者之间的产品,去化较慢。大户型产品中的大平层产品,通常在200平方米以上,属于豪宅。这样的产品面向的是高端消费群体。这类产品,对地段以及开发实力都有比较高的要求。例如近期亮相的南益广场,相当于城中心的别墅,数量不多,但生活便利,享受开阔的视野。不过,要打造这样的产品,开发商的综合实力非常关键。要了解这些高端客群的喜好并对住宅内的设计、用材等需非常讲究,否则很难消得动。

 

  不过,对于120~200m2的大户型产品,颜森宝认为,这类产品面向改善型客户,但总价高、目前市场的供应量较大,去化速度比较慢。产品的配套、地段等因素,决定这类产品去化速度上的差异。例如,地段比较好、社区环境比较好的这类大户型产品,其去化速度会相对较快些。

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