即使放眼泉州地区，“六一+端午”双节期间，称得上重磅新闻的，除了泉州城东中骏世界城开业外，就是石狮恒大名都的首次开盘了。
称其相对重磅消息，项目产品本身的特色是一方面，更要紧的是，在今年石狮成交整体不振的楼市中，当日选房认购者的量足以让行业侧目。而有这样的成绩，一个很关键的因素就是整体实际成交价的优势。可以说，包括此前的丽兹公馆在内，在当前大的市场环境下，以价换量正在成为一股潮流。不过也应该看到，坚守者也依然继续。分化，成为石狮当下市场的一个颇有趣的现象。这不仅体现在本报每周披露的单盘成交量上，现在还体现在单盘的成交价格上。而这两者，却并不必然成正相关的关系（此前披露的高成交量项目，并不是价格上动刀最狠的）。
让利走量 淡市下的一种趋势
对于三四线城市来说，目前普遍面临的困境，是高库存下的去化难。尽管各地曲线“救市”的招数陆续亮相，不过短期之内这样的走势很难扭转。
在这样的情况下，对于高周转的房企来说，以价换量、尽快脱手三四线的项目，成为很自然的选择。具体到恒大，其一直就以“民生地产”扬名业界，此番的大幅让利走量，更是长袖善舞。
地段、周边市政及商业配套、精装房，在这些因素外，让不少业主对恒大名都心动的，还是开盘当天项目给出的折扣及总体成交价。各类折扣这算下来，“7”字头的房源不少，“8”字头的在8500元/㎡以内的多。扣除精装价后，纯毛坯的价格其实和此前丽兹公馆的接近“底线价”有得一拼。现场一位还享受了微信团购优惠的购买者坦言，很大程度上，她看重的正是这个价格优势。
正是基于这些因素，当日现场进入叫号选房区的，有近300号人。尽管开发商目前尚未披露当日最终成交数字，但当日这个量还是让业界侧目。尤其是考虑到当下的石狮楼市，库存高企、供需不成比例、观望氛围浓厚，能有这样的成绩不容易。
走这一路线的，其实还包括今年的第一个纯新盘御璟天下。和紧邻的龙喜华城相比，其起步价、特价房等都更低。此外，以低起价吸引购房者的，还有位处南洋路的宏伟首府，与该盘一样都以大户型为主的凯旋名门，同样在均价上有着相对优势。
坚守依存 市场分化正在上演
以价换量，对于追求资金快速回笼的房企来说，可以说是一种营销战略，或者是淡市下的不得已的选择。不过，这只是一种趋势，具体到各城市各个项目，却并不必然是主流选择。
坚守者依存。不否认，这有开发商担心“房闹”的考虑在其中，除此之外，注重项目未来升值潜力，是其选择价格坚守的最主要支撑。
公开承诺不降价的是泰禾广场。综合考虑地段、配套、大商业带动等因素，泰禾认为，顶级商圈之上的住宅升值潜力无限。最主要的一个原因，在于项目已取得的招商成果。6月18日，项目又将再次举行招商品牌发布会，这对项目又是一重利好。因此，泰禾广场选择坚守并在招商品牌发布会后“将涨价”！而从记者走访的情况看，除几个公开或半公开降价走量外，其他多个在售盘尚无其他动静（价格方面）！
分化，正成为石狮楼市的一个新关键词。这样的分化，不仅包括此前陆续披露的成交量上的分化，当下价格也卷入其中。然而必须指出的是，两者（低价与高成交量）之间，并不存在正相关的关系。
“购房者还是得综合考虑自身的经济支付能力、项目的整体配套、环境、产品本身及未来的潜力，来做选择。”主管部门一业务负责人坦言，一分钱一分货，权衡好了就是适合的。
