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曾海堤:一生只想做好营销代理

发布时间:2015-12-18  来源:闽南房产网  

    他说,这辈子只想做营销代理。为坚守这份理想,他孜孜不倦15年。他的人生信条并不复杂,就是“天道酬勤”。只有“勤”,才能扎实走好每一步,踏实走到今天。

 

    他代理的项目大部分是“硬骨头”,但他从未气馁,都坚持负责到最后。

 

    他叫曾海堤,泉州世邦地产咨询公司创始人。

 

 

勤恳:天道酬勤,总会兑现

只有“勤”,才能扎实、踏实地走好每一步

 

    在曾海堤的办公室,一幅写有“天道酬勤”四个大字的书法,格外显眼。这,是他的人生信条。

 

    15年的从业经历,他一直在勤字上做工夫:面对业务勤动脚,多去跑;面对客户勤动嘴,多去说;更重要的是勤动手,梳理工作笔记;关键是要勤动脑,总结从业经验,一步一步积累起来,才能扎实、踏实地走好每一步。

 

    在代理项目前,曾海堤都会勤思勤跑,市场评估往往要2个月以上,才判断是否接盘。代理盛世领墅楼盘时,他从人员的执行力、亲和力培训,以及学区房的提炼、体验式营销等方面入手,使得该盘从销售乏力困境走出,现已是尾盘销售期,“要有耐心,多沟通,要投入感情,像谈恋爱一样喜欢产品,才能感染客户”。

 

    后来,他接下书香雅苑楼盘,通过更换案名,从建筑气质上走文化宣传路线,调整客群,抓当时并不被青睐的公积金群体,让利优惠,极大调动该客群的购买力,使得该盘很快销售一空,“困难只一个,方法有一百个。不要怕,勤一点。天道酬勤,总会兑现”。

 

    如今,勤思,已成为曾海堤的习惯,即便在晨跑。

 

执著:营销代理,一直坚守

这辈子只想做营销代理,成一名职业经理人

 

    与房地产接触,曾海堤认为是缘分。他说,读大学时,他常到图书馆,因兴趣爱好,看不少财经类杂志、商界书籍,包括国外的职业经理人杂志,认为房地产、IT、汽车前景不错。一毕业,就投放这方面的简历,后被一家房地产代理商看中,于是给自己定位,以后专做营销代理,做一名职业经理人。

 

    那年,是2000年。学旅游管理的他,懂得调整人的心态、服务意识,这让他在从业过程中,起了很大帮助,他从一线销售员做起,常在团队业绩中保持第一名,后来成为专员,过后荣升到现场主管、现场副经理、现场经理、项目经理、项目副总监、项目总监、公司副总、常务副总、总经理。

 

    2011年,执著于营销代理的他,选择创业。他说,这一辈子,只想坚持做营销代理,坚持做职业经理人。从大学一毕业,他就一直呆在泉州,一直深耕泉州的房地产代理行业。

 

责任:不会放弃,坚持最后

即使项目很“棘手”,也要画上圆满的句号

    世邦公司创立至今快5年,曾海堤代理的楼盘逐渐增多,有盛世领墅、书香雅苑、西湖豪苑盛世西湖8号盛世锦都、西湖紫荆广场、西湖院子、天瑞99(厦门)、海悦府(联合代理),明年新开盘项目盛世城品、盛世东海大厦、盛世smart,也已接手。

 

    与其他代理公司不同的是,他代理的楼盘大多是比较棘手的项目,但他对接手的任何一个项目都不会气馁。他说,要做就认真做好,包括楼盘尾期的诸多琐事,都要负责任地做好,画上圆满的句号。

 

    此外,在接项目时,他都会花很长时间做市场评估,行才做,不行直接拒绝,从不抱着试试看的心态,“没操作好,自己损失不要紧,别人损失的是几个亿身家”。

 

    其实,对员工他也抱负责任的态度,每月准时发放工资,口头上说的,也必须要兑现。为此,他也不让项目欠一分钱,因为他要为员工负责,每位员工背后都有一个家,甚至是顶梁柱,他不允许因拖欠工资而伤了员工的心,甚至毁了员工的家庭。

 

□对话曾海堤

最好的守业是创业

 

记者:曾总,接下来公司会不会做些大布局?

曾海堤:公司起步比较慢,还处于一个不断调整的阶段,接下来的策略是小步快走。项目不一定都接单,要根据自身的身体素质,一个钉子一个钉子钉好,进行布局。短期的以泉州为主,目前厦门也建立一个点,主要是做人才吸引、培训方面。

我不认为自己是老板,只是暂时管理者,等以后公司各方面都成熟、稳定后,我会考虑把股权分配给大家。此外,即使公司发展很壮大,我也会秉持创业的斗志去做。因为,最好的守业是创业。

 

记者:在行业交流平台上,您好像不看好目前的市场,对未来有何预判?

曾海堤:行业交流,就得实话实说,在大的经济下行环境下,个人认为至少还有2年的去化周期,大家都会很难过。毕竟以后拿地成本较高,高过一分利息的融资都不要去碰。站在消费者的角度,对经济的预期判断,他们不敢大胆消费、没安全感、观望心态强,都将进一步加剧去化的难度。而且,行业的洗牌也将加剧。因此,我认为上行的空间不大。

 

人物名片

曾海堤,2000年投身泉州房地产代理行业,从一线售楼开始,职位从低到高,直到总经理。2011年凭借数十年的经验,创立泉州世邦地产咨询公司,闯出自己的一片天。

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