在近期多重政策利好下，本土楼市何时走出2014年的阴霾、实现“基本面”的复苏，业内暂时也在等待迷雾散去。不过，这并不妨碍预期和信心的逐步恢复。
这当口，市场暖场活动又开启了，一些实在的让利和优惠也在继续。整体看，以价换量还是当前营销的主题。然而，尽管观望依旧，但在这场拉锯中，部分房企考虑选择坚守。分化，在这个多元的市场中正在上演。
暖场活动开启
优惠让利不断
春节特价活动之后，开春后的市场多数比较安静。不过，3月中旬后，伴随着政策红利的接连推出，市场的“春意”也开始了。
几场暖场活动依然集中在几家上市房企。继3月14、15两天举办“超市大赢家”，业主购物、房企买单后，黄金海岸本周末(3.21-22)又将开始一场沙滩风筝节。同样是3月14、15两日，恒大名都也邀业主动手栽培植物，在植树节里为将来的家园添绿。而初步消息，下周末泰禾广场也将举办大型天街招商及客户回馈活动。3月份，市场的努力让人感受到了“小阳春”的暖意。
当然，暖场活动只是个形式，重点在于其他更实在的让利。对购房者而言，价格上的优惠无疑是最能打动人心的。恒大名都4.8万起的低首付依然继续，而最近最狂热的当属中骏。厦漳泉石等13城中骏置业项目实行统一优惠，“个人只需支付15%首付即可买房安家”“中骏全额贴息，购房者无须支付首付贷款利息!”这样的诱惑具有很强的实际操作性。具体到石狮项目，中骏商城打出的“限时特价，每平方米立减1200元”，便是房企冲量的佐证。
而从半月的备案数据来看，3月市场“小阳春”确也有望成真。
价格触底后预期回升
部分项目考虑坚守
从当前的市场来看，从去年三季度末四季度初开始的规模“以价换量”潮，如今还是营销的主题。而石狮的存量实际，也让去库存成为未来几年市场的主基调。不过，去库存与拼低价并不必然挂钩。
事实上，从去年上半年开始，在系列场外风波中，选择价格坚守的就一直存在。而多数项目从去年三季度后陆续调低价位，最低点时，个别大盘大宗团购价甚至跌破“5”字头。目前，调低价位的楼盘，市场价格尽管稍有小幅上调，但总体依然还在低位。
“去年(2014年)四季度后的价位，可以说基本是筑底了，个别项目当时为了带动走量，甚至是跌破成本线的。”宝岛中路一大盘负责人坦言，目前虽然有批量的安置房交付，一些人也在观望商品房价格是否还会下调，“这基本不可能。”该负责人介绍，且不说政策还没出尽、后市转暖可期，以当前已经在低位的价格，再下调的话企业基本没空间了。这个观点也得到同片区另一大盘老总的附和，“工程款付清后，如果市场还没太大起色，也会考虑先缓缓。”
