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漳州建材行业 开启整合营销新时代

发布时间:2014-12-26  来源:闽南房产网  

  转眼2014年就要离我们而去,回望这一年,受整体经济大环境景气程度,和内部竞争越来越白热化的影响,建材行业有热闹火爆,也有浮沉低迷。纷纷攘攘,暗潮涌动中,建材品牌纷纷寻求突破,从纯粹竞争状态转向合作共谋生存,通过探索深度合作新模式,开启家居整合营销的新时代。

 

 

  【破局】

  抱团加独舞 共同搅热市场

 

  纵观今年上半年建材市场,可谓是联盟活动的天下。2014年新年刚过不久,建材商们就迅速进入“战斗”状态,一大波联盟活动接踵而至:3月1日,红星品牌联盟举办“一折到底,见证低价奇迹”;3月2日,领航联盟举办“品牌建材英雄会”;3月8日,爱家联盟举行家居建材工厂直销采购会;3月15日,领袖联盟举办“3·15百团大战”;3月16日,超级家居建材大联盟举办“超级比价日……整个3月份市场上就有超过10场的联盟活动陆续上演。活动形式也不断酝酿升级,参与商家从原先一个品类一个,增加到了一个品类两个甚至更多。到了6月份,联盟活动的数量更是达到顶峰,甚至有一天连办4场的紧凑“档期”。

 

  而6月过后,单一模式带来的疲劳感,令联盟活动的数量一下从顶峰跌落至谷底,但商家活动营销的脚步并未停止,取而代之的是各类大型工厂直销活动。如诺贝尔瓷砖下半年举办的两场异地工厂联动活动;金丝玉玛的特惠万里行活动;圣象地板异地联动;航标卫浴工厂直销……

 

  其实,无论是抱团的联盟,还是独挑大梁的工厂直销,目的都是刺激签单,扩大品牌影响力。市场竞争加剧,生意没有之前好做,需要从“坐商”向“行商”改变,是建材商们达成的共识,如何才能抢占更多的市场份额,是商家们绞尽脑汁思考的问题。而营销活动,无疑是搅热市场的重要因素。

 

  虽说过于频繁的价格战,会同时给消费者和商家带来疲劳感。但或选择志同道合的盟友,平摊成本风险,共享客户资源,或是借由工厂实力扩大品牌影响力,仍是建材商们在策划新活动形式时,重点考虑的,也仍将是未来活动的主线。

 

  【振兴】

  多重营销让参与者切实获利

 

  作为建材商们的“房东”,有着数百家建材品牌集聚的卖场,无疑是家居市场中不容忽视的重要力量。而卖场凭借其强大实力支撑,每逢节假日举办的活动,也成为消费者重点关注的对象。卖场间的营销PK战也在2014年愈演愈烈。

 

  从活动力度上来看,今年卖场的举动用“下血本”来形容,一点都不为过。以今年“五一”活动为例,卖场纷纷降低了抽奖门槛,提升了奖品惊喜度。红星美凯龙在漳州盛达房地产赞助下,抽出两辆奔驰。吉马国际家居广场则为消费者提供了抽豪宅、金币的机会。

 

  到了“十一”,活动力度更是“有过之而无不及”。“十一”黄金周期间,红星美凯龙一共送出7辆现代瑞纳车。除此之外还有满额送家电,关注大牌赢好礼、来即送,掷飞镖赢购物卡等实用礼品送出。吉马国际家居广场同样不甘示弱,送出豪华轿车大礼的同时,以实付送家电、满额立减、集赞寻宝好礼免费拿、千件建材家具1元起,999元封顶等方式吸引客流。

 

  而在活动形式上,卖场也更加注重文化元素和互动环节。如红星美凯龙分别在“五一”和端午后活动中,举办精品红木品鉴会和家居艺术节。漳州各卖场如红星美凯龙、吉马国际家居广场、博美家建材城,在策划大节点活动时,也都会加入诸如车展、儿童艺术秀、博饼等互动活动助兴。

 

  卖场费尽心思,将活动举办得有声有色,有折扣享,有礼品拿,还有中大奖机会的消费者,自然是其中的受益者。而通过有血有肉的活动,让潜在客群形成对卖场的好感度,无疑是对品牌形象的再次传播。吸引消费者眼球,增加进店客流,也让商户对卖场产生信赖。因此对卖场的招商,也是益处多多,可谓是形成了一种多赢的局面。

 

  【谋变】

  瞄准大家居主线开启新兴战场

 

  设计、采购、施工一体化的大家居理念,是目前越来越多的建材商们所努力的方向。但大家居模式涉及的品类多,投入成本大,极其考验商家资源整合能力等问题,成为大家居模式向前发展的“拦路虎”。不过近期,漳州卖场开辟新区域,整合设计、建材资源的举动,成为大家居模式尝试的重要突破。

 

  红星美凯龙于今年10月底对外发布成立“装修设计广场”的消息,将卖场四楼西侧的2000余平方米的位置规划出来,作为广场所在地,并预计引进数十家家装企业入驻。目前,经过市调与筛选工作,已有泰昌装饰等公司正式签约,成功与卖场牵手。在即将举办的元旦活动中,红星美凯龙专门举办了“名师家装讲堂”环节,作为入驻装修设计广场家装企业的首次亮相,并预示新兴战场正式开启。

 

  博美家建材城,也于10月份开始进行设计中心的筹备,目前占地约200平方米,配备10名设计师的设计中心已投入使用。并在接下来的元旦活动中,推出了最低7.5元的设计施工+主材的套餐。

 

  目前,将招商作为工作重心的吉马国际家居广场企划部相关负责人黄小姐,也同样表示,招商不单单是指招齐建材品类,也将与家装企业的合作纳入考虑中。

 

  大家居模式,是以让消费者获得便利,一站式体验为前提,进行的商品资源整合。将终端前置,拉长服务链,有助于形成吸引更多客人进店,为周边商户带来潜在客源,吸引商家发挥集聚效应的良性循环。是2014年卖场谋变布局中的重要一招棋,也为2015年的发展提前定调。

 

  不过,这一模式能否成功,关键在于如何平衡好卖场、家装企业、商家和消费者之间的关系,找到互利共赢的结合点。在未来的发展中可谓是机遇与挑战并存。

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