高格调的开盘价与乐观的销售纪录，让我们不得不对三线城市高端楼盘的定位与走向重新思考，特别是在目前楼市行情尚不十分明朗的背景之下。
4月29日，漳州融信澜园正式公开推售，其1#、11#楼产品开盘定价在8000元/平方米以上，刷新了漳州地区新开楼盘的定价纪录。而在此之前，市场对于融信·澜园的开盘有过诸多推测，高格调的开盘价与乐观的销售纪录，让我们不得不对三线城市高端楼盘的定位与走向重新思考，特别是在目前楼市行情尚不十分明朗的背景之下。
在漳州，售价过8字头的项目屈指可数，除了冠成国际等中心地段的特殊学区房源之外。融信·澜园以8字头撼动市场，虽然与其诸多天然区位优势有关，但大部业内人士也表示，从市场、客户需求等角度而言，价格是购买的主要因素，但也并非是决定性因素。
区位决定高度
香江国际中国地产有限公司常务副总经理刘君伟有一套理论：一般的市中心，就是行政中心、传统商业中心、市民生活中心，三个中心点之间找出的几何平均点。而围绕市中心的周围则会衍生出各种各样的专业市场，这些次中心区域内也比较容易打造高端楼市项目。就漳州老市区而言，香江新城就在这样的次中心点上，项目又被高校园区所包围。以其目前的精工细作及采取现房销售的状况而言，作为老市区的高端楼盘应该是不言而喻的。
天利仁和是漳州推出的第一个高端楼盘，据天利仁和销售经理王亚恋介绍，项目2008年一期就开盘销售，其区位优势与融信·澜园、中骏·蓝湾香郡相当，都处在漳州龙文区新行政中心附近，距离碧湖万达、明发商业广场、融信皇冠假日酒店等都较近。
蓝湾香郡也处在龙文区漳州市新行政中心的核心地带，毗邻省级风景区云洞岩及3000亩碧湖生态园、西溪湿地公园等。据漳州龙文华港房地产发展有限公司营销总监林宝珍介绍，在中骏地产中，蓝湾香郡的案名就决定了中高端的定位，再加上其占地面积达400亩，地盘大、规划全，设计的产品也比较稀缺，更加坚定了其高端大盘的地位。
而融信·澜园更是得天独厚，项目北靠规划中的新市政府，南临3470多亩碧湖生态公园，西接浦头港近瞰万达广场，东面与文化广场、国际会展中心毗邻，被公认为目前漳州最核心的黄金地段。
配套打造高端
融信·澜园可俯瞰3000多亩碧湖生态公园，又紧靠市政广场的“三馆一中心”。其平均接近150米的摩天豪宅是目前漳州最高的地标建筑群，打破漳州百米纪录。同时，项目还配套了漳州首家真正的国际五星级酒店及两幢甲级写安楼，全球最大的酒店集团——— 洲际酒店集团，旗下皇冠假日酒店已成功入驻。物业方面，融信·澜园旗下具有国家一级资质的“融信物业”，首次在漳州引进“世界金钥匙”服务体系。在漳州，一级资质物业的房产项目只有两家，其中另外一家则是天利仁和。
天利仁和早在2008年开盘前，就以两千万元的巨资精心打造浦头港而闻名，而项目内的埔头港经改造后，则成为业主们休闲的好去处。除此之外，其简欧式、地中海的外立面等配套，在当时的漳州楼市也算是顶级配置，无怪乎2008年一期开盘时，每平方米售价就达到了四五千元。且项目还没有小户型，所有户型均是90平方米以上。
作为漳州老城区的第一大盘——— 香江新城强调品质从建筑基础做起。刘君伟表示，项目的每一幢高楼建筑基础全部用冲孔桩，专业的人一听就明白冲孔桩与一般管桩的质量差别。而在建材运用上，小到地面砖、墙面砖、钥匙、铝合金窗，大到电梯等，无一巨细，全部运用上好材料。他们是真正把香港建筑的质量搬到了漳州。
中骏·蓝湾香郡则充分发挥大盘优势，低容积率，高绿化率，建筑用材、景观、物业、会所配套，全部是大手笔投入。很多业主都是一进入小区，就被其东南亚热带园林所吸引而决定成为其业主。更有甚者，买了一期楼盘的业主还纷纷带老业主前来选购。而蓝湾香郡的品质以一例说明，就能证明其建造的用心：小区项目运用马赛克的外立墙面，经过10年或20年后，外立墙面要与当年交房时差不多新。这是中骏总裁对自身项目的品质要求，而厦门地区部分已经近十年的中骏楼盘，外立墙面真的达到了这样的效果。窥一斑而知全豹，其对打造绝对的品质楼盘是如何用心！
需求源于高刚
刘君伟表示，其实市民对于楼盘品质的认识，与开发商的引导是分不开的。前几年，只有漳州本土开发商的时候，市民认为只要区域好、户型不错就成。但是后来第一波外来开发商进驻漳州后，以荣御、福晟等为代表的开发商带来了真正的品质园林房地产。再后来，中骏、明发、万达等进入，使得房地产的质量更上一层楼，市民对于房地产品质的认识也逐渐抬升。而今天，就有一大部分新成长起来的业主，或是高端刚性需求，或是二次置业，他们的认识、需求，都必须要有较为高端的地产项目才能满足，而这一部分人群也正是高端楼盘的真正消费者。从另一个侧面来说，他们对于高端楼盘的认可，也给了开发商向更高品质楼盘迈进的信心。这是一个相互提升、促进的过程。
天利仁和销售经理王亚恋也认为，随着一部分市民收入的增长及对于房地产认知的提升，他们对于项目的要求已经不仅仅只是居住的需求，必须增加更多的附加价值，那么在环境上、配套上、品质上，开发商就必须花更大的力气，开发出更好的产品，这样才能满足市场上这些高刚人群及二次置业人群的需求。
中骏·蓝湾香郡林宝珍也告诉导报记者，收入和素质较高的一部分群体在居住上的态度，不仅只在房价的便宜与否，他们更重视居住的舒适性、配套的完善性。最好是远离喧嚣的都市，开车又距离城市中心不远，产品、户型又比较独特，是自己满意的。比如蓝湾香郡一期提供的这些产品，包括独幢别墅、联排别墅、花园洋房、小高层等，这些房源住起来舒适、人性，特别是花园洋房、小高层等在漳州都是属于稀缺产品，可以说是供不应求。也只有盘大，才可能打造这些产品。所以在销售上，虽然价格稍高，但是还是受到了广大业主的欢迎。
楼盘有高度，但也不能曲高和寡，业主接不接受才是最终的硬道理。刘君伟认为，好东西有个认知、教育的过程，最终会被市民认可。就像冲孔桩与管桩这样的专业术语，绝大部分的市民不懂，但市民应该记得前几年上海郊区整幢大楼倒塌的事故，只要开发商进行宣传，让市民加以区别，就能认识到这两种桩对于建筑质量的影响。 地段、区位好，是先天优势，但要打造高端盘，配套也一定要跟上。纵观目前漳州市区的这些高端楼盘，配套均是可圈可点。 “除了地段，还是地段。”这是李嘉诚楼市投资的名言。所以，地段、区位在很大程度上就决定了楼盘项目的定位、高度。融信·澜园是这样，天利仁和、中骏·蓝湾香郡、香江新城等亦同。
