狂扫现货、优惠套餐、家装讲堂、iPhone6抽取……作为2014年最后的家居狂欢，以及2015年的喜庆开年，漳州家居卖场无不在元旦期间举行的活动中，狠下一番工夫。而有着承上启下重要意义的元旦促销活动，也没有辜负家居从业者们的期望，进店客流激增，业绩飘红，跨年订单的签订，都让商家们感受到了新年新希望。
活动刺激
人气单量齐涨
为了给2014年画上圆满句号，并为2015年带来一个好彩头，漳州家居卖场举办的开年活动，可谓是费尽心思：抽金币、9元名品抢购、名师讲堂、优惠套餐……
而活动的刺激，也为卖场带来了客流和单量的双增长。红星美凯龙商家表示，元旦期间客流量比平时翻了数倍，其中家具类，以及热水器、净水器、集成灶等电器类产品，签单排名居上。据博美家建材城方面介绍，元旦活动期间，卖场100多户商家总营业额为800多万元，其中卖场近期成立的设计中心，及18家联盟商家，签单金额达280多万元。
“做活动，店里的人手都快忙不过来了。”芝华仕沙发店长韩小姐告诉记者，每逢大节点，卖场做大型活动，卖场内商家也往往有小活动配合，对消费者而言，可以享受到相当于“折上折”的优惠，这也是消费者多愿意在卖场做大活动时，扎堆选购的原因。而元旦活动基本上是春节前卖场的最后一次“大动作”，所以不少赶在春节前搬新居，仍有家居产品没购齐的消费者，还是愿意搭乘这一“末班车”选购，因此整个卖场人气挺旺。
眼光放远
提前为节后蓄客
不过，除了最后一轮冲量为2014年画上一个圆满句号外，提前为春节后的市场蓄客，也是开年各场活动的重要目的。
好兆头橱柜负责人赵小姐表示，以橱柜类产品为例，此时已临近工厂停单期，除非是购买样品，想赶在春节前入住的业主，基本上都早已定下产品。而近期才开始进店咨询的业主，要么是还没开工，要么就是跨年工程，很多产品并不急于购买。因此活动的意义主要在于，吸引这部分潜在业主进店，对品牌和产品有一个初步的概念，通过后期跟进，增加签单几率，为节后的市场打下基础。
错开元旦促销高峰，将于1月10日~1月18日举行活动的吉马国际家居广场行政经理黄小姐同样认为，活动的一个重要目的，就是为了带给商户和消费者一个喜气洋洋热热闹闹的开年，刺激家具类产品热销，为建材类产品带来更多的潜在客户，也吸引更多商家关注吉马国际家居。
博美家建材城近期成立的设计中心，在元旦期间与联盟商家取得了不错的成绩后，决定继续将设计、装修一条龙套餐延期至2月15日。“通过设计中心的新服务，带动整个卖场商户的业绩，将成为2015年卖场发力的重点。”博美家建材城企划部工作人员张先生说。
而红星美凯龙将于1月10日，正式启动会员招募，也为2015年的营销方向和蓄客埋下了伏笔。通过现场或是电话等渠道，登记成为会员后，红星美龙方面透露，2015年将分别于4月、6月、11月举办三场大型会员日活动，会员还可额外获得尊享权益大礼包。
