闽南网讯（闽南网漳州房产记者 黄一红）5月的漳州楼市，“红5月”效应显现。放量稳定、销售情况向好。只是，在当下市场回暖不知将延续到何时的不确定性中，房企不约而同选择了加快走量之路，以期跑步进场后甩开竞争者。
与先前惯用的低首付，低起价的营销模式不同，近阶段，打磨产品品质，增加产品附加值的做法在大品牌房企中更为流行，房企不惜增加成本投入当卖点，使得房企间竞争白热化，竞争态势逐渐升级。
产品附加值渐成品质楼盘卖点
近来流连于漳州楼市的准购房人不难察觉，现如今看房，特别是品质楼盘，销售人员不再只是围绕户型、价格这些刚需族看中的要素着力推销，相反，他们多是从 小区配套、物业星级，楼盘建筑质量等大处着眼，让准购房人宏观上认识到，入住该楼盘，将少了很多后顾之忧。而且，越是大品牌，更如是。
即将入市的新盘特房锦绣碧湖，为与竞争对手拉开竞争距离，在工程设计之初，已直接按照8度抗震设防的地震力进行计算和配筋，并采取相应的标准措施设计建 造。为增加客户居住舒适度，还将打造业主精品平价超市和入户送达，让业主能够享受全新的便捷一站式生活、物业服务。如此贴心的产品附加值服务，对追求安全 和品质的业主而言，无疑是一大加分项。恒大御景半岛则主打社区环境和户外景观王牌，因楼间距较宽，热推的108㎡户型视野景观面开阔，房间、客厅、厨房全 部朝南，除了能拥有长时间的日照之外，也使得家中处处都可以看到九龙江、江滨公园、碧湖公园、皇家园林由远及近错落有致的绝美自然风貌，以此领略坐拥山海 高瞻远瞩的巅峰气派。如此磅礴居家景观和不可复制的附加值，无疑是直击了有品位、懂享受的购房人要害。
探因：满足客户不断提升的购房需求
众所周知，刚需族一直是漳州楼市的主力军，这使得房企在布局漳州市场时，不论是产品设计还是价格定位宣传上都会直面又直击刚需族要害，将户型紧凑不浪费 面积，低首付月供也能供得起的一些主要卖点体现的淋漓尽致，多数房企就是因此斩获数量可观的客群，以创造辉煌业绩。只是，随着市场深耕逐步细化，客户需求 越来越高，去库存压力尚未完全释放的市场现状下，这些曾经的卖点却无一不成了雷同点，已很难打动消费者。
不难发现，增加产品附加值卖点 多为品牌房企，而且是品牌房企密集的碧湖板块尤为突出。业内人士指出，对于品牌房企而言，又地处同一区域内，在价格和客群划分高度重复，难以区分的现状 下，转而回到产品本身品质的提升上，以期增加客户购房体验，是彰显自身优势，也是竞争升级。
提醒：附加值并非价值唯一考量点
无论房企如何卖力叫座自己附加值飙升的产品，购房人下手之时应明白，附加值并非房子价值的唯一考量点，毕竟，房子的价值体现是一个综合体，事关地段、配套、物业，还有房子品质、户型、楼层等等，考量的还应是产品本身的综合价值所在，并非只看单一面。
但要指出的一点是，能将附加值做为卖点加以推销，从现有入市产品本身的特性看，综合价值也不低，是可期的，值得购房人考虑。再者，现有国家购房优惠政策的加持，房企去库存压力的决心，价格优惠尚可观，抄底买房正当时。
