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林平凡:不平凡的“指挥官”

发布时间:2015-08-28  来源:闽南房产网  

    光靠收租金,他完全可以当名衣食无忧的“收租公”;

 

    但,他却干起了房地产。作为本土开发商,他带领的企业,在市场拼杀闯出了自己的领地。回首过往,他觉得过去的房产开发,靠的不是智慧、经验、技巧,而是运气,没有所谓的成功可言。思考这几十年走过的路,他觉得自己才刚刚“长大”。

 

    最近,他在思考三个问题:自己是不是适合做生意?适合做什么生意?要学习什么?

 

    做了几十年生意,他鲜少失算,如今考虑这个问题,他冒出了一个又一个紧随市场新需求的转型念头。而他的经历,也成为泉州本土开发商应对新市场形势的缩影。

 

    他叫林平凡,泉州市宝德房地产开发有限公司总经理。他说,他带领的团队是最敢于去赢得胜利的“野战队”,而自己就是这个团队的指挥官。

 

话糙理不糙 年过半百谈“长大”

 

    初见林平凡,给人一种朴实、实在的感觉。个子不高的他,有着坚毅的国字脸,穿着随意。与他聊天,有着忘年之交的畅快,他的言语,总透露着话糙理不糙的哲学之道,给人感悟、启迪,不禁令人想起“亮剑”里的李云龙。

 

    谈及自己的过去,林平凡说,自己从野战军转业后,一直在做生意,酒店、娱乐业、轻工业、房地产等各大行业都操盘过。但是,对于过去,他不想多言,只说那是个瞎猫碰到死耗子的时代,不值得炫耀,觉得那时候的房地产市场,还没有成熟规范,往往是为生活所逼,然后稀里糊涂就成功了。不过,他直言道,正因为市场不成熟,导致开发过快、过多,造成库存过剩的现状。

 

    经历了2014年以来的市场转变,楼市正在发生变化。作为本土开发商,年过半百的林平凡陷入了人生最深刻的一次思考。

 

    “是不是适合做生意?适合做什么生意?要学习什么?这是我近期在思考的三个问题。”林平凡谈道。

 

    在思考中,他找到了答案,他适合做生意,因为觉得自己很能自我检讨,能自我修整,对新鲜事物适应很快。而且,他适合做胡思乱想的生意,因为他喜欢创新,能很快接受一些新信息,有着与生俱来的生意人的基因。

 

转变思维做地产 开挖“试验田”

 

    “长大”后的林平凡,对城东商城项目分外用心。可以看到,包括项目更名等,城东商城推出了一系列新行动。林平凡坦言,这是一块试验田,正在搭建一个全新的窗口。这里,既服务于企业,又服务于整个批发市场,解决流通等方面的转型,寻找到去库存的新模式。据其透露,“年底,打算围绕品牌商,搞3间实体店的样板店,包括如何跟泉州的旅游结合等,在专业市场上做一些运营,算是买些教训……”

 

    林平凡认为,宝德是小开发商,在新的市场下,要如何在市场里找到出路?首先,他认为思维要改变。如今的地产开发,更需能为这座城市、客户贡献什么。现在的市场,应以市场为主导,通过互联网+,寻找新的服务模式,新的价值标准,并以此为出发点,做开发、规划、设计、营销等。

 

    而在林平凡的地产“生意经”里,他更喜欢研究失败,而不是成功。他认为,在地产开发中,应发挥优势竞争力和核心竞争力,找到适合自己的产品,用野战军的思维攻克每一道难题,直取成功。为此,他在开发房产的时候,只抓住一些“要害点”,比如产品的户型,从人性的角度出发,找到符合客户的优质产品。例如,在产品户型上,不让儿童房里设卫生间,以便小孩能走出房间,与家人多些互动;坚持通过户型的动线设计,让家里小孩的笑声、厨房的味道等能营造出家的味道。他认为,过去的房产,拼的是营销吆喝,随着楼市消费理性化,产品比拼日益重要。

 

对话林平凡

发挥运营优势 走轻资产路线

 

——记者:你觉得自己是个什么样的人?

 

——林平凡:我比较随和,但原则性较高,我最喜欢一句话是娶了老婆就不要嫌弃,人要有担当。身为一名闽南人,我一直深耕本土市场,用自己的优势竞争力和核心竞争力打拼市场,用一名野战军的战略眼光,集中精力打响每一场战役,就像战败后的德国,即使家里面支离破碎,也要在窗台摆朵鲜花,以积极的心态,足够的精气神面对一切。我觉得我的优势竞争力,是有一些人脉资源,而且我做过很多行业,熟悉管理、运营、开发等,而我的核心竞争力,是我喜欢创新,我能积极思考、应变。

 

——记者:未来或者说中短期有何规划?

 

——林平凡:作为本土开发商,接下来,我们会考虑发挥企业的运营优势,走轻资产的路线,城东商城将是一次尝试。当然,我将继续学习,学习法律、财务管理、哲学等书籍,因为目前对微观方面还不熟悉,是短板,而学习哲学,可以让人的思想得到质的升华,作为一名管理者,更应当要有思想方面的转型,甚至拔高,以应对荆棘丛生的地产江湖。

 

人物名片

 

    林平凡,泉州市宝德房地产开发有限公司总经理。当过军人,做过警察,而后以“指挥官”身份,“操盘”酒店、娱乐业、轻工业、房地产等。

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