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林惠荣:幼师界走出的地产玫瑰

发布时间:2015-09-11  来源:闽南房产网  

    一头飒爽的短发、会说话的大眼睛、优雅的笑容……第一次见到她,温婉而干练的形象令人印象深刻!

 

    她说,自己是个普通而平凡的人!不过,她所带领的团队,在泉州地产圈内创下了一个又一个热销传奇,合作5年以上的地产商比比皆是!更值得称道的是,在这一两年房地产低迷时期,她所经营的地产代理公司不断有开发商主动上门寻求合作,公司经营状况一片红火!

 

    她叫林惠荣,阳光海岸房地产营销有限公司总经理。出身于安溪商人家庭,从小就热爱经商,天生富有爱冒险、爱挑战的性格,是目前泉州地产界一枝简约而不简单的玫瑰!

 

成功源于执著

 

    也许你很难想象,在2000年左右,在厦门每个月领着3000多元工资的幼师,有一天就为了梦想辞去了令人羡慕的工作。从那之后,她的人生跟地产紧紧联系在了一起。

 

    过后,她找到了理想的伴侣,夫唱妇随地一起深耕地产领域!2006年,她与丈夫一起创立了阳光海岸房地产营销有限公司。“刚开始,也没想过公司会做得怎样,想给自己一个挑战。”林惠荣坦言道,接的第一个项目初次在市场上试水,又恰逢2008年的国家房地产宏观调控,市场低迷,却凭着专业的服务创下了“完销”的热销传奇,得到认可,并塑造良好的口碑。

 

    “风雨十年,一路走来,感恩众多开发商的支持和信任。总结经验,是认认真真、踏踏实实做好每一件事,提供专业的全程服务。”林惠荣说,如今公司规模越来越大,并从众多的房地产代理公司中脱颖而出,在于始终坚持“房地产全程方案解决专家”的服务理念,从所承接项目的规划设计环节就提前介入,精益求精,全面把控项目的整体规划、户型设计、景观设计、产品定位以及后期的营销推广,“我们做了十年,没有一个客户在项目未完销时放弃我们或是被我们舍弃”。

 

打造服务闭环

 

    “10年来,一直以来,不断有新客户主动上门寻求合作。”林惠荣告诉记者,这些都来自于服务。林惠荣带领的地产团队,从前期的土地评估、项目规划、产品定位到后期的营销推广,直至交房后的物业管理、房屋装修,只要开发商有需求,他们都均能一一满足。

 

    如何更好地服务好开发企业,同时提高公司的核心竞争力,这是林惠荣长期在思考和探索的问题。

 

    在实际销售中,发现目前市场上有些项目销售环节与后期的物业管理存在脱节,林惠荣又寻找合伙人,创建了物业公司,服务代理的楼盘。这样的投入,保证了在房子销售环节销售人员所作出的销售承诺,在交房以及入住阶段能兑现!同时,考虑到房企商业配套的招商需求,企业也为了顺应市场的发展组建了招商团队。与此同时,考虑到业主入住后的装修需求,公司还创立了装修公司。

 

    从房产代理到物业、装修,林惠荣的想法很简单:全面服务好开发商,切实践行“房地产全程方案解决专家”的服务承诺。

 

    目前,市场低迷时期,市场在变,坐等生意上门的经营模式也需改变,林惠荣说,公司也跟着调整,开始主动抢占中心城区市场、扩大外围市场。

 

对话林惠荣

觉得自己是“家长”

 

——记者:林总,您是如何评价自己的?

 

——林惠荣:性格较平稳,前阵子,公司10周年庆,我也在思索着,阳光海岸就像一个大“家庭”。而作为这个家庭的“家长”,可能偶尔有点唠叨,也少不了反复的叮嘱。但我们的初衷就是让这个团队,发挥每个人的特长,进一步培训提升每个人的能力。我相信没有完美的个人,只有完美的团队,团队的力量是无限巨大的!

 

    目前有100多号员工。有时候会感觉压力很大,但也是动力,让我不断学习,不断坚持,不断考虑要靠哪些因素,才能做好市场,比如项目如何规划、定位,客群如何分析得精准,如何更好地服务开发商等。这10年来,感觉自己在不断地成熟,多了更多的担当与责任。

 

——记者:对于未来,有何规划?

 

——林惠荣:我们的一部分重心,将会转移在物业、家装、招商等服务,把这块服务升级好,以便能更好地服务开发商。今年下半年和明年上半年,有几个楼盘也正在规划着怎么做。

 

    至于会不会转型由代理商变成开发商,目前还没考虑,先立足做好手头的事。虽然有些实力房企老板,有意向让我们跟他们合伙,但我们还是想先把代理业务做得更透更好。当然,以后也会看市场的变化,做经营上的调整,当时机成熟的时候尝试转型做开发商。毕竟,这10年,就是一步步调整过来的。

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