漳州地产开发兴起，人才需求渐大
核心提示
市场遇冷，人才就是最好的试金石。有道是乱世出英雄，地产精英也往往在逆市中诞生。日前，漳州地产圈内传出，多路开发商在圈内广发英雄帖招募人才，呈现出“求才若渴”的景象，包括融信集团、信和集团、香江集团、海峡农博汇等多个房企有招聘计划。从今年6月份开始，不但新房开发商大举招揽人才，而且二手房市场也有外来中介扩张进入并大规模吸纳人才。单单一个岗位就吸纳20个人才，在地产招聘市场上不足为奇。
对此，业内人士分析，从根本上说，人才是软实力。地产招聘广发英雄帖背后，必定是市场竞争的前兆。漳州地产安逸的“守株待兔”时代即将终结，随着大量外来开发商的进驻，等着客户上门的房企，将很难在激烈的市场竞争格局中存活。房地产未来的竞争，除了比拼产品品质，人才的团队能力也将扮演越来越重要的角色。
外来房企出手阔气 大手笔“圈人”
日前，搜索漳州地产人才招聘，可以搜罗出大量人才招聘信息。但是关于人才招聘的市场行情，却是几家欢乐几家愁。“你有好的人选推荐吗？”地产圈内的英雄帖打出高薪聘请的金字招牌，大规模物色人选组建新项目的新团队。融信集团、信和集团在漳州的布局扩张，也伴随着人员的大规模招聘，其中营销和企划人才是需求较大的岗位。
“外来实力较雄厚的房地产企业一般喜欢从校园里招聘，尽管是新人，但更好培养。”在此前的一次采访中，融信集团营销总监林女士告诉记者，融信集团下派到漳州的人才团队都相对年轻，企业看中的是年轻人的冲劲和热情。不过，融信集团的一些基层岗位也有在当地进行招聘。
一名行业人士告诉记者，东部某房企在当地招募的置业顾问，将薪资待遇从普遍市场每月1200~2000元的底薪，一下子提到2000~4000元，“整个漳州市场的置业顾问都在看这个项目，大家的心思都乱了。”不过，不可否认，底薪高意味着要求高，并非每个人都能够胜任。但外来房地产项目出手如此阔气地招揽人才，对本土房地产企业带来不小的冲击。“房地产市场本来就是个人员流动性很大的行业，一旦有机会，圈内的人都会选择大的平台和薪酬更高的岗位，如此一来，整个市场的竞争就会更趋激烈。”
外来房企出手阔绰，但即使房企愿意出这个价，却不一定能够遇到合适的人选。漳州香江房地产开发有限公司营销总监庄先生告诉记者，香江新城要招聘一个执行企划，通过漳州当地的一家人才招聘网站挂出去2个多月没有人理会，让他大为困惑的是，竟有同行也打电话向他要人，当时他在心里嘀咕，为什么他们找的不是人才公司，找他要人他哪里找？后来才明白过来，原来地产圈内流行“熟人介绍”，都是一个圈子的人，招人要靠圈内挖。通过圈内挖人不但速度快，契合度高，而且关键岗位彼此的信任度也更高一些。
二手房行业 一边招人一边放假
与新房市场同时进行的人才招募，近期漳州二手房市场最集中的新浦路龙文区路段，多了几家装修一新的房产中介，黄色的门店上“丹厦房产”四个字显得格外醒目。记者通过招聘网站了解到，丹厦房产中介近期的招聘计划，遍及销售员、业务经理、房产经纪人各个岗位。漳州二手房市场如今已经有多家单体店关门转让，丹厦房产逆市扩张，难免让业界感觉奇怪。
漳州丹厦房产行销策划有限公司总经理洪志义告诉记者，经过一个多月的市场考察，丹厦房产今年6月份进驻，并一下子将门店扩张到8家，沿着丹霞路往龙文区方向一带布局，新门店需要大量的人才支持，近期招聘的人才需求量达到80多人。在厦门，近期房产中介的门店有所整合，但丹厦房产在漳州逆市扩张，主要是看中漳州市场的后期爆发力。
鸿发房产中介总经理黄亦忠告诉记者，市场冷清，他最近都在给员工放假。平时门店没什么人气，没什么事干脆就放假。对于丹厦房产的进驻，他认为与他们并不冲突，“他有自己内部的连锁系统。与漳州的二手房中介商会尚没有合作关系，但也不会起冲突。”
目前，漳州二手房市场400多家二手房中介，成规模的外来连锁二手房中介不多。本土的成规模企业如浩瀚置业，为数不到十家，且大部分从事二手房的一、二手联动。“目前漳州市场的地产人才还较为紧缺，这与原来漳州房地产的发展背景，好的观念和作业方式没有得到很好的吸收有关系。”漳州丹厦房产行销策划有限公司总经理洪志义表示，模式定天下，等着客户上门的时代已经终结，专业的房地产营销团队已经能够渗透到社区，把每个门店的局部客户都做全。
□行业观察
人才成长 跑不过地产扩张
从特房开发的锦绣一方开始，明发、万达、中骏、永鸿、融信、信和等房地产项目纷纷进驻漳州市场。这些较大的房地产企业，从外地引进专业的职业经理人，扩充和改善了漳州地产的人才结构。但位于高层的职业经理人，数量毕竟有限，大量的中低层岗位仍然有较大的空缺。
大规模的房地产扩张，迅速将漳州房地产格局上调到一个成长阶段，但人才结构却没有那么快一下跟进。业内人士认为，本土房地产人才缺乏大市场和大环境的锻炼，对于市场的判断，相较于在大城市受过锻炼的地产人才，他们缺乏对市场的判断经验，在竞争激烈的市场环境中，难以适应新的市场变化。近些年，漳州房地产行业的快速发展，也让这部分地产人士感受到行业内部企业的薪酬差距悬殊，地产人才流动的加快，合理的人才流动也在某种程度上促进了楼市的繁荣。如今，房地产行业的发展必定受到经济环境变化的影响，市场的变化也必然会影响到人才流动，过去那种频繁流动的状况可能会受到抑制。未来一段时间，人才流动会有所降温。但大企业的大规模大手笔招聘，势必对本土市场造成一定的冲击。
“以往的市场，房子太好卖了，开发商根本不愁卖房子，房企没有竞争意识，对于人才的培养和储备也缺少长远的发展眼光，导致房地产人才梯队长期无法得到锻炼和成长。”漳州香江房地产有限公司营销总监庄先生告诉记者，“以往的日子过得太安逸，现在市场遇冷，很多企业才突然发现房地产专业营销的重要性。”
漳州尚缺乏 专业人才储备库
海峡农博汇人事部主管田继武告诉记者，目前漳州的地产人才招聘的现状，一方面是岗位要求特别契合的人不多，由于跟厦门等地的薪资差距，要招到合适的人不容易。而另一方面，下半年也是一个市场淡季，这个时间出来应聘的大部分属于尚缺乏工作经验的应届学生，招聘最薄弱的岗位主要是工程类的技术人员，策划、营销等中层人员，营销总监、财务总监等高端岗位一般通过人际介绍招聘。
“所谓的人才紧缺，很大的根源是漳州目前尚未建立人才储备库。很少有人才企业主动建立档案，不定期供给企业进行筛选，到了企业临时要招人时，往往很难一下与目标群体对上眼。”漳州香江房地产营销总监庄先生认为，目前漳州长期有效的人才库非常分散，按照目前漳州60多个售楼部来算，一个售楼部各种岗位的人员至少有20名之多，建立人才档案，也要1000多号人。建立一个集中的人才储备库其实非常有必要，不但能够彰显房地产开发的实力，也能够保持市场旺盛的生命力。（本网记者 朱远娥）
