闽南网讯（闽南网漳州房产记者 黄一红）随着“红5月”的到来，五一前后开始，漳州房企纷纷亮剑，或加大推盘力度，或公开样板房招揽，五彩缤纷的营销活动更是举不胜举，这一切，都是房企 为冲击业绩所做的不懈努力。不过，对于价值洼地的蓝田板块甚至是放眼东部的中小品牌房企，价格战却更直观与有效。
价格战白热化
楼市里，5月历来有“红5月”之称，指的是业绩飘红，是一年中楼市销售的重要节点，于房企而言，谁也不想缺席这一黄金期。就在各大品牌房企忙着公开样板房，举办大大小小的营销活动揽客之时，部分房企却另辟蹊径，悄然打起了价格对抗战。
4月30日，中骏·蓝湾香郡39㎡的优米公寓公开。公寓面积小是不争的事实，可该户型却能完美做到客厅、卧室、卫生间、厨房、书房、阳台、就餐区等多种 功能复合空间一应俱全，面积使用率高达98%。更具优惠力的是价格，项目打出了公寓总价19万元起的宣传，在当今东部板块单价普遍破“6”的时代，仍能寻 得“4”字头，实属不易。
欣隆盛世·朗域自2016年5月1日至2016年6月1日，推百万让利活动，凡购买朗域10#任一房源的漳州 各县镇村居民，即可享受500元/㎡购房补贴优惠。来访意向客户可参加幸运抽奖活动，100%中奖，冰箱，电火锅、保温壶等豪礼分秒相送。下单认购成功的 业主即送品牌家电一份。这与蓝田板块某房企4月份曾推出的购房享200元/㎡补贴相比，优惠力度更甚。
已开发多年的福晟·钱隆樽品仍有 多幢房源在售，户型涵盖77㎡两房、100㎡和116㎡三房，其中77~100㎡的二至三房一口价5888元/㎡，购买顶层两楼房源还可享8.8折优惠。 不仅一口价，特定房源还能总价打折，这种现象很罕见，由此可知，房企间的价格对抗战可谓白热化。
以价换量，东部房企为主
不少购房者发现了，这些大促销的楼盘，多集中在东部板块，且都曾是东部板块的主力军和常胜君。分析其如今以价换量的深层次原因，主要有二。
一是东部房企品牌众多，目前在售及正蓄客将入市的楼盘不低于15个，且都存量巨大，同质化产品占据一定比例，在市场回暖的旺季里尚不能留住客源，加快跑量，有可能错过不再，最为直观的揽客神器便是价格优势。
二是随着建发、恒大、特房等大品牌房企凭借碧湖、教育、商圈等优质配套及自身携带的品牌优势产品逐步进入推量高潮，曾主导东部楼市刚需行情的老盘房企，优势不再似往日凸显，客源分化明显，竞争加剧，使得“放血”让利成了杀手锏。
行业人士指出，楼市“以价换量”高潮初显，目前大力度的以价换量，并非只是玩概念和噱头，实际成交价也相较于同一区域有所优惠，刚需群体可考虑抄底入市。因这一波暖市行情能持续多久尚无定论，不排除房企见好就收，回收优惠幅度。
观点PK：低价变卖，真or假？
闽南网记者调查发现，当房企放低姿态以价让利时，有时真未必能引起消费者的共鸣，甚至是不买账。这部分人多认为，说是打折优惠，实际是暗中先把原价提高 后再折价，并无真优惠。也有人认为，现在库存量那么大，开发商最怕房子卖不出去，要是再等看看，说不定以后的让价幅度更大。
对此，东部 一楼盘相关负责人表示，推有折扣优惠的房源有的是为了清盘，回收资金成本，长时间无人问津卖不出去，于房企而言是不利的。购房人确实不放心的，可以通过比 较周边同品质楼盘，认清房企是否真让利的本质，一比较，也就一目了然了。不过，在了解过程中，购房人也应学会给房子总价、单价算账。现今买房，置业顾问都 会帮购房人列出置业计划，购房人可要求置业顾问在明细中标明总价，折后价、单价，首付款，每月按揭款、契税点数等清单，用数字说话，直观比较，再明白不 过，购房人也就不用担心是否有“坑”了。至于让价幅度是否会回收还是继续放大，买卖双方博弈的胜负比，这就由市场行情而定了。
