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地产界“研究生”梁军毅

发布时间:2015-08-21  来源:闽南房产网  
东海湾十二宴

东海湾十二宴 11500元/m2

位置:丰泽区东海大街与滨海街交汇处(御花园边上)

电话:0595-28661100

开发商:东海开发

  在泉州地产界,高学历的人才不少,但,他与众不同!

 

 

  他不仅是MBA,还是特爱钻研地产的“研究生”。

 

  做过外贸、开过房产代理公司,在辉煌时期又转入地产开发公司当起集团常务副总,将地产开发、财务、营销、物业等一一管理了个遍!进入房地产行业的13年,每一段经历,都留下他独到的思维、雷厉风行的处事印迹!

 

  他说:“在房产行业,学习不能停!”

 

  他叫梁军毅,泉州东海开发有限公司副总经理,一个亲和、健谈、爱聊楼市的地产人。

 

 

  人物名片

 

  梁军毅,泉州东海开发有限公司副总经理。接触房地产行业整整13年,以敏锐的洞察力,专业的市场判断力,成为地产界专业的职业经理人。

 

  爱学习 善折腾

 

  梁军毅的工作经历算是丰富多彩,2000年之前,他从事外贸工作,而后毅然选择放弃,到厦门大学读研究生,他的导师戴亦一不仅在他学业上给予帮助,更成为他进入房地产行业的导师。

 

  2003年~2009年,梁军毅与朋友合开了一家代理公司,短短几年时间里,他写下至少50份市场调研定位报告,也接了不少项目的代理。不过,随着时间的推移,他不断思考和总结,觉得代理行业能学到的内容太过拘束。2009年,他放弃代理行业,进入开发商公司上班,这也从此改变了他的人生轨迹。

 

  “在三信集团的两年半时间里,学到了很多,特别是综合性地管理一个公司,从商场、财务到物业等。”梁军毅说,这在代理行业里学不到。

 

  2011年6月份入职中骏置业,让梁军毅与泉州结缘。在中骏工作期间,他以精准的营销策略,果断的决策,受到行业的认可。而这,离不开他的学习与努力。在同事眼里,梁军毅最早上班,也最晚下班,而且几乎天天如此。

 

  2014年7月,梁军毅到东海开发,全面负责东海湾所有项目的营销工作。

 

  梁军毅谈道,现在做营销的人员,大多是做表面工作,没有与市场紧密结合,只有踏踏实实地学习再学习,才能把营销做好,把每一个项目的需求把握好。

 

  善定位 敢行动

 

  从一个房地产门外汉到如今的地产专业人士,离不开他自己的学习,更离不开他对于市场敏锐的判断力。

 

  在莆田的两年半时间里,他多次操刀不同的项目,利用精准的定位,准确的市场判断,不仅给自己个人能力带来了巨大的提升,也给公司带来了利益,赢得了老板的好评。

 

  2011年10月,其负责的一个项目首期开盘遇冷,面对这个巨大挑战,他日日夜夜工作在第一线,通过每一天观察每一个客户到访的细节,与一线销售人员沟通客户的需求,在2012年3月第二次开盘之时,他通过几个月的观察和判断,选择了新一轮的开盘楼栋和产品,这一次的开盘获得了圆满的热销。

 

  在当时,记者采访他时,还记得他说了一句话,这一次的热销是全公司上上下下几十号人共同的努力。而在其他员工眼里,他是最累的一个,但是他却把功劳给了大家。

 

  机会是要把握的,错过了,可能效果会截然不同。在记者采访中印象最深的是,梁军毅以准确的市场判断,果断的决策,成为不少行业人士学习的榜样。

 

  对话梁军毅

  泉州将步入 现房销售期

 

  ——记者:地产行业转向白银时代,泉州房地产也出现明显的供大于求,对于未来的走向,您怎么看?

 

  ——梁军毅:在前两年,泉州楼市快速膨胀使得其供应量迅速扩增,从2014年开始,市场的快速萎缩也让不少项目剩余的库存量猛增。而目前,泉州楼市的库存量达到280万平方米,加上下半年预计新增的预售面积,去化周期超过30个月。这个惊人的库存量,更考验开发商本身的实力以及营销负责人的综合能力。

 

  近几年,泉州市区常住人口中非户籍人口的比重占到40%,但是城市对非户籍人口的吸附力还不强,这也是导致泉州高库存压力下,去化速度放缓的直接原因。对于泉州的开发商来说,只有坚持做好产品,提升楼盘的综合品质,优化后期的物业服务,完善楼盘周边的配套,提升竞争力,才能在现房销售时代成为赢家。

 

  ——记者:对于未来,您有什么期望和规划?

 

  ——梁军毅:在这行那么多年头里,不仅涉足了房地产代理,也待过好几家公司,每一家公司都给我现在的人生带来宝贵的经验,我非常热爱这个行业。

 

  未来太遥远,把握现在,做好每一件事情,实事求是,努力做到最好。在从业的10多年时间里,我曾经离开过,但是骨子里对地产的热爱让我又回来了,所以,我还能再干20年,不管未来怎样,努力了就不会后悔。

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