闽南房产网

泉州房产 泉州楼盘 泉州家装 泉州建材 置业指南
闽南房产网 > 泉州房产 > 房产人物 > “虎子哥”林柏青

“虎子哥”林柏青

发布时间:2015-08-14  来源:闽南房产网  

 

    16岁,因叛逆,不服父母严管,他毅然从军,当5年兵,学会开车。

 

    21岁,给一家房产商老总当司机,看到一片片工地在盖房子,他看到了“钱途”。

 

    2年里,他边开车,边自学房地产法规边摸索,等来“敲开”房地产行业大门的机会。

 

    从业20年,他从一名普通司机,跨界“锐变”成一名房企高管。

 

    他叫林柏青,泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理。因属“虎”,人又重感情仗义,外号“虎子哥”。记者初见他,感觉名副其实,圆脸,大大的眼睛,微胖的身形,像猛虎给人一种不怒自威的气场。

 

机缘下,遇到2位好老板

 

    林柏青的工作经历很简单,从业20年,只在两家房企呆过,每一家约10年。因为机缘,他遇到2位好老板。

 

    1995年,从武警边防部队退伍的林柏青在厦门给一家台资房地产商老板当司机,老板是台湾人,儿子的姓名与林柏青只差一个字。可能因为此,老板待他挺好。林柏青说,其实,这只是一个因素。他16岁去当兵,在部队5年,除学会开车,还对他的干练、仗义、忠诚度、重感情、敢于担当等方面有很大的锻炼,使得他比同龄人更稳重、做事更踏实,老板看重的是他这一点,以至于他在边当司机边自学房产知识后,自告奋勇提出要去东北一个房产项目时,老板对他很信任,放手给他干。

 

    2003年底,台资公司因经营等原因解散,林柏青随后到金利来,直至现在。而与金利来的老板魏董结识,也是一段机缘。林柏青说,他有一次去规划部门办事,在门口过道碰到魏董,两人互换名片。当时,魏董说刚拿了块地,就是现在的江滨豪园,打算组建团队去开发,他曾简略谈了些看法。后来,他一个很熟的朋友,到金利来做分管工程的副总,恰逢原公司解散,便叫他过来帮魏董的忙。他与魏董一面之缘后,彼此都有好感,“于是我就过去帮忙,做他的董事长助理。魏董性格也是稳扎稳打,人也挺随和,待我挺好,我们一些想法常不谋而合,便搭伙在一起,之间形成很多默契”。

 

善学习,从司机到房企高管

 

    从司机,锐变成房企高管,离不开学习;从传统营销模式,转变并形成独特营销理念,同样离不开学习,林柏青正是这样边学习边探索出来。

 

    工作之余,林柏青基本上是看书,上网查资料,自我充电学习、摸索,加上一线的实操经验、积累,让他成为“多面手”,拿地、规划,还是设计、营销都在行。身为老鲤城人的他,在开发建设江滨豪园项目时,看准客群是以本地人为主,闽南人有闽南独特的民间风俗,把项目设计成具有闽南建筑风格的红砖、牌坊等,小区里开辟出一块空间,供业主做普度、佛生日、办丧事等闽南民俗之用。而且,不做奢华的样板房、会所,而是真正让利到购房者身上,做出接近“零公摊”的好产品,然后做线上线下的各种营销,“营销分阶段性,现在营销模式应多结合互联网+等手段,最近我一直在学习这方面知识”。

 

对话林柏青

干到没人要我为止

 

——记者:接触房地产20年,有何感想?

 

——林柏青:我从一名司机,一名门外汉,进入房地产,20年来亲历见证房地产的发展史,觉得很幸运,没踏错行业。这一路走下来,跌跌撞撞。第一家是台资公司,我从中学到很多,特别是在当时比较先进的营销理念,比如沙盘,在当时业界,是没有的。在这之前,销售房子仅是靠图纸,没营销中心、也没会所、样板房等。这家台资公司率先引进的沙盘,造价100多万,是在台湾制作,后运载到大陆再组装,沙盘很大,人可以在沙盘上自由行走,沙盘上的楼盘可升降等。此外,当时泉州,没有漂亮的售楼部,这家公司最先引入售楼部的销售理念。

 

    当然,早期的房地产市场不成熟、规范,这家台资企业为此尝到苦果,吃上不少官司,亏很多钱。在这期间,我又恶补很多房产法律知识。

 

    后来,市场不断规范成熟,营销理念也跟着变化,到本土房企金利来后,一直深耕鲤城区,摸索闽南人的特点、风俗,推出“清水样板房”、设计出性价比高的产品等进行销售,步伐稳扎稳打,走得比较顺。“本土房企要有自己的特色,否则在与陆续进入泉州市场的大型国企、大房企的PK中,就会被KO掉。”

 

——记者:对未来有何期望或规划?

 

——林柏青:在这行业里头那么多年,经常会有一些地产公司来“挖墙脚”,开出的薪资待遇都不错,但最后都被我拒绝了。一是,我已40多岁,有一对可爱的小孩,希望工作比较稳定,不想再变。有业余时间陪家人,且家离公司很近。二是,与魏董搭伙10多年,有深厚感情。何况,做人要有自足之心,要懂得感恩。

 

    如今,市场越来越严峻,有些人对房地产失去信心。但房地产我还会一直干下去,除非我干不动了,或者说是干到没人要我为止,不然,我还是不会离开这行业。因为,我认为,房地产仍有很大发展空间。从国外的一些城市发展经验来看,为了追求生活品质而向郊外迁移的居住需求将会很大。同时,城镇化也是大势所趋。未来,居住在村镇的人口,对居住的需求会逐步提升。这些都是房地产未来的新增长空间,这样的空间还很大。

 

人物名片

    林柏青,泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理。接触房地产行业整整20年,供职过2家房地产商,从一名司机干到房企高管,成为一名非常专业的地产职业经理人。

查看更多点评>> 网友参与评论已有评论

泉州最新开盘
泉州楼盘推荐