春节临近，漳浦楼市的春节营销活动提前拉开了序幕。从本月中旬开始，多个楼盘的“年味”营销启动。福晟钱隆首府售楼部“2015漳浦县迎春书画名家作品展”开幕，美伦清华园实景园林正式公开，多个楼盘提前“登陆”春节档期……
值得关注的是，瞄准返乡置业客群，楼市元月频推新品。其中，滨江板块230~300㎡高端住宅的别墅类产品抢眼。与此同时，刚需类、投资型的产品保持续销势头，刚需房或将再迎大力度优惠促销潮。
房企提前抢滩春节档
楼市春节档现象，在漳浦表现尤为明显。许多外出经商的人会选择在春节前后回乡置业，在此期间，开发商蓄力拓客的主要对象，聚焦在返乡置业客群身上。
尽管距离羊年还有近一个月的时间，但以羊年为主题的营销活动已经提前推出，房企提前预热“春节档”，楼市“年味”渐浓。1月18日，美伦清华园实景园林对外公开，现场推出百人砸金蛋活动;1月20日，“福满漳浦·晟世中国”2015漳浦县迎春书画名家作品展开幕式，在福晟钱隆首府拉开帷幕，漳浦书画名家出席活动现场挥毫泼墨。
福晟钱隆首府潘经理介绍，此次书画名家作品展齐聚漳浦县乃至漳州市所有名家名品，参展作品主要以书法、水彩画为主，展览活动将延续至春节，广大市民可以在这里一睹名家风采。
不难看出，瞄准返乡置业客群，房企推出了多种多样的营销举措。诸如针对书画名家的“圈层营销”，公开实景园林景观的“体验营销”，针对刚需置业客群下乡镇的“外拓营销”，持续推出的“老带新”活动以及“全民营销”举措，房企为抢滩新春市场，已经提前“摩拳擦掌”。
金绿欧洲城销售经理陈文全告诉记者，在众多楼市营销活动当中，价格因素颇为关注。此前楼市推出的促销活动有不少“嘘头”的成分，吆喝声大于实际优惠。不过，针对返乡置业客群，开发商正在制定新的优惠举措，或将抓住春节营销旺季大举销售去化一波产品。
高端别墅类新品抢眼
放眼漳浦楼市，计划抢滩春节档期的产品，80~120㎡刚需类产品仍占主要比重，兼有140~240㎡的高层改善型产品，以及少量的高端别墅房源。
其中，老盘推出的产品以高层库存房源为主，碧桂园、金绿欧洲城、新都城市广场、美伦清华园均有产品在售，目前碧桂园主推的80~164㎡的精装洋房在售，价格区间大概为精装5500元/m2，毛坯4200元/m2。同样位于东部板块的金绿欧洲城，主推93~245㎡经典户型，销售均价5700元/m2左右，同时推售部分沿街店面。
“元旦所做的一口价促销，近期优惠已经开始回收。”新都城市广场销售经理王双喜介绍，目前项目销售均价大部分在5字头，在售主力为78~143㎡户型，春节前后住宅产品将再加推面市。与此同时，位于滨江板块的美伦清华园实景园林面市，31#新品79~104㎡正在预约。
在琳琅满目的房源供应当中，漳浦滨江板块所推的豪宅产品，也将在新春面市。其中，福晟钱隆首府将首推230~300㎡别墅类豪宅抢眼入市。在漳浦市场上，滨江板块的改善型产品受市场追捧，占据稀缺资源的高端豪宅更受市场瞩目。
福晟钱隆首府潘经理介绍，福晟钱隆首府首推的高端别墅产品，位于鹿溪江畔，为了观景视野，项目特别垫高了基础，别墅高出了路面2米，可以很好地观赏鹿溪绝佳的山水景观。与此同时，项目北侧还留出了一片空地作为业主的“自留地”，可以种植瓜果蔬菜的“开心农场”。
【观察】
房企盯紧走量良机
在2014年的供应当中，多个大盘集中推新入市，漳浦楼市呈现“井喷式”的爆发，楼市竞争格外显著。去年3月至6月，漳浦出现了两轮成交高峰，至11月份市场进入促量高潮，经过近一年时间的调整，市场基本回归常态，价格体系也呈现“触底反弹”的趋势。
行业人士指出，对于漳浦这个内销型的市场来说，大量外出的务工人员，在春节前后达到回流的高峰，因此传统楼市的销售旺季，就集中在春节前后。今年也不例外，新春返乡置业将迎来一波成交高峰，房企加大这一阶段的营销，将有利于抓住最佳出货时机。
当前，处于全国大市场范围下，各地市场上仍有观望情绪，漳浦这个小县城同样难以独善其身。不过，在楼市销售显著分化的当下，品牌开发商成为购房者置业的首选，大盘开发商的销售走量回暖趋势明显。
2015年，漳浦楼市大盘的阵营或将进一步扩大。目前，夏商置业、金座集团等实力开发商在漳浦的地块已经启动，漳浦市场的竞争将更趋白热化。不过，行业人士同时指出，有鉴于大体量的市场供应，考虑到目前不温不火的市场行情，一部分开发商或将放慢开发的步伐。
