新年伊始，多数开发商在元旦节后的动作仍围绕暖场活动及优惠信息的释放进行，多个楼盘推出低首付、买房送物业费、买房抽奔驰等活动来吸引购房者。2015年的漳州市区楼市推盘节奏相应放缓，开始进入一个较长时期的蓄客阶段。
业内分析人士指出，春节前不做大动作、适度推盘与尾盘去化相结合、注重蓄客迎接节后购房高峰一直是漳州楼市的惯用做法。开发商为了抓住年前促销最后阶段、加快去库存速度，竭力翻新促销花样，在更多优惠形式出现的同时，购房者的选择空间也将变得多元化，有置业需求者不妨借机择优入手。
“低首付”“定金买房” 缓解置业压力
作为以需求导向型为主的置业市场，漳州楼市主力客源在经过一个时间段的大量消耗后重新进入沉淀期。而让部分尚有购买需求的置业群体犹豫不定的主要因素，还是集中在置业资金的筹集上。各大开发商敏锐地抓住这一购房普遍心理，纷纷推出“低首付”“定金买房”等优惠措施。
如位于市区迎宾大道与龙文北路交汇处的福隆城项目，近期推出了“不分大小，全线首付5万”的优惠信息，主打微公馆2#楼78～126平方米两房至三房，不论大套小套，首付全部仅5万元，其余首付尾款一年交齐且享免息优惠。此外，预约78平方米户型存5000元可抵30000元，预约120平方米、126平方米户型存5000元可抵50000元。
荣昌东方广场近日推出三期80～125平方米房源，首付低至4万元，日供仅需66元起;宏景花园项目在售主力户型为86～108平方米三房，首付起价只需3.9万元;永年公园美学推出“首付8万，10套特惠房”促销优惠;福晟钱隆公馆精品楼中楼首付5.8万元起;中骏蓝湾香郡为庆祝集团上市五周年，也于日前推出“定金买房，赠送5年物业费”的优惠活动。
某楼盘销售人员向记者介绍，“低首付”并不是减免首付款，而是将首付款的缴交期限延长、分期支付。事实上首付10%房款和常规的首付30%房款一样是通过正规的法定程序办理，购房者实际仍需足额缴纳首付30%房款，签订协议后都需要在主管部门备案。只是原需缴纳的全部首付款金额减去购房者已交付开发商金额，剩余部分由开发商先行垫付，购房者随后分期免息返还开发商。“这种‘借钱给购房者’的促销方式既能帮助手头暂时不宽裕的购房者降低置业门槛，又能帮助开发商冲销量、回笼资金，可谓双赢。”但同时业内人士也提醒购房者，应充分评估自身购买力再入市，以免背负上房贷、首付款双重还款负担。
“特价房”“老带新” 优惠举措多元化
在跨过首付门槛后，最吸引购房群体眼球的莫过于房价的优惠力度。元旦过后，部分开发商加紧促销步伐、大打“特价牌”。在对房价跌涨犹豫的观望氛围中，此起彼伏的购房买赠优惠为购房者提供了多元化的选择，在一定程度上带动了市场的回暖。
如惠祥香槟左岸现推出“贺岁特价房”让利活动，每日一套特价房，首付低至2万元，且所推房源不分楼层、户型全部一口价。大唐世家近期推出春节前20套特价房优惠活动。国贸润园指定房源可享新春九三折特惠。信和御龙天下21#楼58～138平方米新品已启动预约，办卡升级可享18888元购房优惠券。傲踞江滨的外滩明珠项目二期新品户型涵盖41平方米单身公寓、93～114平方米两房，现在预约存20000元开盘可抵40000元。
位于市区惠民路以西、江滨路以北的正得格林兰庭项目现购买二层、三层花园洋房，销售单价每平方米可减1000元。同时在近期推出的“左邻右里 好事成双”老带新感恩回馈活动中，凡老业主带新客户成功认购正得格林兰庭活动房源,新客户可享受直降2000元房价款的优惠，老客户可获赠2000元购物卡。漳州万科城开启新春认购优惠，1月至2月期间认购11#～12#楼的客户可参与幸运转盘抽奖活动，奖品设置购房总款千位去尾、总房价减2888元/5888元/8888元及精美礼品等多重优惠，新老客户同访更有好礼相送。
锦鸿西欧御景项目推出“客带客，感谢有您”活动，凡在1月31日前介绍新客户成功购买项目商品房者(以签订《商品房买卖合同》为核定标准)，即可获得锦鸿地产送出的500～2000元/套现金奖励;若介绍人为项目已购业主，则可在现金奖励基础上额外获得1年物业管理费奖励。在宏景花园开展的“老带新”活动中，新客户在老业主的介绍下成功买房，可额外享受50元/平方米的优惠，老业主可享受所介绍朋友购买单元30元/平方米的等价物质奖励。
业内分析人士指出，1月份漳州市区楼市的优惠表现契合了楼市整体的蓄客规律，预计经过长期的蓄水养鱼后首轮推盘高峰将会在春节后出现。而下阶段至过年前，开发商将做的是更有看点和卖点的产品推介，推盘节奏相应放缓。对于各开发企业制定策略、调整状态的1月份来说，市场不求大卖、但求稳定。
