为了抢占年底市场，本月漳州楼市无论是供应量，还是营销力度，都双双加码。面对政策调控带来的不确定因素，一方面，开发商使出浑身解数吸引消费者，以期打一场漂亮的“收官战”;另一方面，置业者也需从众多选择中，综合区位、配套、服务等多方因素，选出最适合自己的房源。买卖双方的博弈仍持续着。
年关，房企营销忙
进入11月，开发商们的“收官之战”就已热闹开锣;如今12月已过去大半，虽然有部分项目在此阶段取得了不错的蓄客效果或业绩，但剑指年关，开发商们依然不愿松懈半分，冲刺战大有愈演愈烈之势。
作为开发商实现销售计划的“硬通货”，产品一直是最核心的竞争力。收官大战中，自然不乏房企积极推新，用实际行动来诠释品牌在市场中的地位。如漳州万科城，在11、12月份就先后推出了9#、8#、10#楼新品，房源除涵盖104平方米、116平方米三至四房的户型外，更有151平方米的复式户型;一品江山沁园、翼特丽景城等项目，也在近期有新品入市。
除了直接推新外，即将推新或暂未有新项目的房企，也并未借机“偷懒”，而是通过丰富的营销活动吸引置业者的眼球，为项目后续进展提前集聚人气。如12月10日建发·碧湖双玺样板房公开，通过品茗、赏琴、焙茶、织布等配套活动，与样板间高雅的氛围相映衬，让到访者领略建发房产的格调。
选房，需综合考量
除了全新项目入市，供应量增加外，不少仍有余房在售的老项目也陆续有优惠政策推出，消费者可供选择的余地增多。但政策调控为市场带来的不确定因素，也让买卖双方的博弈拉锯持续。对准备入手的置业者而言，还是应该结合自己的实际需求，综合多方因素考量。
由于地段成熟，加上资源稀缺，老城区和碧湖板块这两大区域的房价，一直处于“领涨”地位。购买力有限的群体，想要选购这两大热点板块的房源，可把握量入为出的原则。选择面积稍小的房源达到控制总价的目的，或挑选赠送率、使用率高的房源，以减轻自身的购房负担。此外，置业者还可以考虑将装修预算一起纳入购房经费中，以此对比同一区域内精装房和毛坯房的价位，挑选出最划算的方案。
相较两大热点区域，仍在加速开发的区域，如城东、城西的房源，均价就会略低一筹。前段时间东部片区和西部片区，就有部分5字头房源开售，受到不少刚需族的关注。相对较低的总价，也可以让希望改善面积的置业者，在压力较小的情况下，入手买大套一些的户型。
和成熟的热点板块不同，城东、城西等板块配套尚未完全成型，因此不少购房者常常很难判断哪些楼盘更具潜力。有业内人士建议，置业者可关注一些特殊资源，是否有潜力新商圈入驻，是否坐拥公园、湖湾等生态环境，是否有新的交通规划等，都可以为这些区域的楼盘加分。此外，品牌优势大的开发商相较小开发商，也更具备品质和抗风险优势。（海都记者 盛凌云 戴江海 文/图）
