闽南房产网讯 日前，漳州市住建局公布的数据显示，上半年漳州市新建商品房交易保持增势，全市新建商品房完成销售面积242.88万平方米，比增139.89%；成交金额147.68亿元，比增166.61%。
上半年楼市保持了较快的增长态势，直至6月底迎来转向。7月以来，受到高温和台风天气影响，楼市推售脚步有所放缓，价格策略主导市场。比起半年前节节攀高的房价，如今频频以低价“示好”，表明市场已出现了转折。
新盘供应量减少 7月主打价格营销策略
截至7月24日，市区新房仅1盘获批预售，比起6月份9盘获批预售，新盘供应量骤减，楼市推售步伐明显放缓。
一些原本计划在6月推出的新盘，转战7月市场，本月陆续开售，包括民兴北郡、特房锦绣一方、中骏蓝湾香郡均已在此前两周开售。据特房锦绣一方王经理介绍，锦绣一方主推最后一栋楼王纯住宅产品，这是10年来锦绣一方的最后一栋，尽管开盘当天台风“苏力”过境，但还是拥簇了众多特房的铁杆“粉丝”，开盘销售去化尽管难比3月，但开盘后销售量也相当不错。
从总体来看，与上半年相比，这些楼盘7月开售行情已没有那么火爆，凭借老盘新货的营销卖点，开盘销售去化率在50%以上。而上半年，这3个新盘均拿下了开盘售罄的佳绩。记者了解到，从整体市场情况来看，各盘的开盘销售量有所下降。业内人士分析认为，这一方面是由于7月楼市的淡季效应，另一方面跟产品也不无关系。据悉，民兴北郡、中骏蓝湾香郡本月开售的为公寓、办公SOHO产品，投资属性较强，而上半年推出的则是纯住宅产品。
值得关注的是，7月开售的这3个新盘项目，在产品入市之前，均打出了“低起价”的营销策略。记者走访市场发现，楼市推盘步骤放缓之后，进入调整期的楼市，除个别实力过硬的资源型楼盘外，其他楼盘几乎清一色打出了价格策略，“起步价”、“特惠房”、“存×万抵×万”价格营销策略此起彼伏。
低价吸引眼球 整体楼市价格未现波动
频频现身的价格策略，到底是真实惠，还只是营销“噱头”？记者走访市场发现，一些主打价格策略的楼盘所推出的那些看似降价的低价特惠房数量不多，要么楼层低，要么朝向采光条件一般。
但是价格的冲击力无疑非常吸人眼球。不少楼盘通过极富吸引力的价格以及送露台面积、送购房优惠等方式，让购房者能够感受到买之外“送”的成分，心理上更加容易接受。
“在淡季市场下，主导价格营销策略，是非常有效且叫座的营销方式。”在江滨双玺杨经理看来，为了吸引购房者，打出低价的房源，是最为直接有效的，很多购房者会冲着价格去看房。但是，这也只是这个阶段性的营销方式而已，大部分楼盘的价格其实并没有太大的变化，部分尾盘项目甚至抬高了价格再售。
不过，现在的购房者越来越理性，买房还是要找适合自己的产品，并非唯价格是从。在翼特·丽景城谢总监看来，价格只起到一个引导的作用，最终决定购房者是否买房，还是要看楼盘的品质。业内人士认为，价格是一把双刃剑，用得好可以带动项目影响力，而如果用得不好，反而容易让购房者误解为“便宜没好货”，所以需要谨慎使用价格策略。
调整价格策略蓄客 房企备战金九银十
“目前市场出现的价格策略，其实更类似于市场试探。”行业人士透露，由于近两个月，成交量并不太理想。7月到来之后，受到夏季高温的影响，售楼部来客量下降，除个别资源型楼盘销量过硬之外，其他楼盘的成交量均受到不同程度的影响。
处于僵持的市场，通过价格的刺激，带来明显的活跃。目前，整体市场的价格体系，中心城区在售价格在7000~8000元/㎡不等，而价格策略的刺激则主打“6”字头；周郊板块的在售价格在4000~6000元/㎡不等，在售项目大部分打出优惠促销活动，新盘在售项目甚至打出了“3”字头的价格策略。
在行业人士看来，以目前的价格销售行情来说，尽管“真降”的不多，但比起半年前节节攀高的房价，如今市场频频以低价“示好”，表明市场已出现了转折。大量新老盘项目，正在提前进行价格策略的调整，进入新一轮蓄客周期，提前备战金九银十。
“目前售楼部每周都有小型的营销活动，主要是与客户做互动，接下来马上就是农历七月，每年惯例的淡季，大部分房企的下一个营销节点将在金九银十。”欣隆盛世外滩陈总监告诉记者，大部分同行在这两个月内，主要还是以蓄客调整为主，7~8月份原本就是楼市淡季，目前销量一般也在预料之中，大家主要的精力和重心会放到金九银十。
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥、白志强）
