不知从何时起，移动互联网开始逐步渗透到人们的生活中。不论是衣食住行，还是医疗教育，几乎都有互联网的影子，互联网已然成了我们生活中不可或缺的一部分。而房产，这一占据家庭消费绝对分量的生活必需品，也逐渐和互联网发生了关系。
随着移动互联网迅猛发展，房地产开发商与移动互联网实现跨界合作的趋势渐行渐显。业内人士认为，房地产行业与移动互联网深度融合，或将成为房地产行业再发展的最大推动力之一。
跨界营销 房企“拥抱”移动互联网
“来，大家跟我一起拿起手机，先扫描一下屏幕上的二维码，关注一品江山的公共账号，然后用力摇一摇。”日前，在融信澜园业主答谢会暨一品江山产品发布会现场，主持人首先与来宾通过手机微信功能做起了互动游戏，气氛十分热烈融洽。
其实，这不过是开发商利用微信公众号展开营销攻势的一个小小缩影。除了融信集团，近来在漳州房地产市场上，通过微信公众号进行营销拓客的项目不在少数。包括中骏蓝湾香郡、信和御龙天下、正得格林兰庭 、国贸润园等在内的多数楼盘都开通了微信公众号进行营销推广。同时，不少房企开始试水互联网金融贷、移动客户端APP等形式的营销平台。部分大房企则直接采取电商模式进行线上拓客。
例如刚刚过去不久的“双11”狂欢购物节，众电商纷纷进行促销大战。在全民熬夜网购的热潮中，万科一马当先，携手淘宝，尝试电商模式进行拓客。该房企联动全国18家分公司108个项目，启动淘宝“双11”首个购房专场，开启淘宝购房先河。参与其中的漳州万科城 [动态 价格 户型 地图 楼吧]也推出10套好房源限时特卖，面积从92～117平方米不等，最高可享受9.1折优惠。
再如，不久前碧桂园营销再度革新：推出手机版全民营销“碧桂园凤凰通”——一款通过移动手机终端下载的APP软件。据了解，凤凰通覆盖碧桂园全国百城项目，是目前国内覆盖范围最广、产品线最全的全民营销平台。
就全国而言，房企对移动互联网“投怀送抱”的例子举不胜举。如老牌房企远洋地产与京东旗下品牌京东金融合作，推出“双十一”“1.1折买房子”的房产众筹活动;万达集团则联合百度、腾讯打造全球最大的O2O。
大势所趋 深度融合前景可期
不难看出，在移动互联网迅猛发展的大潮之下，房地产行业已经进入了一个营销模式不断革新的新常态。房企与移动互联网频频“联姻”，原因何在?
与往年相比，今年以来楼市总体上处于下行趋势。从“黄金时代”转入“白银时代”、“地产大佬躺着就赚钱的时代终结”、“房地产商只要弯腰，谁都能捡到黄金的时代已经结束了”等观点已逐渐成为房地产行业的共识。
在房地产行业发展遇到瓶颈的同时，移动互联网却显示出欣欣向荣之势。由人民网研究院主编的《中国移动互联网发展报告(2014)》蓝皮书报告显示，截至2014年1月，我国移动互联网用户总数达8.38亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%;手机网民规模达5亿，占总网民数的八成多，手机保持第一大上网终端地位。我国移动互联网发展正进入全民时代。
中国网民数量如此之多，意味着互联网市场拥有巨大的用户基数和商业机会。对于开发商而言，这无疑是最大的宝藏。有分析人士指出，目前房地产市场大环境一般，如何最大程度缓解压力，是每家房企不得不面对的问题。如何有效地利用互联网客群资源，进而提高销售收入，便成为房企频频“触网”的重要原因。可以说，房地产行业拥抱移动互联网是大势所趋，未来二者相互融合后，必将大有作为。
路漫漫兮 线下服务不可或缺
房企跨界互联网正在成为一种“流行”趋势。不论是微信公众号、移动终端APP，还是直接通过电商拓客，开发商最终的目的，无非是把手中的房子尽快地卖出去。因此在线上积极推广的同时，如何做好线下服务，也成了房企能否在移动互联网浪潮中取胜的关键。
“互联网最大的特点就是虚拟、互动、体验。不可否认的是，现在让购房者仅仅通过线上浏览、体验，就能下定买房还是不够现实的。最终还是要将意向客户拉回线下。”行业人士认为，尤其是作为三线城市的漳州，房产主要购买力还是有一定经济实力的中年购房者，这部分人群使用移动互联网的频率并不是很高。因此，从这个角度而言，开发商线上积极拓客，要走的路还很长。
业内人士表示，尽管目前房企通过移动互联网营销的方式还不是特别成熟，但是房地产行业对移动互联网的跃跃欲试，使得移动互联网平台逐渐成为一种常见商业模式。未来，房地产行业可以充分利用移动互联网优势。例如设立虚拟售楼部，让客户在去售楼部之前，全方位提前感悟楼盘品质。
