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新时代楼市需要“大营销”

发布时间:2015-05-15  来源:闽南房产网  

    80后的他,是名“理工男”,大学学的是环境工程设计。毕业后曾进入国企、从事过汽车行业。原本,他的最大人生理想,是为国家环保事业“添砖加瓦”,最后“阴差阳错”进入地产行业。从事房地产行业多年,他一直效力于品牌房企、专注于一线市场,从北方到福建,继而来到了泉州担任泉州中骏置业营销部高级总监。他就是吴添源。

 

    见过吴添源的人,很多都会形成这样的印象——谦谦君子。在很多人的观念里,从事房地产营销的人,应该具有“狼性”,而不应该是像吴添源这样斯斯文文。但是,通过本期的专访,走进吴添源的世界,你会发现,他的“狼性”渗透在他缜密的思维里。他在用“理工男”的理性思维,与中骏一起在泉州下着一盘大棋。

 

 

“理工男”的楼市营销学有什么不同?

 

    “房地产早期营销显得有些浮躁,属于叫卖时代,谁叫得响,叫得欢,就卖得好。”吴添源接受本报房产记者独家专访,谈出了他对当前楼市的新看法。他认为,过去楼市处于上升期,楼市营销是一种感性营销。但如今,房产的销售市场化,要去感性多一些理性,“接下来,将是理性营销的时代。”吴添源谈道。

 

    在吴添源看来,现在的楼市需要大营销。这不是理论派的想法,而是已落实到了他的营销实践中。结合多年地产营销经验,吴添源认为,目前的营销需要大营销,要回归到“产品”本身,产品要叫好,同时还要叫座。目前,他更关注的是“大数据的分析+产品的研发+大营销”。

 

    对此,吴添源提到“一线两点”的营销看法,应注重倾听一线销售员、客户的声音,以期摸准市场的变化,摸透客户的想法。同时,在他看来,销售的成败,营销的作用弱于产品本身。只有产品做好加上好的营销方式,才能创造热销传奇。因此,吴添源认为,把控好“一线两点”的前端平台,介入到产品前期的规划,以营销的判断为产品规划提供更多的建议,更好地推动后期的营销成功。

 

中骏今年在泉州下什么样的棋?

 

    据了解,今年,中骏的大泉州销售目标是50亿元左右,与去年签约的销售额45亿元,继续保持小幅增长。

 

    今年,中骏的销售主要以去库存为主,不过三大热点新项目已经引发了各方关注。据了解,中骏·蓝湾悦庭、中骏·御金台、中骏广场这三个项目,是中骏2015年布局泉州的三大新项目。

 

    中骏·蓝湾悦庭在4月份已经推向市场,据吴添源介绍,中骏·御金台、中骏广场项目将在今年下半年推出。中骏·蓝湾悦庭是中骏·蓝湾半岛的升级产品,也是中骏今年在泉州推出的住宅新品。这个项目将实现三方面的升级。一是产品升级。户型结合当前改善置业群体的需求进行了升级,例如88平方米的产品可以做到三房两厅两卫。二是产品更考虑未来的生活需求。例如加入智能设备、wifi覆盖等,增加产品新的价值点。三是物业管理的改善。吴添源认为,产品户型、小区配套、物业管理三方面的改善,是迎合未来购房消费需求改变的重要举措。

 

    位于城东的中骏·御金台,和位于千亿山庄旁边的中骏广场,都是中骏今年的商业产品。据悉,这两大项目预计年底推出。在房企谈商业色变的今年,中骏推出两大商业项目,底气在哪里?吴添源表示,评估商业项目的投资价值,要看是否拥有核心区域的地段、主题是否鲜明的商业、是否拥有成熟的商圈人流及适当的商业规模。中骏广场有两层的商业街区,位于市中心,体量不大,前期经历了长时间的规划,将是市中心极具竞争力的商业产品。城东御金台也是如此,在商业业态上已经进行了成熟的规划,将打造成为城东的商业地标。

 

    吴添源表示,今年推出的产品线从住宅到商业产品应有尽有,除了刚需和改善住宅产品也包含商业、店面、写字楼等商业投资产品。

 

    今年中骏还会再扩张吗?对于这个问题,吴添源表示,今后中骏在泉州还会考虑拿地,特别是在城东和江南板块。吴添源告诉记者,中骏置业将坚持“深耕+保有规模”模式。“步步为营”先将现有的区域做好,然后再关注和拓展新的区域,比如城东、江南、东海片区等板块。

 

为了下好这盘棋将使什么样的招?

 

    在吴添源看来,虽然受到早期发展的格局影响,泉州呈现多中心的发展的格局,泉州市区、晋江、南安、石狮等多地楼市百花齐放,市中心对周边的吸附力不强。因此,一直以来泉州楼市的房价水平处于平稳状态。不过,这也说明泉州楼市是一个健康良性的发展状态。而他十分看好泉州楼市的发展潜力。同时,城市城市建设的发展和配套的完善,未来的购买力还是十分强劲的。

 

    吴添源表示,中骏在这里已经深耕十多年,接下来,会在品牌、物业、营销等方面进行整合提升。“好的品牌和口碑,在未来楼市竞争上,是重要因素,中骏置业在泉州深耕经营10多年,打响了品牌知名度和口碑。”吴添源谈道。

 

    吴添源表示,不仅在产品的升级和增加新的价值点上下工夫,还将对小区的物业管理、配套也给予改善。

 

    在营销上会更重视借“势”。“楼市已经从各自为阵走向了借力合作,不同企业、不同行业之间的合作日益频繁。” 因此,吴添源提出外联动、内整合的大营销策略。外联动,就是将跟同行或异业之间互动,达成共赢。内整合,就是更加侧重数据的分析、梳理购房需求,通过与业主的不断互动,了解客户的需求。

 

    吴添源表示,未来地产将出现“四化运动”:品牌化、金融化、效率化、规模化。前面的三个方面,中骏已经在做,很多人也都关注到,但是,归于规模化,吴添源是怎么理解?吴添源认为,房地产不一定遍地开发,但是在区域布局上要考虑市场占有率。市场占有一定的规模,有一定的口碑,才有数据梳理、资源整合以及后续的精准大营销。

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