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“鹰者”刘晓松

发布时间:2015-06-26  来源:闽南房产网  

 

    初识他,是在一个炎热的午后。咸湿的海风吹拂下,他面向大海,仰望湛蓝的天空……

 

    他的眼睛,大大的,似鹰一般,炯炯有神,带着犀利,透着淡定与沉稳。他的脸型,貌似鹰脸,有点长,而且硬朗。下巴蓄起的胡须,在鹰脸相衬下,仿佛鹰猎杀动物时,脖子上紧绷的羽毛。

 

    海浪拍击礁石,抬首单握栏杆,身材消瘦的他说,他喜欢大海,喜欢天空,因为辽阔,可以“迎潮搏击浪淘沙,鹰击长空驰万里。”

 

    他叫刘晓松,福建资润地产营销有限公司总经理。来自泉港海边的一名中年男子,对未来充满激情,壮心满满,似“飞鹰”。

 

与媒体结缘 机缘巧合投身房产

 

    生长在海边的刘晓松,小时的梦想是当画家。他最喜欢画的是家门口的大海,以及与海相连的那片天空。

 

    这份梦想,他曾努力过、坚持过。初中毕业后,他就去读中专,学的就是美术。后来,他还教了2年的美术课,业余时间,他四处采风、作画。为了深造,他后来参加高考,进入了厦门大学艺术教育学院美术系,在校期间选修第二专业——国际新闻传播。

 

    第二专业,让他与媒体巧合结缘。大学毕业后,他选择留在厦门,先是成了中央级新闻单位的一员,后来接触广告部,并成为广告部的总经理。1993年,他在厦门开始接触房地产,用广告、画画等专长,为房企做设计、策划等。

 

    “当时,比较强调策略性的推广。”刘晓松说,他发觉到地产营销是在做大宗商品的“买卖”,有比较大的发展空间,于是不断自学、再学习,通过自我“造血”,转型成一名地产营销的职业经理人。

 

    “鹰”一样的视野、嗅觉与判断,让刘晓松在房产行业“驰骋万里”。2010年10月份,为有个更大的发展平台,刘晓松入职中国十强房企“碧桂园”。一干,就是4年。刘晓松说,碧桂园有一套比较完整的营销体系,这4年让他快速成长,得到很多的感悟,也掌握了较强的操盘能力。2014年底,刘晓松想有个更大的“天空”,辞职离开碧桂园,来到福建资润房地产营销有限公司,仅仅半年时间就与10多个楼盘建立合作关系。

 

成功在于努力 营销手段总走前列

 

    22年,弹指一挥间。而这些,与他丰富的阅历有关,他做过老师、记者,干过广告、开发、代理,还对装修行业有涉猎。知识结构全面,有沉淀,再加上碧桂园这个大的平台,让刘晓松有了很大的发挥空间。

 

    刚加入碧桂园7个月,刘晓松就为南京碧桂园某楼盘的开盘,创20亿元佳绩,破南京销售纪录。次年,他转战另一个项目,当时整个楼市有点低迷,整个南京其他所有楼盘国庆7天仅销售700多套,而该项目国庆期间10月6日开盘,一天超1000套,货值4.5亿,一时震惊南京楼市。2012年因年终超额完成集团下达的认购及签约目标,在团队建设等各种考核指标中完成出色,他被评为2012年碧桂园集团年度十大优秀经理人。

 

    2013年3月7日,碧桂园进入福建市场,第一块地于永春摘牌,刘晓松全面负责永春碧桂园从前期筹备、团队建设、品牌落地、客户拓展到火爆开盘等一系列营销工作,永春碧桂园是碧桂园集团在福建的第一个项目,从项目摘牌到开盘大卖,历时半年多;开盘2小时,狂销1258套,创造了闽南地区单日销售套数的最高纪录;单日销售的金额约是永春常年全县地产销售额的3倍左右。

 

刘晓松说,取得这些成绩有诸多因素,与判断、客群精准分析、营销、产品、品牌、配套等有关,其中,营销手段上,他觉得当时走在比较前列,采用了体验式的营销,线上、线下皆有力出击,而且不断创新。

 

对话刘晓松

打造深耕泉州地方性的渠道公司

 

——记者:刘总,回首房产路程,有何感受?您又是如何评价自己的?

 

——刘晓松:我的房产之路就像画画,要不断地修改,创作,再修改,再创作,甚至要重新换张白纸,再创作。看似机缘巧合,以及一些幸运因素的背后,可以说是在不断地学习,不断成长,靠的是长期的积淀与磨炼。

 

    对于自己,我觉得是从懵懂、冲动的青年,转为比较成稳、理智的中年。但是,人的志气、壮心,不能因岁月的洗涤而缩减,反而应更加有激情,更加焕发,我觉得自己还是壮心满满的。

 

——记者:刘总,对于未来,您有何展望、规划?

 

——刘晓松:泉州民营经济发达,经济总量、人均收入皆在前位,泉州的房价不是很高,比较合理。随着城市化的发展,泉州中心城区对周边县(市、区)的吸附力会加强,泉州楼市的未来值得期待,有很大的挖掘空间,而相对应的地产平台将适时而生。

 

    目前,泉州楼市营销正面临变革,营销不能像以前那样单一,线上的一些渠道、做法,需要更立体,也更需要线中、线下,特别是线下的营销工作,以“行销”为主,整合出一家渠道公司,这是未来的趋势。营销需要变革,“坐销”、传统的营销模式,单一的广告推广,来助力营销,显得苍白无力,必须要有专业的渠道来构建。而目前,深耕泉州地方性的渠道公司平台还未呈现,我将抓准时机,整合更多的资源来运作。

 

人物名片

 

    刘晓松,1993~2010年,从厦门到南京,从一名普通职员,做到广告公司、文化传播公司、房地产项目开发的总经理;2010年在碧桂园南京、永春、三明等项目做过营销第一负责人;2014年底至今,福建资润地产营销有限公司总经理。

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