五一前后，开发商开门迎客的热情不减。为新品蓄客推出的活动花样繁多，主打产品的卖点鲜明，楼市营销渐趋专业化、精细化。
不过，楼市价格的走势，相信才是广大购房者关注的焦点。您可能连续看了好几个月的房子，也可能在选中的房源上徘徊，甚至也有可能就差“临门一脚”了。
但是买还是不买?判断楼盘的价格是否见底，成为很多购房者纠结买房的主要原因。那么，现在到底是不是出手的好时机?有哪些判断的参照物?我们不妨一起来听听行业人士怎么说。
政策环境转向 下半年前景较乐观
今年3月份以来，楼市在“新政频出”的喧嚣当中度过：从3月初下达的降准降息，到3月22日的“闽七条”，再到中央五部委的“3·30房产新政”，到4月初“漳八条”细则出台，涉及首套房认定、公积金额度、金融政策等多条楼市举措一一出场。
在一大波的政策红利当中，梳理出当中比较关键的几条：首套房、首改房的认定标准大大放宽;漳州公积金贷款额度提高，单职工家庭35万元，双职工家庭60万元，公积金首次贷款首付两成，还清贷款后不再查房，再贷按首改房政策执行，首付比例三成，利率全部执行基准;部分商业银行率先执行了二套房至少四成的首付比例，利率上浮10%。
在这一波新政的促动下，经过半个多月时间的沉淀，可以发现，政策红利在4月份逐渐显现，售楼部人气相比此前热闹了很多，成交量也有所回升。漳州夏商地产执行董事陈文波认为，目前经济下行趋势的显现已经引起政府的高度关注，整个政策环境的风向标已经由之前的控房价转向稳增长，目前大部分城市都出台了相应的地方政策来刺激市场，这无疑是给房地产行业的一剂强心针。
“政策环境的转向，对市场将起到一个风向标的作用。在厦门市场的传导下，在降准降息等金融政策的逐步刺激下，下半年市场前景仍然是比较乐观的。”漳州夏商地产执行董事陈文波告诉记者。
低开高走 房企拼“底价”
在政策环境因素之外，市场行情更是购房者关注的焦点。4月新政落地之后，市场上流传着不少开发商准备涨价的消息。漳州万科城常务副总经理纪四化认为，从整个漳州的市场环境来看，价格体系相对还是比较稳健的。从地段位置来看，中心城区的价格波动小，只有供应量较大的东部片区，库存的消化压力较大，价格市场的波动才大一些。
从目前的行情来看，售价在5000~6000元/平方米左右的刚需产品，通过形式多样的营销手段压低了售价，仍在持续走量，热销楼盘不时出现。目前的行情，好的户型一户难求，差的户型则让利促销，因而即使是同一个楼盘，不同户型产品的销售状况也不尽相同。
事实上，为了刺激销售，不少房企拼出“底价”。在售房企已经卖至6字头的房价，主动降价跳水5字头让利。不但在售项目如此，新盘开售也在采取“低开高走”策略，以3月底刚刚开盘的蓝田开发区某楼盘为例，楼面地价达到2300元/平方米，成交均价低至5字头，可见，开发商基本上以成本价在售。
在不少行业人士看来，如今的这个价格属于“割肉舍本”在卖。可见，开发商推出的营销手段层出不穷，无论是装修房、出国游、送大奖，都以变相的降价在做产品促销，为的是能够搭上政策红利“这班车”。
事实上，目前市场走量较好的开发商，并非完全依赖降价、促销，他们的功课更在平时，通过长期以来的品质口碑，再加上户型的优化，整体性价比被认可等“练内功”的举动，才使得他们在淡季中走得更远。
【观察】
购房 捡漏正当时
纵观当前的市场环境，局部特点尤为显著：一些楼盘蓄客乏力，开盘节点无限延期，自然到访的客户基本“绝迹”，而一些楼盘则逆市出货，稳中有升的销售态势，在竞争激烈的市场当中“站稳了脚跟”。
现在，众多降价、促销楼盘是考验购房者“捡漏”的大好时机，稍微能读懂区域、配套、楼盘品质的购房者，这个时候通常能占“先手”。从长期持有来看，房产依然是货币保值、增值的手段，如果楼盘降到购房者的出价能力范围，可以大胆购买。
在行业人士看来，如果错过现在的购房时机，等市场稳定之后，新一轮的涨价热潮会让很多购房者后悔。漳州世联营销总监张婧告诉记者，对于有辨识能力的购房者来说，购房的时机往往能够在他们的把握之中。在现在的行情下，就有不少眼界较高的改善型购房者，选择在市场低价的情况下出手。
不可否认，楼市经过这一年来的调整，原本存在的水分已经逐渐被挤了出去，住宅回归居住本质，少有人再大手笔地进行投资了。其实房地产市场稳健发展才是健康的，没有只涨不跌的市场，挤一挤“水分”是为了走得更远。
行业人士指出，当下的调整也是市场回归理性的调整，经过这一番调整之后，土地市场将回归理性，产品市场将步入正轨，价格也或趋于合理，这样的市场会成为楼市的“新常态”。
