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“悟者”郑启忠

发布时间:2015-07-03  来源:闽南房产网  

 

    他,1.83米的高个儿,浓眉小眼,细长的脸庞上常泛起亲切笑容。在地产圈中,他是一个话题人物。比起谈论如何操盘,他更喜欢谈论如何将易经智慧贯通到工作生活中,因为他热爱并研究易经。

 

    这次我们带着好奇探访这位灵心慧语的悟者,他就是福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠。

 

一个重感情懂感恩的营销人

 

    初识郑启忠,是在五年前一个夏日的午后。当时,他刚到泉州不久,接手海景国际营销岗位,正在市场摸底,准备酣畅淋漓地大干一场。5年里,他对项目进行一次全新梳理,调定位、换包装、重推广、内整合、外拓展……进行一系列革新性动作,直接推动海景国际销售,也重塑了品牌形象,对项目产生较为深远的影响。

 

    正是得益于这一次的全新定调,才使得海景国际每年的销售稳居榜单前列。尤其是今年上半年,在没有任何推广的背景下,销售业绩仍然是单盘热销的常客。

 

    “生活,在岛上停泊。”如今,海景国际这一句广告语已深入人心,这不仅诠释了海景岛居生活状态,更是郑启忠对于这片岛的深情。

 

    郑启忠谈道:“市中心的岛屿是稀缺资源,不可再生,不可复制,非常难得。这个岛,我当时应聘的时候看了就喜欢,这就是缘分!没想到,一干就是5年多。”如今,郑启忠在圈内早有名气。除低调、沉稳、严谨外,他还是一个比较专注的人。

 

    “我做事喜欢有头有尾,也重感情。不轻易选择,也不轻易放弃。这期间,也有很多公司找我洽谈,但都被我拒绝了。”郑启忠说,一个人所取得的成绩,是在平台上做出来的,平台在个人能力之上,过分强调个人能力不够客观。当然,平台功能越好,发挥就会越好,而选择平台,正如选择对象一样,讲究缘分。

 

喜《易经》敢为先

 

    在泉州房地产行业,郑启忠还有个鲜明的标签——喜易经。“对于易经,我谈不上研究,就是泛泛地热爱。平常喜欢看这类书籍,了解它的始末。”郑启忠说,“很多人对易经的认识很局限,存在误解,普遍认为是一种占卜行为。”郑启忠说,其实易经包含着深刻的哲理和发散性立体思维,指导着人们的思想和行为。

 

    在工作生活中,他就经常将这些智慧运用其中,善于抢占先机。

 

    1997年,金融风暴来袭,经济下行,房地产销售存在困境。他凭借一股激情和悟性,从工程口转入营销口,在当时买房需要一次性付款的背景下,率先提出分期付款以及还本销售概念,为公司的营销解除了困境。

 

    2006年,在福清负责凯景·新天地营销工作时,和他的团队一起借鉴广州的开发模式,推行配套先行,把周边道路先修整起来,实现通车,引进公交车、实验幼儿园,同步配套园林与高端会所,然后才开放。这一举措,打破了当时的传统操盘思路。项目还未开放就先投入几千万的策略,被行业热议。正是造势在先,才实现开盘当天,房价比同地段同时间的其他楼盘平均高出30%以上的效果,后期更是效益显著,为公司增收数亿元。

 

    2008年在湖南建鑫地产担任常务副总期间,操盘长沙建鑫城·国际社区城市综合体项目时,采用商业招商造势推动住宅开发的模式,让企业快速走出了困境,实现了公司预期的经营目标。

 

    从1993年年底入行,至今有20余年。从初出茅庐到跻身房地产资深圈内,这得益于郑启忠对行业大势的预判和领悟。

 

对话郑启忠

最好的状态是学习

 

——记者:在房地产圈里,大家都知道您对易经有研究,能否用易经思维,分析当前泉州房地产行业的困境?

 

——郑启忠:近些年,外来实力开发商进入泉州,泉州地产市场格局发生了根本性的变化,品牌分化非常严重,一些本土品牌已经开始渐渐落伍和边缘化。如果不崛起就意味着落伍和被淘汰出局。当然,也有些开发商在外来品牌的冲击下反而成长得更好更快。对于本地开发商的建议:应该正视自己和一线品牌开发商的差距和优劣势,取长补短,善于学习,发挥本土人文和资源优势,在经营管理模式和开发理念上做出适合行业和本企业实际的调整,让开发体系和平台更加完善和具有核心竞争力,才能可持续发展并立于不败之地。

 

——记者:现在,市场竞争加剧,在逆势下,本土房企如何强势逆袭以求稳步发展?

 

——郑启忠:本土开发商应在项目开始定位起就把营销的节点、营销的环境营造(包括项目精细化管理、体验式营销、物业服务、品质保障等等)和营销的目标等提前有机结合,以市场和营销为龙头,从源头上解决市场需求和潜在的需求问题,然后把控好营销节奏,处理好“舍得”关系,并在营销创新和前期造势上做好文章,这样才能够在未来的市场上取得“赢销”的先机。

 

    从某角度看,泉州更适合作为起步和创业初期的基地,要取得更好更快的发展,如果在资金和其他条件成熟的情况下,融入一二线城市地产行业去发展,才更容易蜕变发展成长为一流的开发企业,如果条件不具备,立足泉州做好做实本土企业品牌也不失为明智之举。当然,优势互补联合开发或逐步转型做其他的成长性行业也同样是一种不错的选择。

 

人物名片

 

    郑启忠,大学毕业于杭州电子科技大学电子工程系,后进修于同济大学房地产经营管理专业,1993年底进入房地产领域,入行20余年间,涉足战略投资、开发外联、工程管理、营销管理、商业招商与运营等工作,做过纯商业项目、商住社区、纯住宅社区、城市综合体等多个项目,既是工程师,又是建造师和房地产高级策划师,目前就职于福建金爵地产担任营销策划中心总监。

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