节假日及周末的漳州楼市一直十分热闹，养生讲座、美食品鉴、烧烤、DIY、亲子互动游戏、送电影票、1元起拍等这些活动在出现得越来越多，纵观当下市场，多数房企热衷于花“小钱”办“大事”，但这些层出不穷的营销噱头，是否能带动实际销售?有业内人士表示，在日渐理性的房地产市场，能否打动消费者出手购买，关键还得回归到本质——产品。
房企：花“小钱”圈人气
时值楼市传统营销旺季，在这个上半年销售的关键节点，虽然随着市场下行，开发商缩紧钱袋，但仍不放过这个时机，各类小成本的营销活动成为当下主流。据不完全统计，4月以来，漳州市区除了融信集团举办百万级别的演唱会之外，基本都是花费在数千元至万把元钱的暖场小活动。宏景花园 策划经理辛祖明表示，来参与暖场活动的一般都是老客户和之前有来访的意向客户，通过小活动再次将他们召集到营销中心，老客户可能会带亲戚朋友一起过来参加，对意向客户也可能起到一次加强产品营销的作用。一楼盘企划专员透露，暖场活动的营销费用比较低，假如再增设一些抽取高档饰品、电器之类的奖项，还能够吸引到更多的人气，只要有人来售楼处，就多了一次与购房者沟通的机会，有助于销售。
而高端楼盘通过与银行、汽车4S店、高端酒企、珠宝行业等高端行业进行客户资源共享，也能够挖掘出更多潜在客户群体。如建发碧湖壹号从3月以来，连续举行过高尔夫球会员邀请赛、交响音乐会等特定人群的“圈层营销”。业界表示，圈层营销除了能锁定精准客群之外，“省钱”也是一大因素。大面积砸广告的宣传效果不一定立竿见影，而通过与特定行业合作，从他们那里获取客户资源，“投其所好”举办活动，则能节省很多人力物力。
置业者：买房还看性价比
在开发商热衷举办各类暖场活动来汇聚人气时，亦有不同的声音发出。记者在走访市场中了解到，一些“务实”的置业者表示，买房还是考虑性价比，至于开发商举办过哪些活动，其实并不在意。一房企老总告诉记者，请明星开演唱会、冠名活动、暖场营销等举措，可以作为开发商吸引购房者眼球的营销噱头，但只是促进成交的手段之一。在日渐理性的房地产市场，能否打动消费者出手购买，关键还得回归到本质——产品，只有性价比高、被置业者认可的产品，才是“杀手锏”，至于营销活动，只是基于此的“锦上添花”。
纵观近期以来，能够在市场上取得较好业绩的楼盘，均为性价比高的项目。今年“五一”期间，漳州市区共有两个楼盘开盘，也取得可观的去化量，而这些楼盘无一不是平价走量的结果。其中一楼盘营销总监告诉记者，与其把费用投入到营销活动上，还不如把这些费用转化成优惠直接回馈购房者，这种做法虽然“简单粗暴”，但是所产生的关注度更高。据了解，该楼盘在开盘前，打出“3”字头的特价房源，一时间在市场上形成话题，也吸引不少潜在客户前来咨询。
