东部楼市置业热潮涌动
本网记者 朱远娥 白志强 文/图
闽南房产网讯 刚刚过去的国庆黄金周市场，楼市洼地板块备受瞩目。除了因为这些板块刚需盘众多，房源户型多样，上个月“新地王”的诞生也使得原本不受瞩目的周郊刚需板块“光环”倍生，这些板块吸引了不少购房者关注的目光。毫无疑问，“洼地不洼”的市场躁动似乎提前了。
在价格方面，东部价值洼地备受瞩目。受到上月“新地王”的影响，东部主城区板块、蓝田板块多个楼盘，新盘开售定价抬高，老盘在售优惠力度有所回收。原本的洼地地段，蓝田开发区板块新盘价格以四字头定价，如今房价普遍破四进五。开发商对价格预期的提高，已经出现了惜售的苗头。
新盘小幅提价 老盘优惠回收
本月初，东部板块推出的福晟钱隆樽品，新盘成交均价6500元/㎡，高于开发商原先的定价预期。就在今年6月份，与福晟钱隆樽品仅有一路之隔的新盘瑞景城，开售的成交均价仅为5500元/㎡左右。尽管产品定位有所差异，但短短3个多月的时间，瑞景城的销售价格也同样上调了500~800元/㎡不等。
福晟钱隆樽品营销总监刘长义告诉记者，首次开售190多套房源，销售8成，比预料中的要好。开盘的销售业绩表明，定价尚在购房者可以接受的区间内。此次所推两房到三房刚需户型，购房主力是比较年轻的购房群体。在首次开盘之后，11月16日将加推新房源。
相对于新盘高调的提价策略，老盘项目的存量房源，优惠折扣也在回收。福隆城相关负责人介绍，周边楼盘都有提价的举动，福隆城这一阶段原有的优惠已经基本回收，原先最低可以打到9.3折，现在现场只能打到9.8折。
“洼地”价格松动 房价破四进五
“因为新地王的出现，周边新老盘项目都在酝酿提价，新盘的定价为周边楼盘提供了参考依据。”行业人士告诉记者，相对于东部龙文北路一带房价破五进六，蓝田开发区板块的房价，在短时间内尚难以打破原先的洼地格局，但房价也已经普遍破四进五。9月29日，宏景花园首次开售推出120多套房源，开盘成交价格5500元/㎡。此前两个月，同样在这一片区内，首次开盘的翼特丽景城成交均价4800元/㎡，目前在售均价5000元/㎡左右，新老盘之间存在一定的价差梯度。
“定价参考了周边楼盘，此次新地王在蓝田开发区拍出后，开发商对定价也进行了相应的调整，但幅度不大。地价对房价的影响，目前还不是特别明显，可能在明年初会更为显著。”首次开售的宏景花园辛经理认为。
显然，新盘销售价格普遍进行了上调，原有的老盘也同样在酝酿对新品进行提价。翼特丽景城营销总监谢钧告诉记者，翼特丽景城前期推出的房源目前已经对优惠折扣进行了回收，正在预约的新品，开盘销售价格每平方米将上调100~300元不等。但这并非全然是新地王的原因，这是开发商既有的销售策略和步调。
控制推盘量 “饥饿营销”助推“小步快跑”
从本次推盘房企的销售策略来看，单次开盘供应量普遍不足200套。城北新盘大唐世家首次开盘推出120多套，福晟钱隆樽品首次开售190多套，宏景花园首次开售120多套，而这部分楼盘首期的蓄客量远超于此，造成多人抢一房的开盘场景。
“前期的蓄客量突破了600多组，新盘开售当晚就被一抢而空。”大唐世家企划林毅告诉记者，由于首期推出的房源不多，大唐世家开盘售罄，大量买不到房源的业主急于购买新品。所以继首期开盘一个多月时间后，大唐世家将在11月再推新品房源。
目前，新盘皆以百来套房源的供应频率，进行“小步快销”。单个批次的房源加推量甚至只有几十套，但和庞大的蓄客量数据相比，新房的销售相当紧俏，这一销售策略上的技巧，得到越来越多开发商的推崇。
火爆开局
第四季度 现价格分化
目前，开发商对于价格市场的态度分成三大阵营，除了一部分进行观望的房企之外，东部板块几个楼盘已经实施了小幅提价，其他板块的销售价格较为平稳。第四季度开局红火，开发商对价格进行调整的趋势加强，提价的呼声很高，真正落地执行的楼盘，提价的幅度在200~500多元不等。
“目前的价格市场，东部新盘定价普遍高于预期，跟风的房企将逐步增多。但前期推售的存量房源，则基本上只是将优惠折扣回收。”行业人士告诉记者，新盘定价对周边楼盘有一定的拉动作用，此次定价尽管高于预期，但从新盘开售的业绩来看，价格已经普遍为购房者接受，预计会有更多的房企加入提价阵营。
