往常，楼市实行“一房一价”的销售模式，不同的朝向、楼层、户型产品，往往价差不一。不过，最近不少购房者却发现，市场上多了很多“一口价”的房源。开发商拿出一定层差区间的房子，推出了“一口价”的销售策略，所有的房子只贴着一样的价格标签。
记者走访了解到，这批“一口价”房源，其实相当于特价房。个别开发商在指定楼层区间内，不论层差，完全按一个价格出售，房源数量有限。总的来说，这些“一口价”都设定了相应的限制条件。
楼市流行“一口价”
最近，“一口价”房源明显多了起来。记者走访了解到，近期市场上推出“一口价”的房源，集中在东部的景山板块，开发商相继推出了低至5字头的“一口价”房源，且指定楼层区间内的单价相同，让不少购房者觉得很实惠。
据了解，为了迎合市场需求，之前开发商推出的特价房，因为运用得太多，往往容易被购房者认为是挑剩下的“歪瓜裂枣”。且不少开发商只将此作为博人眼球的“噱头”，只推出一两套通常抢不到的特殊房源，使得这种惯用的营销模式渐渐不被购房者买账。相比较之下，“一口价”其实也相当于特价房，不过，显得开发商更有诚意。这种房源的推量一般在10套以上，购房者有更多的选择空间。
瑞景城近期也在推“一口价”房源，据该项目销售张经理介绍，此次推出的一口价房源，主要位于10层以下，10层以下不算层差价，都按5656元/㎡的单价销售，户型面积77~132平方米，共有11套房源，售完为止。同样位于这一片区的福晟·钱隆樽品，也推出了多个楼层区间的“一口价”，售价在5788~6288元/㎡。
事实上，“一口价”源于竞拍方式，限量一口价则是结合了饥饿营销。原先不同楼层、户型的房子是有差价的，实行“一口价”之后就是“先到先得好房”，给消费者产生一种“再不下单只能选择更差的楼层、户型的房子了”的急迫感，在一定程度上促进购房者尽快下单。
指定楼层区间无差价
一直以来，“一房一价”的销售策略，让很多开发商在定价上有很大的弹性空间，楼层、朝向、户型等都成为房子定价的参考指标。一般情况下，不同的楼层价格层差在50~100元/㎡不等，楼层越高价格越贵;而在同一楼层，边套户型由于通风采光较优，价格都会比中间套的房源贵，同样是边套，东边套也比西边套贵;每个楼盘不同户型的单价，视销售的抢手程度，也都高低不等，一般是大户型总价高单价略低，小户型总价低单价略高。
宏景花园辛经理告诉海都记者，正常情况下，开发商指定的销售任务，将价格平摊到每一套房源当中，层差、朝向、户型等不同房源的价格依此估算。一部分卖得便宜，另外一部分就卖得贵一些，以此来平衡整个楼栋的销售业绩。
从推出一口价的楼盘来看，开发商推出的量普遍不大，取得的定价也是经过整体测算。推出一口价的房源还是有普遍特征的，大户型居多，因为相对于中小户型来说，大户型确实会难卖一些。不过，市场上可能也会出现一些户型比较差的“次品房”用这一办法促销。同时，部分开发商也会针对楼层位置进行区分定价，高楼层与低楼层区分两个价位。
记者走访市场了解到，推出“一口价”的楼盘旨在“跑量”，这部分“一口价”房源售价略低于在售楼盘的均价水平，开发商将一定楼层区间的房源一起推出。有开发商表示，在这样的市场行情下，再玩虚的就没有意义了，因此推出的这部分“一口价”房源，有好的但也有相对差一点的。不过，对于购房者而言，需求和喜好各异，只能是仁者见仁智者见智。
房企试探市场“底价”
买“一口价”楼盘到底划不划算?记者算了一笔账，以瑞景城132平方米的户型来说，10楼以下“一口价”，总价差不多要74.7万元，而此前没有做一口价的活动，按照均价5800元/㎡来算，总价要76.6万，相差近两万元。
业内人士指出，“一口价”销售效果如何主要看降价力度，例如福晟·钱隆樽品一口价5788元/平方米，就促使该楼盘成交回升。这波“一口价”比原先价格优惠1000元/平方米左右，低于周边楼盘的均价，因此也达到了一定的效果。在年底冲量的压力面前，不少楼盘将借鉴这样的营销方式，可以触摸到市场的底价，最佳购房的“窗口期”将再度打开。
从整体上来说，有鉴于今年的市场行情，各个项目的成交价格都或多或少地优惠了不少。从目前推出一口价的楼盘来看，普遍是老盘、尾盘居多，由于所剩的房源不多，采用一口价的销售方式，开发商不至于“赔本赚吆喝”。对于新盘项目来说，则基本没有楼盘会推出这种销售模式。
业内人士提醒，如果房源量还剩很多，“一口价”会造成好的楼层好卖，差的楼层难卖的局面，因此不少销售中的楼盘也有噱头大于优惠的。作为一种促销手段，准备购买“一口价”楼盘购房者也要谨慎对待。
行业人士指出，要鉴别一口价房源到底值不值得买，首先要对比前后价格，算一
下是否真的有便宜;其次是看清楼层与户型，是否与非“一口价”楼盘有大的缺陷;最后也是最重要的，了解楼盘的品质、对比周边楼盘。总之，买“一口价”楼盘更要理性考量，不能一味只考虑价格也忽略整体。
