闽南房产网6月27 日讯 7月淡季即将到来，开发商们也提前做出拓客准备。在这场拓客计划中，不少项目不约而同地将拓客对象集中到各县、乡镇的刚需人群。因此一场轰轰烈烈的“扒客”运动正在悄然上演。
近期，《福建省新型城镇化规划（2014-2020年）》（简称规划）颁布，此次规划最大的亮点在于解除了人口落户的相关壁垒及以福州与厦漳泉两大都市区和中小城市建设为重点，推动大中小城市和小城镇协调发展。未来5年，漳州还将有70多万人口“进城”成为市民，县域市场将释放大量居住需求，对楼市未来产生积极的带动作用。
应对淡季 众房企拓客忙
7月，难挡酷热天气，楼市正面临传统淡季大考。市区已有多盘率先抢占先机，纷纷提前谋划下县、镇乡两级拓客，其中平和、南靖、诏安等县市和乡镇成为开发商争相追捧的地区，一场轰轰烈烈的“扒客”运动正在悄然上演。
数据显示，2014年年初至5月份楼市库存持续攀升，呈现供大于求的态势。进入6月以来，楼市的供应量下调，开发商普遍以消化库存为主，以东部周郊板块为代表，房企纷纷降低预期，进行了大力度的优惠促销，力图通过以价换量促进库存消化。
“赶在农历七月之前开盘，仍是一个比较好的时机。”夏商·书香名苑策划经理张显龙介绍，由于楼市成交行情不像去年那么火热，因此开发商力求多渠道拓客，往县城进行巡展和派报就是其中的方式之一。不但市区楼盘往县乡镇拓客，漳州周边的其他县级市，也在积极往城区下辖区乡镇进行拓客。
目前，包括漳州万科城、夏商·书香名苑、中骏·蓝湾香郡等市区多个楼盘下到县城进行拓客。在市区营销相当饱和的情况下，对潜在客群的“火拼”逐渐白热化，竞争楼盘之间相互“截客”矛盾公开化，对众多开发企业而言，从漫天撒网式的营销布局解脱出来，转而进行针对目标客群的营销攻势，是获取目标群体垂青的关键。其中，新品推售更愿意下探到下一次市场，撬动县域市场成为实现拓客任务的首个突破口。
下沉渠道 拓县域客源
即将开售的市区大盘，早在本月初就启动了县城的拓客计划，其中，平和成为众多开发商抢夺客源的重要一站。海都记者了解到，进入县域拓客的方式多样化：有嫁接媒体资源进行社区巡展，有房企自己派出售楼部团队下县城，沿着商业集中、人口密集的街道派报。此外，也有少量开发商会长期在县城设立驻场展览点。
“拓客的渠道有很多种，渠道不同，方式也不同，我们以厦门双十中学角美分校为据点，赶在放假之前抓紧拓客。”万益广场策划经理李玉杰告诉记者，拓客更重要的是要做扎实，锁定目标客群，关键在于执行力，如果只是抱着走马观灯的心态，三天打鱼两天晒网，那肯定没有什么效果。
本月底，漳浦碧桂园已经连续两周在漳浦以下的乡镇拓客。一直以全民营销著称的碧桂园，将触角延伸到了漳浦大大小小十余个乡镇，以巡演活动吸引人气，并针对客群开展拓客。
“下乡镇拓客的线下活动，多少能够起到一定的作用。”厦门豪斯营销总监苏建华告诉海都记者，如今客群难找几乎成为各大开发商的共同难题。不过，在观望的氛围当中，还是有一部分刚需购买群体，为了小孩教育、结婚等享受城市更好配套的买房类型，成为楼市消费当中的主要客群。
未来5年 70万以上人口进城
根据规划，福建省新型城镇化发展的目标是，到2020年，城镇化水平和质量稳步提升，常住人口城镇化率67%，户籍人口城镇化率达到48%左右，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小。
目前，漳州下属县市整体的城镇化水平在全省处于中低水平，城镇化率最高的龙海和东山两地仍低于全省的平均水平，这就意味着漳州未来还有较大的提升空间。目前漳州常驻人口482万，城镇化率52%，要达到省政府要求的到2020年67%的城镇化率，就意味着未来5年内，将有超过70万的农村人口转移到城镇。
此次规划的两大亮点，一是有序推进农业转移人口市民化，除福州市辖区、厦门市、平潭综合实验区外，其他地区全面放开落户限制；二是福州与厦漳泉两大都市区建设和同城化步伐将加快，对区位条件好、吸纳人口多、经济实力强的重点镇，实施强镇扩权改革，培育“小城市”。这意味着随着同城化的推进，在同城结合部，将产生大量新型城市，形成各大中小城市的“卫星城”。
规划表明，城镇化作为国家战略，将产生巨大的社会效应。从进程人口的衣、食、住、行等方方面面，将产生实际性的影响。就房地产市场来说，对于居住的需求将会进一步增加。“城镇化所带动人口红利，将产生大量的居住需求。”行业人士表示，未来一段时间内，选择进城的刚需人群仍将产生大量购买力。未来10年时间，针对城镇化的刚需人口，房地产还有发展的空间。
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